从「销量第一」到抢占心智，质润重塑功效洗护市场格局

在化妆品行业迭代的浪潮中，一个共识愈发清晰：流量创造不了品牌，但用户的心智建设可以。

正如2025年巨量引擎品牌心智营销白皮书指出，占领更多消费者心智的品牌，其销售份额是普通品牌的9倍，市场份额增长的可能性是普通品牌的4倍，在消费市场，一场前所未有的“心智争夺战”正在全面打响。

这一背景下，品牌们唯有紧跟趋势迭代品牌表达，持续占领消费者心智，才能将优势转化为稳定的复购与长久的吸引力。

在这点上，背靠32年皮肤药企知原药业旗下的功效护肤品牌——质润是个典型。不久前，质润正式发布品牌焕新战略，并宣布以“1%二硫化硒去屑洗发水全国销量第一”为心智锚点，持续夯实品牌在消费者心智中功效去屑品类的优势地位。

近期为加筑品牌心智壁垒，质润强势登陆杭州湖滨·银泰in77光影这一地标性商圈广告大屏，并以品牌大使林秋楠的明星影响力为支点，再度向行业与消费者清晰传递出品牌在二硫化硒去屑领域的硬核实力，为品牌价值沉淀下坚实的信任砝码。

值得一提的是，在大屏广告曝光期间，品牌同步在线上发起了“质润林秋楠大屏之约”活动，引发了市场的广泛关注，#林秋楠质润品牌大使# #质润二硫化硒洗发水# #质润林秋楠大屏相约#等社交媒体话题快速发酵。

Part1

明星赋能，助推“二硫化硒去屑认准质润”心智壁垒

如今，“明星代言营销”早已不是简单的站台背书，而是“价值共创”，是“精准匹配”后的价值放大。

对于质润而言，此次林秋楠的代言广告落地全国地标性商圈大屏，不仅仅是品牌基于“明星影响力等于品牌认知放大器”的营销战略考量，更是源于两者对专业精神的执着与追求，是品牌基因与林秋楠个人特质深度契合的结果。

今年，林秋楠凭借《捕风追影》中的“小辛”一角走红，其在电影中矫健的身手和出色的腿法，在观众心中留下诸多名场面。然而，这份“真功夫”的背后是林秋楠十几年如一日刻苦训练的专业功底：出生于跆拳道世家的他，6岁便开始习武，童年时期每年训练时间累计超过2000小时。迄今为止，林秋楠已经斩获106枚国家级以上赛事奖牌。

这份专注、自信、追求卓越的个人特质与冠军精神，和质润“功效护肤专家”¹品牌定位下专注、聚焦的工匠精神和专业基因高度同频：

2020年成立以来，质润始终秉持“长期主义”的药企基因，并没有选择跟随行业潮流和流量热点，更是摒弃了行业“概念营销”套路，专注于二硫化硒成分的深度研发与应用，开启了一场针对“功效去屑”的深刻变革，并最终在细分赛道确立了行业优势的地位。

这种“专业者与专业品牌”的强强联合，让“专业”成为双方共通的标签，为品牌的认知传递奠定了坚实的基础。在此次代言广告的加持下，质润在品牌曝光和人群触达层面再上一层楼：

一是品牌代言广告选择了落地杭州湖滨银泰in77光影艺术长廊——这里作为全国核心商圈，不仅是年轻消费群体的聚集地，更是品牌实力的“展示窗口”，强化了品牌影响力；二是大屏以“1%二硫化硒去屑洗发水全国销量第一”为核心信息，并搭配林秋楠的专业形象，完成了“核心场景曝光 + 权威认知传递 + 用户信任建立”的三重营销目标。

与此同时，品牌同步发起的“质润林秋楠大屏之约”活动，充分发挥粉丝自发的传播属性，则进一步撬动了粉丝圈层自发扩散，实现了线上线下曝光的联动破圈，让“二硫化硒去屑认准质润”的认知壁垒愈发坚固。

Part2

心智扎根，产品力是硬核支撑

事实上，在品牌力塑造的过程中，明星代言与营销造势能为品牌打开认知入口，但唯有产品力经得起检验，心智认知才能真正扎根。

而质润之所以能将“二硫化硒去屑认准质润”的认知植入消费者心智，本质上是凭借经得住市场检验的产品力，精准回应了消费者的核心痛点。

当下，随着生活节奏加快与环境变化，不少消费者面临频繁出油、头屑反复、头皮痒感等多种头皮护理问题。但是，传统普通清洁洗发水仅停留在基础清洁层面，难以从根源解决消费者对“专业级头皮护理”的需求。

