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AKOKO11.11曲奇销量再创第一 全场景新零售玩法引领趋势

2018-11-16 17:52 TOM   

今年“11.11”的“商业奥运”大比拼,国民烘焙品牌AKOKO再次证明产品和品牌实力,以傲人的成绩,雄霸全网曲奇饼干行业排名冠军宝座,同时,在天猫曲奇饼干类目销售额排名、曲奇饼干类目行业预售方面,AKOKO也都斩获行业第一,实现曲奇饼干行业三连冠的“大满贯”。截止到11月11日24时整,AKOKO烘焙旗舰店全店累计销售金额突破550万,销售额比去年同期翻了600%,实力引领曲奇行业新“食”尚。

AKOKO11.11曲奇销量再创第一 全场景新零售玩法引领趋势

在这场商家必争、硝烟弥漫的全球狂欢购物节的大会战,AKOKO依然能继续夯实行业第一的地位,并不断将领先距离拉开,运用的是什么样的营销谋略与战术打法呢?

当时间轴向后推移,可以看到,“11.11”只是一个爆点,而为了制造这个爆点,AKOKO的行动布局早就展开——从全网的内容渗透与传播,点燃种草的星星之火;再到全面的品牌情感沟通,深度切入不同用户;再到全面霸屏红利渠道,打通从流量到销量的转换通道;最后以线下的新零售渠道为托力,最大限度地吸集更多客户群。

AKOKO正是凭借这样“全场景站外引流,汇聚强大流量场”的全场景新零售营销新玩法,在流量昂贵、商品繁杂的线上电商环境下突围而出,达成了商业价值的快速变现,在烘焙休闲零食的赛道上驰骋向前、独占鳌头。

全网种草引流 “爱的心意”引爆话题讨论

当下,纯“卖货”的广告已很难吸引用户,“好看、好玩、贴心”的内容才能获得用户的喜爱。“11.11”原有“光棍”示爱脱单的节日意义,AKOKO结合自身“美好生活”的品牌理念,策划了“爱的心意,送给挚爱的你”活动,联动了微博会员、小米直播、花瑶花、忒逗工作室、1MORE万魔、驾呗共享车、zoo-coffee、曹操专车、陌陌共9家国潮品牌,一起“为爱发声”,并集结众跨界品牌,共同打造11.11重磅礼盒套装 “爱的心意”大礼盒。AKOKO向用户送出的这个礼盒,鼓励用户向家人、朋友、爱人,表达“心意”,为爱发声,为11.11,增添了更多情感与温度。

在爱的心意“为爱发声”话题发动期间,AKOKO携手微博会员,共同搅动了情感微博大V与明星势能,吸引了5700万粉丝自发“为爱发声”,最终AKOKO“爱的心意”在微博站内曝光量达11.7亿次,话题声量超1.5亿,成为11.11话题王。

契合用户心理需求的内容,自然唤起用户的情感认同与自发参与。AKOKO本番“为爱发声”的内容营销正好给了用户在“11.11”传达爱意的出口,才能让用户乐意分享,成为今年“11.11”的话题热点。

全面品牌情感沟通 深度切入不同用户

在新零售场景下,用户个性化、情感化的场景体验需求越趋明显。在“爱的心意”线上话题引爆全网的同时,AKOKO也启动了线下的场景营销,发起一系列“围城”、“攻心”行动,让AKOKO“11.11”期间,占足了话题,也强势刷屏了眼球。

期间,AKOKO携手微博会员、曹操专车、Zoo Coffee、驾呗共享车等平台,启动了以“爱的心意”为主题的场景体验,促成了与用户更深入的品牌情感沟通。

10月22日AKOKO携手微博会员共同打造的告白号地铁列车浪漫“发车”,北京地铁10号线被包装成AKOKO浪漫粉色,来自微博大V、明星粉丝、AKOKO爱好者等众多微博用户的告白内容,在车厢墙上随处可见。

AKOKO11.11曲奇销量再创第一 全场景新零售玩法引领趋势
AKOKO11.11曲奇销量再创第一 全场景新零售玩法引领趋势

这背后是AKOKO携手微博会员、北京地铁共同发起的“爱的心意”告白行动落地,这辆承载着AKOKO满满少女心和“爱的心意”的列车,成为了当天北京地铁最亮丽的风景,参与用户通过话题打卡,赠送AKOKO爱的心意礼盒等多种方式,把自己的告白展现给整个城市,也将AKOKO“爱的心意”话题的从线上刷到了线下,为AKOKO11.11打响了第一波预热高潮。

