托迈酷客总经理Alessandro受邀出席“第二届中国文旅产业年会”

1月23日-24日，由新旅界主办，西安曲江新区管委会、聚元资本协办的第二届中国文旅产业年会在西安曲江顺利召开。会上，托迈酷客中国区总经理Alessandro作为重要嘉宾参会出席，并与去哪儿网董事长谌振宇、同程文旅CEO王凯、山水股份副董事长钟晖就《旅游互联网领域商业模式进化空间》主题展开圆桌对话，以下为Alessandro分享实录。

Thomas Cook是欧洲最大的休闲旅游集团之一，在中国以及全世界都很知名，Thomas Cook和复星一直有合作并成立了合资公司-托迈酷客，使我们的品牌在中国发展的更好。

Thomas Cook成立于1841年，是一家综合性的休闲旅游集团，其不仅是旅游业务，还有线上、线下零售业务。中国是个令人兴奋的市场，特别是旅游行业，未来希望能用我们的经验使中国旅游目的地变得更加丰富、多样化。

我们到中国来，发现中国的客人非常依赖互联网，互联网已经成为一个文化，融入了生活。中国人好像所有的事情都由手机来解决，我们可以看到在这十年当中，中国的互联网发展比欧洲快得多。

社交网络在欧洲非常重要，我们用脸书，中国用微博、微信，两者完全是不同的类别。不同的市场战略，我们有不同的工具，不同的方式在微博和微信上去接触我们的客户，影响我们的客户。

就开放的平台而言，我们和阿里巴巴有很相似的系统。销售商可以直接和客户进行对接，比如美团。欧洲没有很多这样的平台，我们需要熟悉消费者，让消费者了解我们的平台，用我们的影响力接触到更多的中国客户。

Thomas Cook成立了这么多年后，依旧保持我们的本质，来到中国也一样，我们的质量和我们的服务是一样的，我们不会变成一个互联网公司，也不可能变成一个技术类公司，我们想变成一个非常好的合作者，希望把更多的精力放在高质量的客户服务上。我们会在科技方面有所关注，因为我们不能忽略现在中国市场、中国客户对于科技的需要，但我们还是以产品质量取胜。

对于我们来说，中国是个非常具有挑战性的市场，中国是世界上最大的旅游国之一。中国有很多旅行社，他们做的非常好，特别在出境游方面，这是一个非常大的市场，但是竞争力也非常大。中国还有一些非常传统的旅游集团，包括一些国有机构，还有像携程、去哪儿非常大的在线旅游产品提供商。同时还有很多的创业公司，他们在这个方面也做的非常好，特别是在出境游或者定制游方面，我们进入市场确实遇到了很多挑战，但是对于托迈酷客来说还是有些机遇。

我们发现中国游客的旅行方式在发生变化，传统跟团游已经不受大众喜欢，中国很多游客开始进行自助游，自助游可以使游客对这个国家有更深入的了解。对于我们来说，这就是一个机遇，我们有100多年的历史，在世界各个旅游目的地都有不同的产品组合。无论是欧洲还是其它国家，我们对当地的文化和具体情况都非常了解。针对中国消费者，我们一定会开发出满足他们个性化的旅行产品和项目，使他们深入了解当地文化，品尝当地美食。

虽然欧洲市场和中国市场有很多不同，但未来成功的旅游模式基本原则是一样的，就是垂直整合各种资源，掌握各种不同资源，把各种不同产品整合起来，给游客提供更优质的服务和产品。通过这样的一些资源整合，实现差异性发展。 【广告】