票牛：加快现场娱乐领域布局 打造二三线城市票圈新时代

9月9日，中国演出行业协会发布的《2017中国演出市场年度报告》显示，2017年演出市场总体经济规模489.51亿元，相较于2016年的469.22亿元，上升4.32%。其中，演出票房收入（含分账）176.85亿元，占到了36%的份额，较2016年提升5.2%。这大致反映出了国内现场娱乐消费正不断“亲民化”的情况，现场娱乐正成为更多人休闲娱乐的生活方式。与以往一线城市独占演出票房鳌头不同，二三线城市也为演出票房做出了巨大贡献。

以演唱会市场为例，头部艺人资源正逐渐从北京、上海、广州、杭州、青岛等一、二线城市，向台州、镇江、衡阳、安顺、达州等三、四线城市倾斜。譬如张学友“A Classic Tour学友·经典”演唱会，两年的时间去到了全国100多个城市，9月7日刚在贵州遵义结束第184场，现场4万歌迷座无虚席。与此同时，焦作、咸阳、安庆等场次已在火热销售中。

同样的情况也发生在剧场类演出中，报告显示，2017年剧场票房收入增速TOP10的城市，贵阳以204%的增速高居榜首，青岛紧随其后，票房增速141%。

平台下沉渠道，开拓二三线城市演出新市场

作为互联网票务品牌的代表，票牛在阅读市场动态上的嗅觉和行动同样灵敏迅速。从去年开始，票牛已经认识到了票务平台对二三线城市的重要性，以及购票渠道下沉能够引发的巨大消费潜力。在目前国内多数的二、三线的城市中，主办方没有一个能够了解当地消费需求的有效渠道，因此往往在制定演出计划时仍聚焦于北、上、广、深等一线城市，造成了一线城市供大于求，各类演出在红海中激烈竞争的局面。票牛正是看到了这样的市场刚需，开拓新二三线城市市场，仅2018年上半年，票牛就建立了20多个新城市的分站点，吸引到了大批量当地消费者和主办方入驻。票牛在为当地消费者提供购票渠道的同时，也为主办方提供了与消费者接触，了解消费者所思所想的交流平台。到目前为止，成立三年的票牛已在全国设立一百多个分站点，在做到了一线城市全覆盖的同时，也兼顾了绝大部分有演出消费需求的二、三线城市，足以见得票牛想要做好票务渠道下沉的决心。

提高粉丝粘性，打造二三线城市票圈新时代

为了能够打造出现场娱乐领先的全国布局体系，仅仅是分站数量过百尚且还不能让票牛放缓前行的脚步。票牛希望将已经探索成功的成熟商业模式尽快复制到二三线城市居民文化消费生活当中，在建立分站之后如何加强用户黏性又成为了票牛下一阶段的工作重心。在票务方面，票牛针对于不同城市的消费水平，陆续推出了低价秒杀、限时折扣、专题聚合打包折扣、满减折扣、一元秒杀、积分奖励红包优惠券等一系列福利活动，联动上游主办方持续不断的为消费者提供着更新鲜、更便宜、更优质的购票选择。而在非购买产生的用户活跃度提升方面，每当有新的现场娱乐演出上线时，各分站票圈都会适时推出相关话题，让剧目和演员的粉丝轻松快捷的找寻到更多志同道合的朋友，在话题中畅所欲言，随时随地分享心情和感受。而粉丝们在话题中所反馈的内容，票牛也给予了足够的重视，分门别类的进行筛选、统计，将其中有价值的内容呈现给主办方，最大程度去反馈各区域粉丝、最终消费者的真实意见。

票牛把“让现场娱乐成为更多人的生活方式”作为平台愿景，只有当消费者体验过这种现场娱乐，能感受到这种演出的魅力，并且把现场娱乐作为日常娱乐的生活方式，现场娱乐才能真正得到推广普及。而对于国内近14亿的消费群体而言，一线城市的人口仅仅是冰山一角，将现场娱乐文化迅速推广到二、三乃至四线城市，打造更为下沉的演出票务新时代，将会是以票牛为首的互联网票务平台所必须承载的功能和责任，也是现场娱乐发展的必经之路。