在北京地铁“攻心”刷屏的同时,AKOKO更携手Zoo Coffee,将“爱的心意”带到了全国各个城市。踏入Zoo Coffee全国门店的“单身狗”们,也收获到了来自AKOKO“爱的关怀”。AKOKO洞察到单身族的情感需求,与Zoo Coffee一起发起“爱的心意,单身有礼”活动,期间所有进店购买咖啡的单身贵族,将得到AKOKO额外送出的“关爱大礼包”。充满幽默感及善意关爱的AKOKO礼盒,收获了“单身贵族”们的喜爱,成为Zoo Coffee最受欢迎的节日礼盒之一。

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此外,在移动空间中的用户,AKOKO也没有错过。AKOKO携手曹操专车、驾呗共享车为出行用户在上下班路上创造了惊喜的出行体验;一辆辆“爱的心意”专车,行驶在全国各大城市,来自AKOKO的“幸运礼包”,为用户带来美好的邂逅。

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AKOKO洞察到用户不同的情感需求,从不同的场景为用户创造了贴心的惊喜,这些都是AKOKO与用户进行品牌情感沟通,获得用户心底里认同的核心。

全面霸屏红利渠道 打通流量转换通道

在全网种草,是AKOKO新营销的“起势”。在双11预热传播中AKOKO携手7家社交平台:微博、抖音、小红书、B站、小米直播、陌陌等,8家生活方式平台:淘宝、网易云音乐、摩拜单车、粉象生活等展开深度话题营销与内容合作,全渠道覆盖的同时,通过多元化的内容,实现多维度精准切入。

在各大电商平台、社交媒体,有一群有超强“带货”能力的达人,只要是他们推荐过的商品马上会热销。AKOKO看准此红利渠道机会,通过全面霸屏红利渠道,实现了流量变现快速转化。邀请了淘宝直播TOP100达人、美拍TOP15达人、抖音头部网红,还有小米直播、陌陌直播及微博的美食达人为AKOKO发声,向用户展示AKOKO高颜值、好吃不胖、天然健康的产品特点,再配合抽奖、送券等福利活动,进一步刺激用户,引导用户购买。

在此次双11活动中,AKOKO云顶小花曲奇斩获了曲奇饼干类目预售第一名,最终也成为天猫曲奇饼干类目销售额第一名,这些好成绩的背后都离不开AKOKO在流量变现环节的精心策划。

空地结合 线下渠道托力线上销售

在新零售环境下,线下门店可以提供给用户更好的消费场景体验,成为新流量集聚场景。AKOKO早已观察到线下门店将成为线下流量红利渠道的入口,开始在新零售线下门店布局,更提前抢占了盒马、永辉Bravo有机生活馆、超级物种等新零售线下门店的货架与堆头资源,增加线下曝光量,以空地结合的方式为“11.11”销售引流。

通过“全网内容渗透与传播+全面品牌情感沟通+全面霸屏红利渠道+全面抢占线下渠道”的全场景新零售营销模式,AKOKO“爱的心意”活动内容与理念引发了用户的共鸣,不同场景下为用户创造的惊喜体验,加深了用户对AKOKO的情感认同,再加上有效的购买种草,AKOKO实现了大流量从站外到站内购买的有效转化,再度雄踞曲奇饼干行业的冠军席位。

品牌价值积淀 AKOKO继续焕发“心”力量

AKOKO在本次“11.11”取得傲人的销售成绩,除了归功于AKOKO全场景新零售营销模式及营销活动执行到位,更是AKOKO在产品研发与用户口碑上积累的品牌价值体现。

在产品研发上,AKOKO坚持每一款产品都自带“高端品质+天然健康+美好标配”的“爆品DNA”。大师工艺保证产品“高端品质”;甄选全球优质的天然食材,不添加任何食品添加剂、防腐剂、人工色素及香精,保证每一款产品都是“好吃不胖,天然健康”;在产品设计上,融入了高颜值、少女心的浪漫纯美元素,让用户在享受美食的同时,享受到童话梦幻般的体验,这些都让AKOKO成为用户生活里的小幸福和“美好标配”。

本次11.11大战,AKOKO再次奠定曲奇行业第一的位置,再次印证了AKOKO的品牌价值,与为用户创造高品质、天然健康的好产品,带给用户少女心、美好浪漫的生活体验,让烘焙给生活增添更美好甜蜜味道的不变初心。怀抱初心,AKOKO将继续焕发“心”力量,研发更多“高端品质+天然健康+美好标配”的烘焙产品,让用户的生活变得更甜蜜、更幸福、更美好。

 

责任编辑: WY-BD

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