江西首份内控标准白皮书首发，四特“天工弘韵”双品战略重构宴席渠道健康发展新生态

资讯 TOM 2025-12-30 13:29

来源【名酒观察】

当白酒行业迈入“品质即话语权”的新周期，敢于公开标准、定义品质的企业，正掌握竞争主动权。四特再次以领先之姿，为江西白酒产业高质量发展落下关键一子。

12月27日，以“天工弘韵宴启华章”为主题的四特天工弘韵上市暨《四特天工酒内控标准白皮书》发布会在南昌隆重举行。此次活动不仅正式推出“天工弘韵·叁”与“天工弘韵·陆”两款战略新品，更发布江西省酒企中的首份产品内控标准白皮书。

面对行业理性回归、价值聚焦的趋势，四特以标准化的品质体系与精准的宴席老酒定位，彰显出清晰的战略纵深与引领姿态，使本次发布会成为观察江西白酒竞争格局升维的重要节点。

首份白皮书发布

四特引领特香白酒品质新时代

在白酒行业，“品质”是生命线，更是终极的竞争壁垒。如何将抽象的“品质”转化为可感知、可验证的信任体系，是行业核心课题。四特以一份《四特天工酒内控标准白皮书》给出掷地有声的答案，借此占据品质价值表达的新高地。

这份白皮书的发布具有里程碑式的双重意义：放眼全国，它是中国特香型白酒领域首份由企业公开发布的详细内控标准；立足江西，它也是本省酒企中首开先河的品质透明化实践。

江西省食品工业协会秘书长陈叔然在致辞中表示，江西白酒行业的高质量发展，需要领军企业的标准引领。《四特天工酒内控标准白皮书》的发布，再次向我们展示了其深耕主业、守正创新的定力与活力。它不仅仅是一个标准，更是特香飘向更广阔天地的一张芬芳名片。希望四特酒以白皮书发布为契机，在高质量发展的道路上再创辉煌，为江西白酒产业的繁荣做出更大的贡献！

四特酒有限责任公司质量管理部部长李杰指出，天工老酒以严谨标准为品质筑基，以先进技术来保障口感，以持续创新满足多元化需求。呈现好喝不上头、喝多醒得快的卓越体验，让每一滴酒都值得信赖。

▲四特酒有限责任公司质量管理部部长李杰

白皮书的核心，在于将“工艺秘密”转化为“公开标准”。它系统披露从“一粒粮”到“一滴酒”的全链条、数据化管控体系，涵盖严选赣鄱整粒大米的原料标准、承袭《天工开物》的古法工艺参数、万吨地下酒池的陈储管理规范、大师领衔的酒体设计逻辑，以及可追溯的品控数据。这标志着四特的品质管理，在区域与品类两个维度，同步迈入“可视化、数据化、体系化”的新阶段。

在“喝明白酒”的理性消费时代，四特此举精准回应市场核心诉求。主动公开内控标准，不仅是对自身品质的极致自信，更是在同质化竞争中，构建起以“透明化”为核心的坚固壁垒，在江西本土树立品质诚信的标杆，在全国特香型阵营则树立标准先行的典范。

值得注意的是，活动现场，江西省食品工业协会秘书长陈叔然与四特酒有限责任公司副总经理陈彦龙共同为《四特天工酒内控标准白皮书》揭幕。

从行业视角审视，这份白皮书超越技术文件本身。它体现四特践行“长期主义”的决心，将内部质量体系升级为社会共建、共监的透明工程，为江西白酒产业的高质量、规范化发展提供切实范本，其引领价值已超越企业自身，影响着区域乃至特定香型品类的竞争逻辑与发展路径。以标准立信，以透明致胜，四特正引领一场深层次的品质革命。

▲四特酒有限责任公司副总经理陈彦龙（左）、江西省食品工业协会秘书长陈叔然（右）

双品矩阵锁定宴席赛道

精准切入白酒消费核心场景

宴席市场历来是白酒消费的“基本盘”与“压舱石”，市场份额巨大，且具有高频次、强社交、重口碑的显著特点。

中金研报数据指出，2022年白酒市场规模6211亿元，宴席市场容量2300至2500亿元占比整体销量40%，预计2026年白酒规模达7695亿元，届时宴席市场份额必将跟随突破。

四特天工弘韵系列精准定位于“宴席老酒”这一细分赛道，并以“天工弘韵·叁”与“天工弘韵·陆”两款产品形成互补的立体攻势，显示出对消费场景的深度洞察。

四特酒有限责任公司副总经理王强在致辞中表示，四特天工弘韵系列，通过老酒年份梯次区分档次，两款产品均采用喜庆的红色瓶身，强化“家有喜事，天工弘韵”的消费认知。他提到：“四特天工弘韵。其中‘弘韵’一词寓意美好，也代表了我们敬献江西这片红土地的心意。”

