东鹏饮料新年狂飙开局，海岛椰单品引爆春节档

9天超长假期、旅游总花费8034.83亿元、三线及以下城市餐饮销售额增66%......这些数字拼出了一张马年春节消费的繁荣图像。

这张地图上，饮料无疑是一大主角。从家庭聚餐的解腻首选，到走亲访友的伴手礼，再到出行旅游的标配，东鹏饮料疯狂“打卡”春节各大场景，成功接住马年春节这波“泼天富贵”，喜提开门红。

一、热销风暴，海岛椰“喜”字当头席卷全国

从北上广深的KA卖场到三四线城市的年货集市，海岛椰礼盒的热销之势出乎意料，业内人士称，整个春节期间，东鹏饮料的海岛椰礼盒提货量超过了1000万，销量更是不止翻番。

终端销售的火爆让经销商信心十足，“海岛椰的礼盒有东鹏品牌力背书，还有两种规格可选、价格也合适，而且品牌强调的‘喜事’刚好就特别符合春节过年的氛围，中国人就是图个吉利，所以今年卖得特别好”，不止一个经销商表示，虽然年前已经跟品牌全面启动春节礼盒铺货销售，加大了备货量，但过年期间被商超、礼品市场等分销渠道催了多次补货。

为什么海岛椰能在“万马奔腾”的春节大战中脱颖而出呢？答案就在三大核心竞争力：“产品”+“渠道”+“场景”的配套组合之中，环环相扣，直击市场需求。

其一，海岛椰产品规格十分丰富，有1.25L的超大包装，也有330ml的瓶装以及纸盒装，礼盒装更有12瓶装及16瓶装两种规格，契合不同场景以及不同区域的送礼习惯，同时的价格带适中，操作空间灵活，在渠道商有利润的同时，消费者也能实现“人人送得起，处处用得上”。

再者，作为老少咸宜的椰汁饮料，海岛椰自带布局节礼和餐饮的战略基因，无需额外市场教育，在2023年底正式上市后，25年开始全面主打覆盖春节、婚庆、节庆及日常赠礼等多类的“喜事”时刻，从包装、礼袋、终端视觉、陈列堆头甚至代言人的选择都聚焦一个“喜”字。

春节期间，海岛椰的宣传海报由代言人闫妮手持带有“喜”字标识的海岛椰礼盒装，直观传递“喜事+好礼”的双重寓意，同时搭配包括公交车、墙体广告以及遍布大江南北的“万箱堆”“千箱堆”氛围布建，强化了产品在礼品市场的辨识度与情感价值，精准切入年货礼品与宴席伴手礼市场。

此外，海岛椰也瞄准了春节餐饮消费场景的巨大市场，通过“家有喜事，喝海岛椰”的定制化传播，深度绑定婚宴、年饭、亲友聚会等各类喜事场景，这其中，东鹏饮料自身超430万终端的强大渠道优势也为海岛椰的快速渗透提供了坚实支撑，除了通过便利店、商超等多渠道覆盖，满足日常饮用需求，形成“送礼+餐饮+即饮”三位一体的场景矩阵外，目前海岛椰已经凭借推广专案等方式进入餐厅酒楼、村厨供应链等细分渠道。

二、多品类“万马奔腾”，开门红引领强劲势能

除了海岛椰在春节档突出重围，东鹏饮料旗下包括东鹏特饮、补水啦等同样强劲输出。

瞄准春节返乡与旅游出行场景，东鹏特饮在全国各省市、乡镇的商超、加油站、服务区等场所的“千箱堆”“万箱堆”创意堆头随处可见，结合财神爷和蔼可亲的笑容及手持金元宝的形象成功吸引了消费者的目光，打响“送东鹏，财运爆棚”的喜庆口号。

同时，为了满足不同消费者在春节期间的送礼需求，东鹏饮料打造了多款不同价位的春节礼盒，从亲民实惠到高端大气一应俱全，覆盖绝大部分送礼场景，无论是走亲访友、还是节日自饮都能找到合适的选择。

最值得一提的是，结合“入乡随俗、因地制宜”的策略，东鹏饮料在马年春节频频亮相全国各地的民俗活动，无论是温江的庙会还是广东的迎春花市，都能一眼找到品牌，更是打出“寺庙专案”，助力其在竞争激烈的春节市场中，实现“快动销、高复购”的现象。行业预测，春节期间东鹏特饮的销售同比增长有望超30%，补水啦超50%。

马力全开，能量十足。

春节作为全年第一个也是最重要的消费节点，其成功不仅是提升消费认知与巨大的销售收入，更是向市场、广大合作伙伴注入强大信心。马年开门红，将为东鹏饮料的全年营销奠定坚实基础，乘着“A+H”双上市的势头跑出新增长。