基于用户流量的变现模式拓展，腾讯音乐上市即破局

自10月2日向美国证券交易委员会（SEC）提交IPO招股书，腾讯音乐娱乐集团作为中国最大在线音乐娱乐平台的上市脚步更近了。根据招股书介绍，腾讯音乐拥有中国在线音乐市场中排名前四的QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌，为用户提供在线音乐服务和以音乐为核心的社交娱乐服务。

近年来，音乐泛娱乐已成为中国音乐产业的一张王牌。以腾讯音乐为代表的中国数字音乐平台通过用户互动功能的开发，与其他社交平台开展联动，进一步打造独特的生态体系，使得中国音乐产业打破了传统音乐流媒体强国的商业模式，以“中国式社交”吸引了全球资本的瞩目。

以“音乐社交娱乐”思维去加强用户互动并开拓音乐消费场景，是腾讯音乐娱乐的核心优势所在。“社交”基因是撬动腾讯音乐8亿月活跃用户的杠杆，通过人际关系网、口碑营销来实现对更广泛用户市场的渗透，从而为多元化商业模式的顺利推进，以及持续盈利提供了有力的保障。

招股书显示，腾讯音乐用户日均使用时长超70分钟，高于行业54分钟的均值，这得益于腾讯音乐多元化的音乐消费场景对于用户时间的有力攫取。用户可以在腾讯音乐的产品间无缝切换并享受多元的音乐服务。同时，腾讯音乐已经构建出一个开放的音乐社交娱乐平台，让更多喜欢音乐的媒体、用户、音乐人可以在这个平台上一起玩，让音乐的价值释放出来。对于音乐人，他们可以把自己的作品在这里分享，并与粉丝进行互动；用户通过这个渠道，有更多机会看到、听到这些作品，进而为喜爱的作品会付费，这样就打通了音乐价值向商业价值转换的通路。

数据显示，腾讯音乐在线音乐服务的付费用户从2017年第二季度的1660万增长至2018年第二季度的2330万，社交娱乐付费用户数从2017年第二季度的710万增至2018年同期的950万。自2014年首推出付费数字专辑，腾讯音乐已经推动中国音乐付费“从0到1”的蜕变，未来也将进一步展现音乐付费的巨大潜力。

作为中国音乐行业中处于先行军地位的平台，腾讯音乐在线音乐+社交娱乐的创新模式，让原本只有“广告+免费”和“付费订阅”模式的国际市场眼前一亮。在中国音乐市场发展全面上行的当下，腾讯音乐基于音乐社交娱乐对用户流量变现模式的拓展，也可以说是一次成功的破局。