对话追觅AURORA刘扬：手机是最高优先级的“S级项目”

计划在今年第四季度发布的追觅AURORA手机，自亮相以来便饱受关注。其全球负责人刘扬在专访中，系统阐述了公司闯入手机红海的底层逻辑、与众不同的商业哲学以及明确的财务目标。

“友商是先有手机，再搞一堆低毛利的IOT产品。我们反过来，我们先有了一堆高毛利的IOT产品，比如扫地机器人，再造手机。”刘扬开门见山地指出，造手机不是跟风，而是构建“人车家天地芯”生态的必然一步。在他眼中，手机就是这个生态中的“人”，是未来AI服务的核心入口，因此是“必须得有”的东西。这一战略使手机业务在追觅内部被定为最高优先级的“S级项目”，集合了整个集团的能量。团队现已近500人，并计划在今年内快速扩张。

与传统厂商通过性价比和规模效应起步不同，追觅AURORA从创立之初就锚定了“高毛利、不内卷”的路径。刘扬明确指出，如果只有5%的毛利，公司只能在人力成本和供应链账期上极限内卷，最终损害创新。因此，追觅选择“向上卷”，即通过技术溢价获取更高利润，让员工和供应链都能受益，形成健康创新的正向循环。其市场布局也遵循此逻辑：将80%的市场放在海外，直指苹果、三星占据的高利润区域，长远目标是在五年内实现全球高端市场的“三分天下”。

刘扬透露，其旗舰手机的定价策略是对标同期iPhone，并在此基础上贵20%。支撑这20%溢价的，是他认为“比苹果做得好”的AIOS，以及独特的美学设计。在供应链端，刘扬认为当前是产能过剩时期，且追觅AURORA愿意与供应链分享更高利润，因此不存在“抢产线”的难题。对于芯片和内存，他表示“有钱就能买”，高毛利赋予了公司更强的采购能力。公司的生产模式是80%自研，配合20%的JDM（联合设计制造）。此外，刘扬为手机业务设定了一个清晰的目标：计划在明年实现毛利转正。