高度契合中央一号文件，汇通达坚守初心，力助国家乡村振兴战略

近年，一场城市化浪潮袭来，大量农村人口和资源外流。似乎，曾经以农村社会和农业地域为基础的乡土中国已逐渐远去，难道，乡村真的会在不远的将来成为只存在记忆中的历史吗?

有人认为，中国的乡村终将走向寂灭，因为离开的人不会愿意再回去，也有人始终相信，只要打造一个良性的机制，激发农村潜力，农村仍然是一片沃土，有广阔的前景。

上升到国家层面，党和政府一直非常重视农村。党的十九大提出，到2020年全面建成小康社会必须坚定实施“乡村振兴战略”，2020—2035年显著缩小城乡差距、迈向共同富裕的战略目标;中央一号文件连续16年聚焦三农问题。这标志着我国解决农业、农村、农民问题已经迈向了一个新时代，但谁都知道，重振乡村前路漫漫，困难重重。

一、生命和乡土结合在一起，就不怕时间的冲洗

农村工作是基础性的工作，“三农”工作的内在特点和规律，决定了这方面工作更多的是做铺垫的长期性工作，不可能立竿见影、马上见效。

在这个资本逐利的商业时代，人们都想求轻求快，愿意把精力和财力投入农村、真正扎根农村的人很少。当然，不乏一些真正懂农村、有情怀的人始终在努力着。汇通达的模式，用汇通达董事长汪建国的话总结就是：“我们不同一般的传统流通、电商或其他涉农企业，汇通达是线上线下的结合、是科技和传统的结合、也是对接城乡的枢纽。”

社会学家费孝通也曾说过：“生命和乡土结合在一起，就不怕时间的冲洗了。”费先生这句话，与汇通达总裁徐秀贤扎根农村的初心不期而遇。

2012年，徐秀贤第二次创业，以联合创始人的身份创立了汇通达，这是他为改变农村人生活现状而投下的一枚重要的棋子，他的初心是“让农民的生活更美好”。徐秀贤曾说：“要做好农村电商，一定要对农村的经济和社会形态有深刻的洞察。”七年以来，汇通达始终扎根农村，寻找最适合农村的发展模式，切实为乡村振兴做实事。 今年中央一号文件的发布，无疑又给汇通达打了一剂强心针。

怎么做?在汇通达的初心和坚持面前，没有一座山峦能成为障碍。在解决问题之前，必须找到问题根源所在。

中国农村现状中最大的问题在于农村收入低，村民为了挣钱，只能茫然出走他乡。乡村振兴首先“振人”，不仅要有钱，更要有让农村活起来的模式。

二、只要有好的产品，汇掌柜会帮你卖出去

如何为农民创收增收，汇通达想了不少办法，农产品上行是一条经实践证明正确路子。

今年的中央一号文件出台，其中有一项，汇通达与其不谋而合，“发展壮大乡村产业，拓宽农民增收渠道。因地制宜发展多样性特色农业，倡导‘一村一品’、‘一县一业’。”

比如，福建漳州平和县盛产红柚，去年红柚大丰收，但是，当地农民表示自家果园没有什么独特竞争力，如果走批发零售渠道，物流又成本高，且耗时费力。

其实，这种现象非常普遍，中国很多特产产地非常响亮，但是没有商品品牌，平和蜜柚很有名，但谁家的柚子更好吃?无人知晓。

汇通达让情况变得不一样，当地农民先在“汇掌柜APP”上架红柚进行省市内预售，随后发起开通面向全国十万家会员店销售的“红柚绿色通道”，朋友圈+社群霸屏模式启动。短短一周，家里的红柚全部卖出。现在，他们最喜欢说的一句话是：“我只管种好柚子，汇通达‘汇掌柜’会帮我卖出去。”

过去的2018年，汇通达帮助了500多个乡镇实现农产品上行销售，累计推广了1200多个农产品，打造了25个标杆案例，包括宜兴百合、乌米;赣南脐橙;福建百香果、山东沾化冬枣等。单品最高销售超过10万元，助力精准扶贫。

还有一些乡村，没有这样的农产品优势，怎么办?汇通达也有让农民致富的办法。

三、农村最大的资源不是农田和果林，而是人力资源

面对那些没有地理优势，当地没有特色产品的村民，汇通达积极响应国家一号文件“促进农村劳动力转移就业。落实更加积极的就业政策，加强就业服务和职业技能培训，促进农村劳动力多渠道转移就业和增收。”

其实，农村最大的资源不是固定资产，而是人力资源，但可惜，农村人力资源几乎都通过中介成纯体力农民工了，并没有为农民创造更高的价值。所以，汇通达利用自身在农村地区覆盖17000多镇的规模，并与有30年人力资源服务经验的企业合作，这样一来，优质的就业信息服务、生活配套服务、职业培训和职业指导等一条龙服务就可以直接对接农民兄弟了。

