当"联名"不再是新鲜事，初茶 CHUCHAT 凭什么让每一次跨界合作都沉淀成品牌资产

联名经济进入下半场。当“联名”从新鲜感变成行业标配，消费者不再为一个 logo 冲动下单，品牌们开始重新回答同一个问题：联名，到底是不是一门生意？初茶 CHUCHAT 用今年的一连串动作给出自己的答案——从国漫《斗罗大陆 2 绝世唐门》，到综艺《温暖的客栈》、小游戏《抓大鹅》，再到 8 月 28 日即将登场的贝蒂，联名节奏从年头排到了年尾。

过去几年，从茶饮到咖啡、从潮玩到餐饮，联名几乎覆盖了所有消费场景。但一个尴尬的现象是，大量联名停留在“出个限定包装、发几张海报”的层面，热度过后门店恢复原样，消费者记住的是 IP，不是品牌。业内普遍认为，联名经济正在经历一场从“流量游戏”到“经营能力”的洗牌——真正把联名做成生意的品牌，才可能留在牌桌上。

国际经典之外，初茶的联名矩阵也在向不同圈层延伸。与国漫《斗罗大陆 2 绝世唐门》的联名，以限定饮品、主题周边和专属包装，撬动二次元粉丝自发到店打卡——对于 Z 世代年轻消费者，一部国民级国漫的号召力，往往比任何广告都直接。成为综艺《温暖的客栈》官方产品合作伙伴，则打通了影视综艺的传播渠道，实现跨圈层曝光，把品牌带进了剧集观众的日常讨论里。

今年 7 月，初茶又携手休闲小游戏《抓大鹅》，开启“夏日闲趣饮茶”企划。以广西鸡心黄皮入茶，推出海盐黄皮白柚冰茶、芝士酪酸黄皮两款联名新品——黄皮自带山野蜜香，配上海盐和白柚果粒，酸甜清爽，正是夏天该有的味道。联名纸杯、杯套、双杯纸袋之外，吧唧、卡套、贴纸、刮刮卡一应俱全。联名期间，初茶还玩了一出“后厨黄皮失窃”的悬念剧情：官方微博放出“黄皮失窃、全城抓大鹅”的小闹剧，把新品上市包装成一场轻松的游戏，评论区讨论度拉满；门店里“抓大鹅行动”同步上演，买新品套餐赠吧唧、满杯赠贴纸、刮刮卡抽周边，7 月 17 日上线首周还有限时买一送一。把玩游戏的松弛情绪，变成走进门店的理由——不卖产品，先卖情绪，这是联名经济里很聪明的一招。

8 月 28 日，初茶的下一位搭档即将登场。官方预告中，“好茶已『贝』”“绝对女主角”的线索指向经典卡通形象贝蒂（Betty Boop）——这位诞生于 1930 年代的复古女郎，将以“复古魅力”主题亮相初茶茶友会，联名周边与限定物料已就位。从斗罗的热血、大鹅的松弛，到贝蒂的复古，初茶的联名矩阵正在覆盖越来越多元的情绪光谱。

联名是放大器，但放大器里装的必须是好产品。初茶是海盐冰茶首创者（弗若斯特沙利文认证），2016 年创造了第一杯海盐冰茶，用一杯“可盐可甜”的茶开辟了咸奶茶赛道；作为鲜萃原叶茶品牌，初茶坚持原叶茶底、新鲜制作，鲜萃原叶茶的健康底色，是“一颗初心，奉一杯好茶”的坚持——产品立得住，联名才有意义。

值得注意的是，初茶这轮联名的时间线，恰好与它的出海节奏重合。2022 年，初茶在美国、马来西亚、阿曼、沙特阿拉伯开出海外首店；2025 年马来西亚 4 店齐开，并获清真认证。与国际 IP 的合作，让初茶在进入一个新市场时，可以先借 IP 的认知度完成“自我介绍”——贝蒂这样的全球性符号，正在成为品牌出海的隐形通行证。

复盘初茶的联名路径，一条清晰的线浮现出来：它从未把联名当成一次性借势，而是当成一门体系化的生意。IP 矩阵分层覆盖——国际经典 IP 建立全龄层认知与出海背书，国漫 IP 打二次元圈层，小游戏接住泛娱乐流量，综艺补足影视声量；每一次联名都配套限定产品承接，让情感热度落到味觉记忆上；总部统一输出全套物料与活动方案，全国门店同步落地，流量从线上一路走进收银台。这套打法背后，是初茶已布局全球 400+ 门店的体系支撑——联名不止是营销动作，更是品牌长跑的加速器。

联名经济下半场，比的不再是谁联名多，而是谁把热度做成了生意。初茶的答案是：用 IP 打开情感入口，用产品承接转化，用全渠道把流量送进门店。一杯海盐冰茶，正把“联名”两个字，做成一门长久生意。