沪上阿姨×「美味上新了」，用azan的温暖故事打开秋一杯的宠爱

资讯 TOM 2026-08-17 16:31

立秋这天，“秋天的第一杯奶茶”照例全网刷屏。

门店爆单、外卖小哥跑不过来、朋友圈晒杯大赛准点开启——对茶饮品牌来说，这是一年中不用费力解释就能触达消费者的节点。面对这波巨大的公域流量，如何把它转化为品牌自身的用户资产和生意增量，成为每个品牌真正的考题。

今年，沪上阿姨推出爆汁血橙西柚系列新品，以塔罗科血橙作为产品风味的突破口，搭配脐橙汁与沃柑汁，形成三重柑橘风味，同步上线果茶、奶茶、咖啡三条产品线，覆盖不同口味偏好的消费人群。

沪上阿姨在立秋前后，携手抖音生活服务「美味上新了」，用一款血橙系列新品，搭配明星宠物IP和流浪动物公益行动，在“秋一杯”的流量洪流中找到了自己的解法。

品牌年轻化×萌宠圈层破圈，精准触达爱宠年轻消费人群

演员陈哲远领养的边牧AZAN进入了视线。AZAN曾经是一只流浪狗，被收养后成为陈哲远日常生活中高频出现的陪伴角色，在抖音平台积累了稳定的关注度。从流浪到被收养，这段经历本身承载着“领养代替购买”的公益号召力，比单纯的明星代言多了一层真实的故事感。

沪上阿姨洞察到这一点，集结AZAN、金三柜和奥利奥，三位萌宠IP作为“秋一杯推荐官”，以“人类萌友”为主题展开传播，瞄准18-30岁爱宠年轻人群——这一群体既是抖音核心用户，也是新茶饮的高频消费者。AZAN的经历能引发目标人群的共情与自发传播，帮助沪上阿姨从“常规茶饮品牌”向“有态度、有温度的青年文化符号”靠近。

活动期内，充分联动宠物垂类博主进行内容铺排，通过宠物垂类推荐和话题聚合机制，将AZAN的故事精准推送给爱宠人群与茶饮消费人群。配合品牌自身的传播节奏，新品与“流浪动物公益”的话题热度持续推高，完成了从圈层渗透到品牌曝光的转化。

场景拓新×消费体验升级，用周边设计打开“晒单”新场景

品牌认知完成圈层渗透之后，下一个问题是：怎么让消费者愿意参与进来、主动分享？答案在线下门店的杯子和袋子上。

围绕azan等萌宠IP，沪上阿姨设计推出了一套“人类萌友”限定包材，包括萌宠主题的保温袋、纸袋、领结口水巾和喵喵随行包等创意周边。这些周边不是随意的赠品，而是经过设计的社交货币。消费者买到的不仅是一杯饮品，更是一个可以拍照分享的“晒单理由”，将“秋天第一杯奶茶”从单纯的饮品消费拓展为“晒萌宠周边”的社交场景。包材上的萌宠形象降低了用户的分享门槛——买一杯奶茶、拍一张周边照片、发一条抖音，动作链条很短，传播效果却是持续的，线上话题挑战与线下门店体验形成联动，在强化复购意愿的同时实现了品牌的自发传播。

更重要的是，本次合作借助抖音的曝光与互动数据，反向指导产品包材设计的方向。萌宠杯套、纸袋、保温袋的开发和迭代，并非单纯依赖品牌经验判断，而是从平台用户的实际互动反馈和评论数据中梳理出设计方向。这种“数据反推设计”的逻辑，验证了“好产品+好内容+好公益”的整合营销闭环，也为品牌后续周边产品的研发积累了可复用的方法论。

萌宠IPx公益x包材，把品牌温度做成竞争壁垒

拆开看每一件事——推新品、做包材、做公益——或许是茶饮行业的基本动作，但把明星宠物IP、流浪动物公益、产品包材设计三件事放在同一个主题下做整合，沪上阿姨做到了创新实践。

在茶饮行业，公益营销并不少见，但多数停留在“发一篇声明、捐一笔钱”的层面，缺少与产品、与消费者体验的实质关联。沪上阿姨这次的做法不同：产品层面，爆汁血橙西柚系列以塔罗科血橙作为产品风味的突破口，搭配脐橙汁与沃柑汁，形成三重柑橘风味层次，“橙”与“诚”谐音，自然指向“真诚”“宠爱”的情感主张，与“领养代替购买”的公益理念形成语义上的呼应；包材层面，可爱又治愈的萌宠周边设计，直接吸引和带动了养宠人和云养宠人的订单转化；公益层面，8月8日国际猫咪日当天，品牌联合它基金发起捐助猫粮活动，将azan的流浪经历转化为实际的公益行动。

三个动作全部收束在“橙意宠爱你”这一个主题之下，形成了一个完整的品牌叙事。azan的故事让品牌有了情感支点，限定包材让消费者有了参与抓手，公益捐助让品牌承诺落到了具体动作。三件事互相支撑，不是各自独立的营销动作，而是一套组合策略。

通过azan故事的传播和“人类萌友”包材的线下铺开，沪上阿姨不仅在短期内获得了曝光增量，更在消费者心中建立起了“有社会责任感的茶饮品牌”的长期认知，为行业领导地位的构建积累了品牌资产。