比如，在山东、安徽、湖北、江苏等地的村民，以前进城务工没有目标，也没有保障，仅靠出卖自己的力气找一些收入微薄的工作。在汇通达的帮助下，他们不仅得到职业技能培训，更通过汇通达获得了可靠的工作机会，对农村经济运转和家庭生活实现反哺。

成效显著，截至2018年12月31日，汇通达的农民就业服务已覆盖山东、安徽、江苏和湖北4省，120个乡镇，采集农村就业信息86097条，培训近3500场，培训51000人次，服务会员15865人次，先后为50余家企业提供专业的人力资源服务。

四、既要帮农民兄弟“打硬仗”，也要提升农村软实力

出身农村的徐秀贤对农村的发展有着深刻的洞见，每当他走出南京汇通达总部，来到乡间进行实地考察和复盘，他都会有新的想法。他认为，汇通达可以帮农民卖特色产品，也可以帮农民进城务工，但更重要的是，农村要从内部激活，从依靠“输血”转变成自己“造血”。让农民可以自力更生，在家门口过上幸福的日子。

徐秀贤经常说的一句话是：“乡村振兴需要政府、媒体、企业、社会等各方力量共同努力，关键是助力实现新农村的自我振兴，让新农民建设新农村。”汇通达的做法与中央一号文件中的“坚持扶贫与扶志扶智相结合，加强贫困地区职业教育和技能培训”是高度契合。

汇通达作为面向乡村的赋能型商业平台，以乡镇夫妻店为中心，打造农村生态的网络一体化智能平台，打通供应链、物流、金融、商业等各个环节。通过培训会员店老板使用营销工具、策划落地活动，让传统乡镇店转型为电商旺铺。2018全年为会员店做了20000多场培训，为农村增加了23500多位农村电商人才，促进了500多位90后回乡创业。还对会员店二代子女进行培训，让农村的经济发展后继有人。

很多加入汇通达的乡镇夫妻店店主表示，自从加入汇通达以来，帮助门店进行互联网化运营，生意变得非常红火，同时，汇通达的微物流(村鸟网络)，还能帮助他们积极地调动起家里的闲置车辆，有了额外的送接货收入。

汇通达组织起城镇闲置车辆做了乡镇市场的共享物流，给门店增加收入，有时候单店增收可以高达上万元。农村物流项目已进入发展的快车道，2018年全年订单达344.3万单。截止当前，村鸟网络实现了安徽、山东两省的平台合作与全覆盖。

中央一号文件指示“完善县乡村物流基础设施网络，支持产地建设农产品贮藏保鲜、分级包装等设施，鼓励企业在县乡和具备条件的村建立物流配送网点。”汇通达紧跟国家战略，大力发展微物流，预计将在2020全面覆盖安徽、山东、江苏、河北、河南、浙江、江西、湖北等地区，构建中国农村最后一公里物流网络的宏伟蓝图。

汇通达的发展，每一步都站在国家战略的风口，但每一步也都是从心出发，真心实意为农村谋福，初心不忘，必有回响。

五、中央一号文件助推汇通达大数据助农

星星之火，可以燎原。如何将散落在全国的砖瓦，造成无坚不摧的城墙?为了不断推进农村流通体系的优化，实现可持续的农村流通服务发展和区域流通结构优化，汇通达积极部署大数据助农。

依托乡镇夫妻店的网络分布，汇通达把每个农村家庭的基本数据做了一个模型构建，为每一个农村家庭做了200多个标签，按照农村家庭消费的需求、保险、旅游、医疗、出行、屋顶等信息，作了10大归类，基本涵盖了农村地区人、田地种养信息、消费的需求等等。基于此，汇通达作了89个可以给他们产生销售和服务的方案出来，提供精准服务”。2019年伊始，汇通达与阿里云合作启动原生云项目，构建一套服务供应链和乡镇10万小微实体的原生平台架构。该项目将进一步改造农村传统流通供应链、帮助末端夫妻老婆店数字化转型，推动乡镇、农村流通的数字化进程。

立足于“服务农民家庭的需求和资源”，以大数据和互联网运营的手段改造和赋能农村，打造农村生态的网络平台。未来，汇通达将持续进行农村大数据采集(劳务、物流等)，并与行业及政府进行数据合作;建立农村数据分析及指标体系;生成农村经济指数报告(数据报表、行业白皮书等)。

六、七年初心坚守，汇通达对乡村振兴的必胜信念

农村是很多电商企业的折戟之地，却是汇通达成为行业独角兽的康庄福地。2018年，在经济下行的宏观形势下，汇通达演绎了一个电商奇迹逆势崛起的传奇故事。

阿里四十五亿元投资、各级政府的合作，汇通达强势领跑农村电商行业。有两股驱动汇通达前行的力量：深厚的乡村情感交织着不断前行的信仰，以及汇通达模式激发起的创造农村新生活的愿望。

七年乡村振兴之路，汇通达团队秉承着泥腿子实干家的态度深扎农村，心怀为农村为农民谋福祉的初心和必胜的信念，与中央一号文件高度契合，为农村带来一个新世界的同时，也势必会赢得农村市场，赢得农民的心，进而赢得未来。

 

0