▲四特酒有限责任公司副总经理王强

“天工弘韵·陆”定位于高端礼宴市场。采用6年以上陈酿基酒为主体，融以珍贵20年老酒调味，酒体丰满圆润、醇甜柔顺。该产品瞄准中高端商务宴请、重要政务接待及高价值礼赠市场，满足消费者对极致品质与尊贵体感的双重需求，是四特抢占宴席价值高地的战略利器。

“天工弘韵·叁”则主打高性价比大众宴席。同样采用6年以上陈酿基酒，辅以15年老酒勾调，风味绵甜爽净、圆润顺滑。其核心优势在于，以亲民价格，为广大家庭宴席消费及企业团购市场，提供“老酒品质”的普惠选择，真正实现“价值回归”，让消费者在重要欢聚时刻享受实在的品质提升。

这一“高端树形象、亲民占市场”的双品布局，不仅完善了四特天工酒的产品矩阵，更深层的价值在于，通过对宴席这一强情感链接场景的深度渗透，将品牌价值与消费者的情感记忆、人生仪式紧密绑定。有业内人士表示，此举有助于四特进一步夯实本土消费基本盘，并推动品牌增长动力从渠道驱动，向品牌心智与场景依赖驱动转型升级。

重构渠道健康发展生态

“全域营销”模式引领厂商共赢新路径

在白酒行业普遍面临渠道库存与价格体系挑战的当下，四特天工酒于发布会上分享的“天工全域营销模式”，提供了一种以“渠道健康”为核心的突围思路。该模式的根本创新在于，它进行了一场彻底的视角革命：从以往聚焦“渠道终端”的压货逻辑，坚决转向以“消费者”为中心的运营逻辑。

▲四特酒有限责任公司天工事业部市场总监涂好运

这一转变贯穿于所有策略设计。在市场前端，模式通过线上全域内容引爆品牌热度，同时线下构建“美好生活宴”等系列沉浸式体验场景，切实围绕消费者需求，创造真实动销体验场景，为渠道注入可持续的市场拉力。

在渠道合作层面，明确提出“轻资产切入、首单之后不压货、严控价盘”，这三大原则直击传统渠道压货、价格倒挂的痛点，旨在从源头保障各级合作伙伴的合理利润与经营安全。其核心是将厂商关系从简单的“买卖交付”升级为长期的“赋能与共育”。通过构建完善的客户成长路径与赋能体系，厂家角色转变为“服务商”与“赋能者”，致力于实现从“扶商”到“强商”的蜕变。

四特酒有限责任公司天工事业部总经理王杰指出：“坚守初心，我们有好公司、好品牌、好团队、好模式，让合作伙伴快乐赚钱；秉持匠心，我们以好产品和好品质，为消费者提供高性价比、高质价比的产品。”

因此，天工营销模式的深层价值，在于它构建了一个以消费者真实需求为起点、以渠道伙伴可持续盈利为基石的正向循环生态系统。这不仅是四特天工应对行业周期的关键路径，更为解决白酒行业普遍的渠道困境，提供了一个着眼于长期健康发展的系统性范本。

▲四特酒有限责任公司天工事业部总经理王杰

深耕《天工开物》IP

构筑品牌独特价值护城河

在高端白酒竞争中，文化是终极战场。四特天工酒自诞生便与诞生于江西的科技巨著《天工开物》这一顶级文化IP深度绑定。“天工弘韵”的推出，正是将这一文化基因进行当代化、产品化、美学化表达的系统工程。

近年来，江西省层面积极推动对《天工开物》匠心精神与科技智慧的挖掘与传播。四特敏锐把握契机，将品牌根植于地域文化沃土。“天工”二字，对内是恪守古法、手工精酿的工艺准则；对外则是代表江西智慧、追求极致的价值宣言。这种深度绑定使四特超越产品竞争，进入文化认同与价值共鸣的更高维度。

新品的整体设计完美诠释文化赋能理念。经典“天球瓶”器型，取意“天圆地方，福纳圆满”，与传统宴饮文化中团圆、美满的寓意高度契合；“红金映彩”的视觉体系，以中国红与璀璨鎏金碰撞，营造出喜庆、尊贵、热烈的宴席氛围。瓶身装饰的宝相花纹与玉如意牌，纹样华美，寓意吉祥，强化了产品在宴席场景中的情感价值与仪式感。

从内在酿造哲学到外在美学表达，四特天工构建一套完整、独特且具有鲜明江西标识的文化叙事体系。这不仅是品牌差异化的高效路径，更是四特作为江西龙头酒企文化自信与担当的集中体现。通过一瓶酒，讲述江西故事，传播江西文化，在提升品牌价值底蕴的同时，参与江西文化名片的打造，实现品牌成长与文化振兴的良性互动。