原产地直播引爆艺术品购物狂欢 KK直播引领“直播+电商”新趋势

在缅甸的玉石批发市场里，玉石商阮召蕾正在向顾客详细介绍着他手中的一块缅甸翡翠原石，并耐心回答顾客的提问，令缅甸商贩们惊奇的是，他并没有带任何顾客来到现场，而是通过手机直播，和来自中国各地的顾客们交流。

云南到缅甸，要经过腾冲公路，去一次至少要花费两天时间，阮召蕾已经记不得自己走过多少回了。“缅甸是上等翡翠的原材料市场，盛产品质高的原石材料，我必须摸透，才能给我的客户最准确的介绍。”阮召蕾说。

记者了解到，阮召蕾这次来到缅甸，是来参加KK直播“直播购”频道的特别活动“商品源头购物节”，为的是通过直播，线上带领用户逛遍产地，低价购得精美艺术品，从而给用户带来新的购物体验。

作为近几年最火的两个商业话题，直播和电商的结合可谓万众瞩目。直播的出现，不仅为普通人带来展现自我的机会，其强大的传播效应，也吸引着不少商家的加入。据了解，“KK直播购”是基于KK直播原有的在线直播技术和庞大的用户资源设立的一个特别板块。从内容到气氛、从销售转化到用户沉淀，“直播购”加强了直播场景的外延能力，让大大小小的文玩、珠宝、玉石等艺术品商家们通过直播直接获益，而不再受限于大平台和资源。商家通过分享直播到客户群，一方面扩大了客源，更是为喜欢艺术品的人群打造了一个线上内容直播社交平台。

“我毕业至今已经有5年了，在经历了为找工作东奔西走后，我决定自己创业。”曾经做过普通白领的阮召蕾，自己因为爱好经营了一家玉石代购店，但创业之初，正赶上2015年玉石行业消费市场的透支，玉石实体店逐渐门庭惨淡，仅靠线下交易不足以打开市场。“各种问题迎面而来，资金问题，货源问题，销售问题，团队问题……差点都开不下去了。”阮召蕾对记者说。

“直到今年3月，朋友对发愁生意的我说，可以试试在线直播。当时产品正面临着滞销的问题，看到“KK直播购”不抽成，免佣金，免认证费，我就开通直播想试试看。一段时间后，不仅市场进一步扩大，交易额也呈现增长趋势，滞销问题得到了解决。这次源头购直播节，我全力投入其中，仅仅半个月，营业额就达到了十几万，抵得上我过去半年的成绩了。”

在KK直播购板块负责人看来，直播平台提供的技术优势，能够帮助商家提高产品的成交率，而用户可以直接在直播间下单付款，减少了交易的时间成本，让交易过程变得更加便利;同时，通过直播，可以减少中间商环节，降低交易成本，从而保障消费者的利益，有利于优化产业结构。这些因素都是直播平台吸引商家的天然优势。

如今各大平台不乏艺术品直播，但对品质严格把关的平台却屈指可数。记者注意到，KK直播购中的艺术品商家中不仅是对玉器古玩的原产地进行直播，还有对产品的整个加工过程进行直播。对于这样透明的直播过程，有用户留言表示，看到这样的直播内容，对商家的产品更加放心了。据了解，在KK直播购交易的产品，商家都会提供经过质检机构认证的专业证书，以保证产品信息真实可靠。

阮召蕾表示，“玉石行业专业性很强，没有业内资深人士的指导，顾客很容易在其中受损。我们正是相当于玉石行业的引路人，通过KK在线直播的桥梁，把真正品质高的翡翠普及推广。”