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邻老板靠什么打破“新锐消费品”动销难的魔咒?

2018-02-27 13:09 TOM   

时代变了,消费者也变了,依靠单一商品就能畅销许多年的日子已经一去不复返了。为了满足消费者快速变化的“新需求”,消费品行业的商家都在千方百计推新品。但消费品公司在新品研发方面都面临投入大、成活率低的困境。有统计表明,全行业新品孵化的成功率仅为5%,可以看成是广义上的“小概率事件”。然而一家叫做邻老板的互联网平台主要的业务内容就是帮助“新锐消费品”快速动销,而且成绩卓著被评为2017“年度最佳消费品平台”。邻老板是靠什么打破“新锐消费品”动销难魔咒的呢?日前,邻老板CEO吴泳涛先生接受媒体专访,给出了答案。

邻老板靠什么打破“新锐消费品”动销难的魔咒?

邻老板CEO吴泳涛

新锐消费品之痛

吴泳涛告诉记者,快消品类的新品创新时间周期已经大大缩短,从原来的18个月或者说24个月,缩短到只能花6个月甚至更短。商家必须让自己的新品更快,更准地到达有相应需求的消费者手中,否则很容易成为“新的滞销品”。可是市面上的新品种类庞杂,数量繁多堪比过江之鲫。线下传统广告效果越来越差,线上销售的商品更容易淹没电商平台海量信息中。消费者根本就知不道、看不到、拿不到、尝不到、买不到商家的新锐消费品,甚至是赠品。也就是说,到消费者的连接断了。因为失去了连接,谁都不知道消费者会不会买你的商品。于是,经销商不敢进货,终端更不敢进货。“新锐消费品”的动销也就成了一个很难攻克的难题。

邻老板推新品的速度就是快

让“新锐消费品”快速动销,恰恰是邻老板所擅长的。以邻老板为娃哈哈 “奶咖”所做的推广为例。邻老板与娃哈哈签订协议之后,立即与昆明当地的1100家便利店一齐发力,展开包括试喝、赠饮、发卡券、优惠券、推荐奖励等线上服务与线下体验深度融合的推广活动。仅用一个月的时间,就盘活了从末端销售指向前端生产整个链条。相较于传统的一年半的周期在速度上快了十八倍,而成本只用了传统模式的三分之一。除了奶咖之外,邻老板还帮助昆明本地某厂商的一系列豆奶产品快速动售。这就是邻老板的过人之处,凭借自身过硬的推新品能力,获得了业界的广泛认同。

新型连锁便利店——邻老板的新武器

虽然取得了骄人的业绩,作为一个互联网平台,邻老板一直寻求自身的快速迭代与自我超越。2018新年伊始,邻老板在原有业务优势的基础上,又推出了“新型连锁便利店”,加大力度帮助厂家推新品。这种业务模式一经推出便获得了更加快速的正向回馈。例如,某酸角汁饮品,进店后第3天就开始持续的盈利销售;某火鸡面,进店后一周开始持续的盈利销售;某香辣蟹小食品,进店第1天即获得了持续的盈利销售。邻老板正在帮助更多的“新锐消费品”快速成为畅销品,在销售数量上屡创新高。

邻老板靠什么打破“新锐消费品”动销难的魔咒?
邻老板靠什么打破“新锐消费品”动销难的魔咒?

邻老板平台的一物一码和推新货架

邻老板靠什么打破“新锐消费品”动销难的魔咒?

“新型连锁便利店”帮助“新锐消费品”快速动销的数据反馈

据悉,邻老板团队是以来自百度、娃哈哈、腾讯、惠普、Tom.com、世纪互联等知名企业多年管理经验的高管团队为核心,在北京中关村创立的一家互联网高科技企业,全职和兼职员工近100名,员工平均年龄27岁,70%是产品技术人员。因为定位高远,思路正确,模式可行性高,业绩突出等优势,邻老板获得了顾客,经销商,店主乃至行业的普遍认可,逐渐成为新零售领域内的一支生力军。【广告】

责任编辑: 3858NCY

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