一张饭桌上的无限可能：97年夫妻的七国出海逆袭路

摘要：《你好！厂长》第14期：一张饭桌、两个人、看97年小夫妻在爱采购的助力下，如何在家里的饭桌上，把生意推向全世界。

广东佛山的一间办公室里，29岁的黄立军接起一个电话，笑着报价：“304不锈钢方管……您从哪儿看到的？爱采购啊，好，我给您发参数。”黄立军和妻子陈妙丹五年时间里跑出200万的生意，产品出口7个国家。这一切，都从一张饭桌开始。

这是百度爱采购《你好！厂长》第14期的真实故事。节目聚焦小微创业者的坚守与成长，镜头对准这对97年的夫妻，记录他们以凡人之力，借平台势能，从方寸饭桌走向世界市场的实干逆袭之路。

800块的起点，被厌弃的汗水和一个誓言

2016年，19岁的黄立军从汕尾来到佛山的时候，身上只有800块钱。找了份瓷砖行业的工作，在仓库搬货，什么活都得干。后来机缘巧合进入了不锈钢行业。

六七月份，工厂铁皮屋顶将近四十度，衣服被汗水渗透，又晒成了白色的。做完一天的活，满身汗渍去挤公交，邻座的人刚坐下来闻到味道，又走开了。“那一瞬间真的很不好受的。”他回忆道。从那一刻起，他暗自发誓：一定要有自己的车。

就是这股劲头，让黄立军在公司升到了管理层。但日复一日的工作反倒让黄立军觉得，即使在这家公司干到顶层，都达不到他心中的预期了。

“出来干，不用怕”——她拿嫁妆首饰押上了自己的信任

黄立军一直犹豫不敢创业，总担心资金不够。陈妙丹跟他说：“你完全可以出来自己做，反正从零开始，只要我们认定这条路可以走，我们就走。”

夫妻俩双双辞去稳定工作。没有启动资金，陈妙丹变卖了母亲赠送的项链等婚佩首饰，凑了几万块钱。“经济上的困难，可能远比人本身心里的困难更小。”她说，“有时候相信一个人，其实也是在种希望。”

创业初期没有办公室，家里的餐桌就是全部办公场地。做图、接单、报价、核算账目、发货、回复客户——全在这张饭桌上。“刚开始就是一张饭桌。”黄立军回忆，“有时候搞到凌晨两三点，就为了把主图的参数排版逻辑改对。”

陈妙丹大专学会计，从零自学PS。从用PPT拼图到熟练设计详情页，“不会就百度，搜快捷键，一点点学，一点点摸索。”

创业路上也会有意见分歧的时候。夜深两人围坐饭桌，为了一个详情页的排版吵得不可开交。陈妙丹想要排版干净漂亮，黄立军想要展现专业参数。冷静下来后各让一步——第一屏产品图，第二屏参数表，两个都要，顺序定下来，再不争了。“我们都是只对事不对人，吵完照样一起吃饭。”

轻量化线上赛道，精细化运营拓宽小微生意边界

刚入驻爱采购那几个月，也是一头雾水。黄立军集中发了6000多条产品信息，发现没有流量，就干脆砍掉，只留下300条左右的精品，每条配齐检测报告、工程实拍、完整参数。真正做到从买家角度去做产品页。

他算了一笔账：线下雇一个业务员一年人力成本七八万，人员流动性、不可控因素太多；爱采购会员年费仅几千元，24小时持续线上曝光，投入清晰可控。“人工其实是最不稳定的成本，但平台的投入产出是可视化的。”他说，“我一直想试试看，只靠我们两个人，事业能做到多高的天花板。”

有一次，印尼客户一口气要了11种不同规格的3000件配件，要求三天配齐。面对着急的货期压力，黄立军也犹豫过要不要接这一单。陈妙丹冷静分析：“我们做爱采购就是为了接单子，大不了赶赶工把单子做出来。”急客户所急，黄立军、陈妙丹对客户需求的上心让他们赢得了客户的信任。“我觉得特别感动的是，他都没有跟我们线下见过面，就直接下了这么大一笔订单。”

现在，他们月均收到上百条询盘，年营收突破200万。“百度爱采购就是我的来时路，一步一步看着我的成长。”

“生意搭子”让两个人的公司看到无限可能

爱采购服务商运营人员到访时打开了后台的“生意搭子”界面：智能接听功能7×24小时自动响应询盘，智能发布功能让AI自动撰写文案、匹配素材并发布产品。

运营专员感叹：“目前你们的店铺流量在整个行业的顶端，你们能够在这么短的时间内弯道超车，我觉得是必然的，因为你们在用心操作。”

从一张饭桌到7个国家，黄立军和陈妙丹始终坚守初心。“我们不是特别厉害的人，只是我们一开始就知道自己想要的是什么，就朝着我们想要的不断的进取。”陈妙丹说。

从今天到未来的千万梦

收工回家，黄立军下厨，一家人围坐在饭桌前吃饭。饭桌上，夫妻俩复盘着过往的生意，并定下未来的规划。“再给我十年时间的话，我会做到有自己的厂房，自己的总部。”黄立军说自己根本没时间焦虑，“爱采购是我做生意路上最好的杠杆。”

“想都是问题，做才是答案。时代红利不会停下等犹豫的人，就像高速行驶的高铁，想要收获结果，必须主动上车。”黄立军说。

百度爱采购，让认真做事的人被看见

五年前，他们只有一张饭桌。五年后，这对97年夫妇已经跑出200万生意，产品出口7个国家。这对他们来说，一切才刚刚开始。

在中国，像黄立军、陈妙丹夫妇这样的年轻创业者有千千万万。他们没有宏大的办公室和雄厚的资金，但他们有一张饭桌、一台电脑、和一颗不服输的心。他们缺的从不是做事的决心，而是一个低成本、够靠谱、能让他们被看见的通路。

百度爱采购做的正是这件事。用轻量化的线上渠道，帮小微企业省去昂贵的获客成本与人力负担；用精准的流量匹配，让踏实做事的小厂被更多客户看见；用简单直接的连接方式，让年轻人与数字化浪潮同行，稳稳站上时代的风口。

一张饭桌，拓展出了七国生意。爱采购愿托起无数张饭桌——让每一份认真做事的努力，都能被看见、被支撑，变成跑向世界的订单。

 

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