瞄准课后三点半 文启优思胜算几何

北京商报讯（记者 刘斯文）3月18日，托教品牌文启优思宣布完成数千万元A+轮融资，本轮融资由源道投资、高思教育、柏宏锐尔合投。融资将用于线上托教管理系统“托乐乐”的开发优化、ACT自学习系统升级、以及托教标准化管理流程的建设。

近一年多来，托教行业在中小学生减负政策之下逐渐兴起，小学生课后三点半放学后的托管和教育问题成为玩家入局切入点。北京市教委在去年9月推出了校内托管服务，但客观存在师资有限，课程质量欠佳等问题。而社会机构的入局是否能破解这一困境呢？

据悉，文启优思针对1-5年级小学生提供周中课后托教服务，主打高端家庭，主营业务模块包含作业督导、习惯养成、兴趣拓展、成长规划等方面。

事实上，课后三点半后小学生管理和教育问题由来已久，北京从去年9月起提供三点半后全覆盖的课后服务，市教委发布了《关于加强中小学生课后服务的指导意见（试行）》，但在实施过程中存在师资不足、托管质量不高及家长需求多样化等问题。有家长告诉北京商报记者，有些学校的单一看管写作业方式，还不如让孩子去参加辅导班。且大多数企业职工很难在五点半前到校接孩子，这也就意味着学生在校托管结束后，仍需要到其他校外机构进行二次托管。

在2012年进入学后托教行业的张伟（化名）看来，托教行业经过近30年的野蛮生长，终于在这几年走到了一个正常的轨道上来。市场上对专业托教的需求强烈，但市场渗透率还很低，约10%左右。而且晚托服务本身是一笔很难规模化的生意，对老师的依赖重，又面临着白天/周末场地空置利用率低、服务体系难以标准化、托教效果难量化等瓶颈，所以一直没有比较头部的品牌出现。

同时，张伟指出，在“小学周边2公里范围内连锁品牌托教机构”和“社区化托教机构外”，现在已发展出了以托教为基础的“教育综合体”，比如新东方百学汇。能够在一个相对集中的区域内，将托教、素质教育培训、培优补差服务都囊括在内，同时满足托教和周末的教育培训，并逐步向线下线上的融合发展。

据文启优思CEO周兴天介绍，其采用“管”“教”分离模式，线下老师只负责托管，线上聘请教育学背景的大学生/研究生，通过自研的教务系统为学生提供作业批改和课业辅导。未来将计划接入更多公办校、培训机构等B端。

据了解，按照政策导向是鼓励第三方资源参与校内课后托管，也曾有一些素质教育机构尝试以免费或低价的方式从课程切入与公立校合作，一方面为自身品牌做C端导流，一方面为之后的B端合作建立基础。但随着教育类APP入校审核规定的发布，有业内从业者指出，机构还有多大机会去抓住公立校市场不得而知。

此外，有公立校老师告诉北京商报记者，在引入第三方服务机构时，收费的是服务机构，可校内老师依旧需要进行看管，会出现服务机构老师和校内老师薪酬不对等。同时，托教市场自身由于还处于早期状态，资质模糊、政策缺位、师资教研等都是问题，学校需要思考与权衡的会更全面和谨慎。

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