中国潮玩品牌OHKU闪耀IBTE，绒绒怪IP引爆东南亚市场

12月18日至20日，越南规模最大、专业影响力最强的B2B贸易对接平台——IBTE越南国际玩具及婴童用品展在胡志明市西贡会展中心圆满落幕。

近期完成近亿融资的OHKU品牌，首次亮相该展会便成为现场焦点。凭借差异化的IP矩阵、极致的产品工艺以及前瞻性的设计理念，在来自中国、日本、韩国等地的250余家参展商中脱颖而出，获得现场专业买家的广泛关注，更与众多越南本土及东南亚经销商达成合作意向，展现出中国潮玩在东南亚市场的强劲竞争力。

本届展会重点邀请的买家阵容强大，包括Baby Plaza、Kids Plaza、Concung、TutiCare、Bibo Mart等越南婴童行业领军企业，以及Lazada、Shopee、AEON等全品类零售平台。这些优质渠道资源正是OHKU品牌进入越南市场的理想桥梁。

01 战略布局，从欧美高地到东南亚新增长极

越南凭借约有1亿人口红利，其中15～64岁人口占比68%以及GDP年均6%的增速，正成为东南亚玩具消费增长最快的市场之一。不同于大多数中国潮玩，OHKU品牌选择了一条“先难后易” 的出海路径。品牌成立之初，直接主攻消费力更强的欧美市场，这一策略已取得显著成效。成立不到一年的OHKU品牌实现了单月营收近千万元，其中超八成收入来源于欧美市场。

在欧美市场验证其IP的全球商业价值后，OHKU品牌开始系统性拓展东南亚市场。这种“高势能市场验证，赋能新兴市场”的策略，使其在进入越南等市场时具备更高的品牌溢价和更低的试错成本。

此次，越南IBTE展是OHKU品牌拓展东南亚市场的关键一步。作为越南领先的行业B2B展会，IBTE越南国际玩具及婴童用品展汇聚了全球优质买家，为OHKU品牌提供了精准对接东南亚渠道的宝贵机会。

02 人气爆棚，自有IP绒绒怪彰显海外影响力

OHKU品牌在越南市场的核心竞争力源于其成熟的IP孵化体系，展会现场不仅系统展示了从绒绒怪、TWOTOO到Obs等丰富的自有IP产品，更通过“萌物星球蔬果动物系列”等新品，展现了其从 “市场洞察-IP筛选-全链路开发”的闭环孵化能力。其中，绒绒怪作为OHKU品牌的支柱IP，以“外表凶悍、内心柔软”的反差萌设定，搭配独特的搪胶毛绒工艺，现场拥有超高人气。

在OHKU品牌展位前，众多东南亚采购商站在“绒绒怪焰焰”毛绒气模装置旁，不时举起手机拍照，该装置成为了场内热门打卡点。此前，绒绒怪首次亮相德国科隆游戏展便引发抢购热潮，推动产品快速进入返单阶段，预计该IP年销售额有望突破亿元。

一位越南采购商在现场表示：“绒绒怪在欧美市场的销量数据极具说服力，其产品工艺与情感叙事能力，契合东南亚年轻人对品质与个性的双重需求。”

03 锚定全球化，加速布局东南亚市场

据《2025潮玩市场出海研究报告》预测，全球潮玩产业规模将从2024年的120亿美元增至2027年的150亿美元。全球潮玩市场仍在持续增长，其中，与中国文化亲近、年轻人口众多的东南亚市场，无疑是增量空间的重要组成部分。

事实上，OHKU品牌此前已通过渠道商试水东南亚市场，为绒绒怪等系列产品积累了初步市场认知。此次借助IBTE这一高效的专业B2B平台，品牌直接与本地优质渠道商建立联系，将早期试水转化为系统性渠道网络，为后续深度渗透奠定基础。展会现场，OHKU团队与多家渠道商高效洽谈，展现出精准的本地化沟通能力。

OHKU品牌的核心团队中，超过95%的成员来自头部潮玩企业，在产品设计、供应链管理及全球渠道拓展方面积累了成熟方法论与资源。此次参展IBTE，品牌将成熟经验精准复用于东南亚市场，通过整合本地展会、渠道合作及Lazada、Shopee等电商平台，不断深化对全球高潜市场的覆盖。