一次“唠嗑”直播，如何让高途真正“唠”进家长心里？

在冬奥会比赛期间，几乎所有品牌都想跟热点沾上边，但做得好不好，差别很大。最近，教育头部品牌高途做了一场挺有意思的直播，把短道速滑世界冠军韩天宇请到直播间，和大家轻松“唠嗑”。这场名为“不限赛道·冠军陪你唠”的对话，以“借势不追流”的智慧，在喧嚣的冬奥营销场中开辟了一条独特的价值通路。

这次直播获得了不错的直播效果和反响，具体策略巧在哪儿呢？

首先是请的人对。韩天宇有世界冠军的头衔，聊冰雪话题有绝对的权威，能接住冬奥的热度。但更妙的是他“两个孩子的爸爸”这个身份。

看直播的很多是高途的核心用户，也就是家长。一个冠军聊训练、聊比赛可能还有点远，但他聊怎么被孩子作业“整崩溃”、聊怎么平衡俩娃的关系，这些事立刻就让屏幕前的爸妈觉得“太真实了，跟我家一模一样”。这样一来，品牌和用户之间，靠“家长”这个共同身份，一下子就拉近了。

其次，形式选得轻松。说是直播，没搞成严肃的对谈，而是真的“唠嗑”。

从分享冰刀鞋的私人定制细节、防切割服能否挡住菜刀的趣味冷知识，到坦诚辅导孩子数学作业时的“抓狂”等等，内容在专业硬核与生活烟火气之间自由切换，这种轻松的氛围，大家才愿意一直看下去，并且记住。

当然，光唠家常还不够。高途很自然地把自己的两位名师——教数学的周帅和教心理的李俊芃——带进了对话。

他们以“解题军师”和“情绪教练”的角色深度介入，不是生硬刻板的去教人做事，而是从自身共鸣出发，在充分理解的前提下提供高途金牌老师所能提供的思维方法与心理疏导方式。品牌的专业价值，在解决问题的对话中被自然感知与接纳，观众感受到的是“这老师有办法，能帮到我”。

所以，高途这次直播，表面是蹭了一个冬奥热点，请了一位体育明星，但内核却是一次很精准的品牌沟通。它通过一个既是冠军又是奶爸的嘉宾，用最家常的聊天方式，聊到了家长最关心的成长教育话题。

在营销越来越追求即时爆发的当下，高途此次操作展现了一种更沉稳的品牌定力，延续打造的“冠军在高途”长线IP，从夏季的首创运动员学习节目到如今的冰雪季冠军直播唠嗑，通过有温度、有价值的内容对话，沉淀深厚的情感连接与品牌认同。当一场“唠嗑”能让用户觉得品牌真正懂得并关心他们的生活时，它所构筑的真诚的、能解决实际问题的品牌印象，比任何单纯的哗众取宠的广告都要来得有力。