多元同心，拥有“先动优势”的长城葡萄酒如何赋能品牌裂变？

全国秋季糖酒会已经过去，但是那些让人印象深刻的面孔仍然不断被想起。2018年10月24日，星城长沙。从未缺席过行业重要活动的中粮长城酒业有限公司举办了《长城葡萄酒秋季战略发布会暨沙城怀涿盆地产区风土大会》，现场发布了《大品牌，好产品，新营销》的主题报告，同时，揭开了限量发售的长城桑干酒庄40周年特别纪念酒的神秘面纱。

2018年之于长城葡萄酒，是尤为关键的一年，更是提出从“好产区，大品牌”到“子品牌集群式发展”的跨越性前进的一年。对于2018年前三季度业绩已然全面超过去年全年的成绩，业内共识——“2018年长城葡萄酒将迈入20亿+时代”早已板上钉钉。

五大矩阵式产品体系创造消费新动能

今年上半年，长城葡萄酒专注打造5大核心单品：定位东方名庄的长城桑干，匠心之作、荣耀之选的长城五星，有天赋、敢追梦的长城天赋，大国之风、大窖之藏的长城华夏，温润海岸、入口抵心的长城海岸。

以沙城怀涿盆地产区为例，沙城产区是赤霞珠品种的中国产区代表，蓬莱产区是中国最好的干白产区，好产品、经典产区、大品牌实现了三位一体的全方位升级，来实现新的适合国人葡萄酒的消费表达，创造消费新动能。

而事实上，从2017年至今，长城葡萄酒在产品变革上一直大动作频频：

11月13日，中粮长城酒业有限公司发布“长城产品管理字〔2017〕1号”《关于全面梳理长城葡萄酒产品线淘汰部分低效无效产品的通知》，从即日起，淘汰长城葡萄酒品牌下的407个SKU。11月15日，再次发布2号红头文件：长城产品管理字【2017】2号《关于全面梳理长城桑干酒庄产品线优化产品结构的通知》，宣布淘汰长城桑干酒庄的49个SKU，明确了长城桑干酒庄未来主推的四款大单品。

2018年1月3日，长城葡萄酒在北京召开了“中国长城，荣耀40年”新战略发布会。会议现场，中粮酒业发布了长城葡萄酒全新的战略定位：“中国长城，红色国酒”。对此，中粮酒业副总经理、中粮长城酒业有限公司总经理李士祎表示，“中国长城要以前所未有的九大自信引领国产葡萄酒复兴，带动东方葡萄酒崛起”，同时要“打造东方葡萄酒领袖品牌，筑就世界葡萄酒第三极”;

同样在1月份，公布销售增长39%，完成全年计划的21%的成绩;

回顾3月份春糖期间，长城葡萄酒举办世界风土大会，代表中国葡萄酒产业首度把目光聚焦到自己脚下的风土，与波尔多、纳帕等产区代表就风土自信地展开了对话。不仅如此，长城葡萄酒还以桑干、五星、天赋、华夏、海岸五大战略单品具体展现出了产区特色与风土魅力;

4月份，长城葡萄酒宣布会根据产区和价位段等多个维度打造单品，但是子品牌品牌化发展模式已经初见规模。

而在25届比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛中，长城海岸赤霞珠/马瑟兰干红葡萄酒一举摘得最高奖项——大金奖，填补了长城葡萄酒在这个国际赛事中的空白，更实现了本土化马瑟兰品种在中国葡萄酒发展史上的新突破。

同时，更为值得关注的是，在9月30日，中粮长城酒业发布相关通知：自2018年10月1日至2019年春节，对长城葡萄酒部分主导产品实行配额制管理，控制配额，限量供货。

而秋糖期间，产区与品牌的联动再度成为重点话题，不难看出，长城葡萄酒的多元同心，五大矩阵式产品体系充分赋能品牌裂变，铺就五大品牌之路。

“扎根产区，低头向下”——做引人遐想的大国美酒

今年年初，长城葡萄酒公布了新战略定位与使命愿景：长城葡萄酒定位为“红色国酒”，将引领国产葡萄酒伟大复兴和东方葡萄酒的崛起，打造葡萄酒领袖品牌，筑就世界葡萄酒第三极。

中粮酒业副总经理、中粮长城酒业有限公司总经理李士祎也多次表示：“中国葡萄酒的未来就是产区和产品，长城葡萄酒要围绕产区打造超级产品。世界各国葡萄酒的崛起过程，实质上就是产区崛起的过程，与品牌的崛起同步进行。未来，随着消费升级，长城葡萄酒会根据产业特点持续发展，满足各个细分市场的需求。长远来看，长城葡萄酒要和美国的嘉露、澳大利亚的富邑这样的顶级葡萄酒企业比肩。”

当下，“唯快不破”的理论甚嚣尘上，似乎成为变革的制胜秘诀。对此，业内专家认为：“无处不在的快速创新和变革一直都是把双刃剑。诺基亚这家从橡胶鞋做起，用半世纪的时间成为世界手机界霸主的芬兰厂商，从迅速下滑到轰然倒塌，只花了几年时间。团购网站Groupon达到10亿美元收入所花的时间，比人类历史上任何其他公司都短。但是，它被大量竞争者逼到墙角的时间也同样短得惊人。”

而李士祎曾表示，未来3年是国产葡萄酒发展的关键窗口期，长城葡萄酒对产区风土的深刻考量是品牌发展的坚实基础。

——“扎根产区，低头向下”，这样姿态的大国美酒更引人遐想。

斗转星移40年，初心不改凌云志

以史为根，面向未来。

改革开放40年来，中国的企业家秉承梦想，打破陈规，创新试错，用泪水与汗水让民族品牌从无到有、从小到大、从大到强，让中国以硕果累累之势闪耀于世界的东方。40年时光如白驹过隙，但中国商业市场天翻地覆的变化已融入我们的生活。以史为根，面向未来。展望中国商业的下一个5年，在前沿技术和模式创新引领下却又令人无限憧憬。

然而，商业环境的快速变化给不少品牌带来种种挑战，承担了“引领中国葡萄酒行业伟大复兴”重大使命的领军企业——长城葡萄酒则同样面临着抉择：一方面是传承与坚守40年的品牌文化;另一方面是新时代的消费习惯与科技挑战，如何将传统品牌文化与现代文化以及新的消费需求相结合，传承品牌精神的同时吸引新时代消费者。

对于长城葡萄酒来说，已然在近年经历了众多里程碑式的时刻：

1.长城葡萄酒是代表中国产区特色的葡萄酒品牌，是融合葡萄酒文化与中国传统文化的葡萄酒行业奠基者;

2.中国葡萄酒拥有世界独有的大陆性气候产区、迅猛扩大的市场容量和日益自信的中国文化，这些优势将国产葡萄酒推到了“新国货运动“的大风口;

3.“与国同兴，数次相伴;国有大事，必饮长城。”——这是长城葡萄酒对中国主产区的自信，是长城葡萄酒代言国产葡萄酒的国宴担当，更是中国葡萄酒践行一带一路、走向世界的“中”字品牌的葡萄酒文化使者。

长城葡萄酒一直在持续精进，在不忘初心、担当品牌国之使命的同时，更坚持扎根产区，用优质产品搭建与消费者对话的平台，同时敏锐捕捉中国消费者需求、深入洞察和精准把握，此举让其率先把“国家符号、国家名片”的荣誉共识深入人心，构筑起品牌在消费者情感认同上的“护城河”，而这一点也让长城葡萄酒傲然屹立于中国葡萄酒行业的“塔尖”位置，不断向前。

 

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