另外，作为经临床验证的高效去屑成分——二硫化硒，虽然具有抑制马拉色菌、控油、抗炎的强大能力，但如何将其稳定、高效、舒适地应用于日常洗护产品，却始终存在技术壁垒。

基于这一消费者洞察，质润团队历经2年1000多次研究实验，最终通过革命性技术突破——“硒立稳™”²“硒色盾™”³两项国家技术发明专利，成功解决了二硫化硒应用的世界性难题。

具体来看，“硒立稳™”通过 “液晶+卡波双重悬浮体系”，让二硫化硒颗粒均匀分散在洗发水中，所以不同于其他二硫化硒洗发水，质润二硫化硒洗发水用前“不用摇、不分层”，保证产品从第一泵到最后一泵都含精准1%浓度的二硫化硒，从始至终保证高效稳定的去屑效果；“硒色盾™”则是通过专利防变色组合，避免二硫化硒因高温、pH 变化而变色，在不添加色素的情况下膏体依然呈现天然浓郁的橙色，长久放置也不变色。

 

此外，依托母公司知原药业32年在皮肤健康领域的药研经验，质润还将制药企业严谨的研发理念融入质润二硫化硒洗发水中，以“3T”研发公式为支撑——即Textbook Reference & Research（文献及基础研究）、Technical Formulation（科学配方）、Test Efficiency（临床实证），做到了“真功效，还安全”。

经第三方数据验证，使用产品28天后头屑改善的认同率达97.14%，头皮瘙痒改善的认同率达94.29%⁴。而这种以消费者痛点为导向，用科学数据支撑功效的产品逻辑，得以支撑质润构建起难以复制的竞争壁垒。

而凭借这一卓越的市场表现，质润1%二硫化硒去屑洗发水成功斩获尚普咨询集团认证的“全国销量第一”与“抖音平台销量第一”双重市场地位声明书⁵，取得了令人瞩目的成就，书写出了属于中国品牌的突围故事。

 

Part3

赛道革新，开启功效洗护新世代

当化妆品行业的品牌营销从“流量争夺”迈入“心智占领”的深水区，质润以“专业实力+精准营销”的组合拳，正推动去屑洗发水赛道从“传统清洁”向“科学功效”加速转型。

对此，知原药业副总经理，质润品牌执行董事田志会曾表示“质润将用科学循证的方式验证结果，并通过长期积累，成为顾客心中的金字招牌。”

而在成为金字招牌的路上，质润通过品牌焕新升级、构建全球化科研体系等一系列大动作，已然做好了准备。

在品牌端，质润提炼出「质润 功效护肤专家 32年药企 科学配方」四个关键词，明确了品牌“功效护肤专家”身份，并进一步强化了其“32年药企+科学配方”的核心标签。同时，品牌新logo“ZRVIVE质润”以及产品包装的全面升级，有效突出了品牌关键词与产品辨识度。

在研发端，质润成立ZR全球皮肤学实验室，组建了由知原药业质润品牌首席科学家蔡蓓蕾博士领衔，带领韩国、奥地利等顶级皮肤学家组成的跨国研发团队，整合全球科研资源，致力于探索更前沿的皮肤科学；同时，品牌还与上海大学医学院达成战略合作，推动产学研深度融合，针对头皮问题机制研究等前沿课题开展联合研究。

在生产端，质润将“药企基因”转化为实实在在的专业优势，从原料筛选到成品下线，始终借鉴药品级品控理念，而这种“研发透明化、功效数据化、品控可视化”的做法，也为“科学功效”打下了坚实的基础。

可以说，质润正以做药人的严谨，升维解决消费者需求，只为赢得更具韧性的长期复利。毕竟未来的品牌竞争，不属于流量的狂欢，而属于坚持长期主义，以真正有效好产品获得人心的赢家。

 

注：

1.为质润品牌定位，完整传息“质润 功效护肤专家 32年药企 科学配方”。

2.硒立稳：中国发明专利，专利号：ZL202111496379.6

3.硒色盾：中国发明专利，专利号：ZL202211479839.9

4.数据源自南方医科大学皮肤病医院化妆品检测中心，通过35名受试者使用测试样品28天后的主观感受和效果评价，实际效果因人而异。

5.尚普咨询集团，通过对比中国大陆（不包括港澳台）范围内，全渠道市场，各品牌 1%二硫化硒洗发水产品销量情况，得出：“质润，1%二硫化硒洗发水全国销量第一”（以吨计），通过对比各品牌1%二硫化硒洗发水产品抖音平台销量情况，得出：“"质润,抖音平台1%二硫化硒洗发水销量第一"（以吨计），1%二硫化硒洗发水是指以二硫化硒为核心功效成分，且二硫化硒在产品配方中添加量为1%的去屑洗发产品。统计时间：2024年1月1日—2024年12月31日。

 

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