敦煌网分享出海实践：社群连接信任，助力中国品牌全球化破局

7 月 25 日，2025 出海大会在浙江钱塘隆重举行。该大会由浙江省商务厅指导，36 氪与钱塘建投集团联合主办，汇聚了地方政府、平台方、品牌方等全球化及出海领域全产业链的嘉宾，聚焦消费、科技、电商、金融、新能源等热门领域，旨在为企业穿越全球化迷雾、构建可持续出海能力提供可借鉴的全球化发展路径。

敦煌网 COO 杨青青与增值事业部总经理吴思永受邀出席此次盛会，分享了敦煌网在未来全球商业格局方面的深刻洞察与实践经验。

借社群经济，构建协同共创生态

在主题演讲中，敦煌网 COO 杨青青指出，当下跨境从业者面临关税、供应链区域化、地缘冲突等诸多挑战，但全球化并未退潮，而是处于重塑阶段。在这一过程中，社群经济所代表的协同共创模式价值凸显。

“在新的全球化时代，出海可以成为一门协同共创、共赢且可持续的好生意。企业不仅要关注战术能力的升级，更需重视协同共赢底层系统的搭建。” 杨青青表示。敦煌网自 2004 年成立以来，深耕跨境数字贸易领域超 20 年，服务超过 278 万注册供应商和全球 255 个国家地区的超过 1亿买家。借助大数据沉淀与 AI 能力升级，平台构建起了一个庞大的生态体系，通过连接工厂、品牌商、内容创作者和本地分销商，创造真正可持续的商业生态。她强调：“敦煌网致力于成为生态的协同者和组织者。而协同的第一步，就是连接真实的人。社群能实现真实链接、建立真正信任，这正是社群经济的价值所在。”

2023 年，敦煌网集团创始人兼王树彤发起成立了国际化非营利组织 Inner Mountain，两年间吸引了超过 4000 人加入社群。通过社群，各方能够共享资源、交流经验、共同成长。例如，广州一家珠宝工厂老板，在社群中与海外一位销售服装和珠宝的网红选品师一拍即合，结合工厂的强生产制造能力，双方共同开发新产品，打造新品牌，创造了新的商业机会。敦煌网也借此巩固自身作为生态协同者的定位，推动行业良性发展。

此外，AI技术也成为协同规模化的强大驱动力。敦煌网推出的商品表达优化、自动翻译、热点捕捉、广告优化与个性化推荐等功能，让商品转化率提升20%–50%，帮助商家实现更高效的全球运营协同。

社群助力文化商品出海实践

在 “文化出海：中国产品如何火遍全球” 的圆桌论坛上，敦煌网增值事业部总经理吴思永分享了极具实操性的观点。吴思永认为，对于实体文化商品出海，社群是实现 “故事包装 + 本地传播” 的重要依托，通过本地化的社群互动能有效推动海外市场认同。

“用当地人影响当地人。”吴思永进一步举例说明，敦煌网深入挖掘苏绣等非遗产品背后的故事，依托平台多年积累的本地网红、泛网红社群及线下小 b 见面会等资源，让整个链条上的相关方都参与进来交流共创，让他们理解其中的文化价值，并进一步通过海外社媒平台分享扩散，从而在海外形成良好的市场认知。“对于文化产品而言，其溢价源于品牌与文化价值，需要更强的用户互动培养忠实粉丝，而社群正是连接用户与商家的关键。”吴思永指出。

此外，他还提到敦煌网正积极推动供应链与海外消费者的协同创新，通过线上线下社群活动深度理解海外需求，并针对性调整产品设计与推广策略。

在全球化格局深度调整、行业竞争日趋激烈的当下，敦煌网在 2025 出海大会上的分享，既为中国品牌出海指明了切实可行的路径，也为整个行业勾勒出可持续发展的前瞻性蓝图。通过社群搭建实现连接、借助协同合作推动共创，未来中国品牌若想在全球市场站稳脚跟，除了具备强劲的竞争力，更需拥有突出的贡献力与高效的共创力。敦煌网的实践探索，正为行业树立起全新的方向指引。