“电商+内容+营销+扶贫”新模式，打造寻味中国品牌IP

年味是什么?回想小时候，年味或许就是鞭炮烟花燃放的烟火味和过年换上的新衣服;长大后，年味就是全家聚在一起的，吃上一顿年夜饭的欢声笑语。我们的过年，最离不开的就是团聚和美食，而对于一个身在异乡的人，如果能够吃上家乡的正宗美食，也算是一种“故乡”的年味!

随着春节的临近，人们也都在采购年货准备过年，如何为大家营造出更多的年味，吸引更多人关注消费，各电商平台也在这方面使出了“浑身解数”。以苏宁易购为例，2月6日，苏宁易购上线的《寻味中国》之超赞的年味，以“电商+营销+内容”模式，实现生鲜产品全场景化营销，让年味“故乡化”。

超赞年味：内容营销场景，构造良性消费闭环

近些年来，网购不再是互联网生活的重心，而成为了一种根底的消费方式，消费者翻开网购APP的数量逐步削减并趋于稳定，而打开文娱APP的次数越来越多。通过电商渠道的查找功能，消费者可以看到海量的产品与信息。面对这么多的产品与信息，消费者的需求不再是单纯的产品挑选，而是电商渠道可以供给他们用于判断和决定的辅佐信息。

在年货节期间苏宁易购联合PP视频打造了一档原产地探寻类电商综艺真人秀节目《寻味中国》，每周二上线一款美食特产，由知名大V演绎美食的不同做法，带领观众一起探寻中国味道。同时，这款美食特产还是中华特色馆的扶贫项目，在内容营销中精准扶贫，“授人以鱼不如授人以渔”。

2月6日，苏宁易购APP《寻味中国》之超赞的年味主推贵州罗甸脐橙，由大V汤先生出马亲身演绎橙子的三种做法：鲜橙煎鸭脯、香橙蒸蛋、水果沙拉。在做美食教学的同时，也向消费者推荐了做这些美食的原材料，使消费者避免了很多挑选的环节。当与其相匹配的产品呈现在消费者眼前时，他们只需判断是否购买就好了。

这种“电商+营销+内容”模式，不局限于文章、图片、视频等等，在吸引消费者的注意力的同时，把内容和自身产品结合在一起，形成流量的转化，构造一个靠内容和产品共同取胜的消费闭环。苏宁易购之前也做过多次尝试，比如《新欢来了》《深夜食堂之苏鲜生的店》，利用一些明星大V的吸引力，将直播和网综以及电商结合起来，这次的《寻味中国》更倾向于内容、个性化，为消费者建立内容消费场景。

扶贫：打造地方品牌，搭建全套产业链

2月6日，苏宁易购《寻味中国》之超赞的年味主推的贵州罗甸脐橙，也是中华特色馆的扶贫项目。《寻味中国》不仅是一档原产地探寻类电商综艺真人秀节目，更是苏宁易购依托自身全渠道的资源，助力偏远地区脱贫的全新形式。

贵州罗甸脐橙，是贵州罗甸县农户们主要栽植的品种，几年前在外界鲜为人知。苏宁易购电商扶贫触角到达这里之后，将当地的产业链扶持起来，并塑造了全国性品牌。当一个个圆润饱满的脐橙从树上摘下来，放在箱子里一箱一箱运往全国各地，给予贵州罗甸县一份可持续性的回报，而且品牌溢价还不低。

《寻味中国》通过内容营销的形式，满足了消费者场景化沟通的需求，更让消费者体会到贵州罗甸县农户们在果树间的“耕耘”，对一瓜一果倾注的匠心，从而撬动供需两端的发展。

苏宁易购为地方扶贫产品打造全套产业链，从原产地甄选，到线上特色馆，把农产品资源“引流上线”，打通全渠道营销，并通过PP视频的视频直播，为消费者建立内容营销场景，解决了“买”与“卖”的痛点，激活整个营销模式。

在轻柔的音乐里，烹饪一道道用橙子做成的年味大餐。《寻味中国》之超赞的年味不仅解决了农产品流通问题，还巧妙利用了内容营销模式，打造出品牌IP内容。在承担社会责任的过程中，苏宁为消费者建立了内容营销场景，激发了供需两端积极性，形成良性的发展机制。【广告】