藏不住的宝！抖音电商2025宝藏小店数据报告

在抖音电商，每天都有无数供给好货、用心经营的生意正在萌芽、生长。

它们可能规模尚小，可能粉丝不多，但手中握着的，或许是独特的设计、地道的风物，或是一份值得被更多人看见的匠心。

我们注意到，这些拥有“好东西”的中小商家，在启动和成长阶段常常面临相似的挑战：如何高效开店冷启动？如何在庞大生态中被目标用户发现？又该如何将商品优势转化为可持续的销售？

今年4月，为了系统性地回应这些成长中的共性问题，“宝藏小店”专项应运而生。它不追逐瞬时的火光，而致力于守护有潜力的中小商家，让他们可以更好地生根、发芽，获得细水长流式的增长。

一年光阴流转，这份守护已悄然生根。如今，超过7.5万家特色小店在这里扎根，整体GMV同比增速超过165%。而数字背后，还有一个个“小而美”生意，稳步成长的故事。

 

一、从“开店”到“卖爆”，中小商家在平台如何稳步成长？

“宝藏小店”们如何在抖音成长起来？通过观察商家们的经营与成长历程，我们梳理出三个关键点，每一个都对应着商家在不同发展阶段与当下经营最切实的需求。

 

// 1.先站稳，再被看见——解决小店“从0到1”的安心与辨识

开店初始，往往是纠结和不确定的。为了降低启动门槛，平台提供“0元开店、0粉开播”的基础工具，并配套覆盖经营全链路的“九大基础权益”，从入驻流量激励、免费专属课程到选品和运营的针对性陪跑等，让商家能把精力先聚焦在商品和内容本身。

但光“站上来”还不够，如何在茫茫店海中“被看见、被信任”？一个清晰的“身份标签”很重要。因此，平台为符合条件的店铺授予专属“宝藏小店”认证标识，并在搜索、推荐等多个场景强化曝光；针对特定行业和品类的优质店铺，给予专属标签，例如，在非遗专项扶持中，通过“非遗”专属标签，帮助匠心好物快速建立消费者信任。此外，平台打造的系列榜单，如“古风匠心”、“陶艺家居”等，则让上榜商家能更快速提升行业影响力。

这些身份标签和荣誉标识，就像一块块无声的招牌。许多中小商家，尤其是那些非遗、潮玩等小众商家，正是借此实现了从默默无闻到被主动搜索的跨越。我们看到，打上“宝藏小店”标识的店铺，进店率和用户停留时长普遍有不错的提升。

 

// 2.在对的场景，遇见对的人——把商品“流量”灌溉成“留量”

开好店后，如何让商品与用户高效相遇？我们观察到，好商品，常常需要一个“被需要”的瞬间，而这个瞬间随用户的生活场景与时间节点自然流转。因此，平台策划了多元的主题营销活动，为不同品类商品搭建起激发用户兴趣与购买需求的“消费场”。

例如，在“文创主题活动”中，平台聚焦馆藏文创、地标打卡等细分方向，为博物馆文创、国潮设计等商品搭建专属的展示与销售阵地，帮助文创类商家在垂直兴趣圈层内实现深度种草与转化。

为了让更多好商品获得展示机会，今年夏天，「宝藏小店」专项耦合“抖音商城溜达节”，在景德镇线下市集，为一批陶瓷、餐饮具、鲜花、美食等品类商家搭建特色摊位。线上则通过开屏、热点话题、达人逛展等，承接了亿级曝光。这种融合了地域文化、现场体验与“即看即买”的模式，为参展商家带来了显著的客流与销售爆发。许多商家的小店“冷启动”秒变“热开局”，店铺的访问量和销售量翻了一倍还要多。

非遗领域也有不少好店铺、好商品。在“寻宝岭南·云纱季”专项中，“宝藏小店”联合“抖音非遗计划”，为香云纱这一非遗品类定制了从商家培育、内容热点打造到全域资源扶持的全链路方案。通过邀请非遗守护人溯源、围绕活动打造#挑战中式美学穿搭天花板 等热点话题、撮合达人专场直播，并给予搜索与商城资源倾斜，最终带动活动商品曝光超3.3亿，相关品类GMV同比增长超103%，成功助力这一传统技艺走进大众视野。

这种深度构建的“场景赋能”，让流量不再是匆匆过客，而是能驻足、互动、沉淀下来的忠实客群，最终把“逛”的人，变成了“买”的人。

 

// 3.让“好故事”自己“卖好货”——内容的长期复利

无论是获得标签还是进入场景，最终能与用户建立持久信任的，往往是商品背后的故事与情感价值。

在抖音电商，我们反复看到：带着故事和情绪的内容，是实现这一连接的桥梁。

“了不起的匠人”团队十年拍摄了300多种非遗传统手工艺纪录片，当他们把镜头对准一位位手艺人，讲述泥塑“皮老虎x冰箱贴”如何从黄河边的泥土变成驱邪纳福的吉祥物时，商品就不再是冰冷的摆件，而成了有温度的文化载体。用户为手艺买单，也为故事动容。正是通过这样的内容，一件乡土玩具变为治愈系潮流文创，店铺日均GMV实现了数倍增长。

情绪是更直接的催化剂。江苏“苏超”联赛期间，“叫南哥”的呼声刷屏网络。拖鞋品牌“珂缔缘”迅速反应，将这句口号印上拖鞋，从设计到上架只用了极短时间。当球迷们在直播间里为胜利欢呼时，这双拖鞋就成了表达支持的最佳纪念品。一场由内容热点催生的消费爆发，就这样自然发生了，小店的生意也跟着火爆起来。

在文创领域，@绒馍馍 通过直播生动还原“夹馍”全过程，与用户实时互动：网友提议“浇点汤才香”，直播里就增加“浇汁”环节；觉得“馍太大”，马上换小号展示。一番操作后，递到顾客手里的却并非热气腾腾的美食，而是一个软萌软萌的毛绒玩具——“绒馍馍”，很多顾客忍不住笑出声来。这种“听劝”的真诚互动，让品牌极具亲和力，也直接带动了产品销量的飙升。

这些案例无一不证明：当商品连接情感、承载态度，交易便升维为价值的共鸣与认同，这是“宝藏小店”抵御同质化竞争最深的护城河。

 

二、从生态数据到消费全景，看一幅不断生长的生意图谱

所有经营的努力与选择，最终都会映射在市场的真实反馈中。下面这份年度数据报告，为我们揭示了由众多中小商家共同构成的特色消费生态全景。

 

三、2026，期待更多“宝藏小店”在此持续成长

回顾“宝藏小店”走过的这一年，它更像一片逐渐丰沃的土壤、一双善于发现的眼睛，也是一段温暖陪伴的旅程。

在这里，努力经营的商家跨越初创的障碍，那些散落在各地的匠心好物，也不再被喧嚣淹没。更让我们动容的，是见证了超过4500位主理人，找到他们数以万计的“知音”——那些因为同一份热爱、同一种审美、同一段故事而停留、而信任、而愿意为之买单的人。

我们坚信，商业的活力源于多样性，增长的本质在于创造持续的价值。抖音电商“宝藏小店”的使命，正是守护这份多样性，推动价值的可持续生长。

展望2026，抖音电商“宝藏小店”专项将持续迭代。我们的目标，是将这样的成长支持，更广泛、更深入地渗透至各行各业的优质中小商家之中无论是传承技艺的匠人工坊，还是专注品质的源头工厂，或是拥有独特审美的品牌主理人，我们都期待能提供更精准的助力，让更多“宝藏”被发现，更多“好生意”稳步增长。

 

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