淘集集坚信“用户为王”，打造实力派社交电商平台

互联网时代，一个风口行业的兴起，往往三两年间，就能走完了其他传统行业的一生。如今正处于风口的社交电商，也是最好的佐证。

回顾一年多来，社交电商以燎原之势迅速发展，除了一直处于话题中心的拼多多，新兴创业公司，京东、阿里、苏宁等电商巨头，也纷纷排兵布阵、摩拳擦掌，使得整个行业热度居高不下。

社交电商杀出一匹黑马

社交电商平台几乎都在微信生态下快速增长，但背后的模式和机制却各有不同，有的做精选，有的做拼团，有的依托网红KOL，有的从垂直领域出发，也做得风生水起。

要说社交电商的当红一线明星，稳居C位的一定是拼多多，而要说从竞争红海中厮杀出来的一匹黑马，那定数淘集集。

2018年8月，淘集集正式出现在大众视野;上线2周，累积销售额突破200万。

2018年11月，淘集集月活数据达到1132万(数据来源于易观)，相比两个月前，月活数据翻了十倍，并多次在月活增幅榜上排名第一。

2019年2月，垂直社区“易项风声”发布首届“风声杯”年度榜单，淘集集作为新兴线上集贸市场的代表案例，荣登 “2018年最受关注的消费项目TOP10”榜单。

互联网浪潮中，社交电商领域的竞争刺刀见红，淘集集是如何稳住脚跟，开辟出一条生路的呢?

定位稳、准、狠，出击农村电商

淘集集在市场同质化背景下对自身进行了更为精准的定位，并围绕自身定位准确出击。

与深陷商品山寨风的一些社交电商平台相比，淘集集的定位犹如一股清流：有品质的拼团APP。同样从低价拼团模式切入，淘集集更注重商品质量，让消费者低价也能购入好货。

据了解，为了把控商品质量，淘集集特设品控师一职，商品上线前，都必须经过品控师的审核。为了进一步提升品质，淘集集还在公司内部推出“全员品控师计划”，将商品质量把控进行到底。凭借精准的品牌定位，淘集集已在消费者心智中树立“品质好货”的市场形象。

围绕 “县乡村”的客群定位，淘集集还紧追时代动向，看准了农村电商巨大的潜力。据淘集集创始人张正平表示，2019年将继续加大力度扶持农村电商，重点加大在农产品商品化及农产品品牌化的扶持力度，探索具有淘集集特色的电商扶贫模式。

从草莽式发展到精细化耕作

为了长远利益的发展，淘集集改变以往草莽式增长模式，正式进入精细化运作时代。

早期淘集集依靠砍价拼团的模式高速增长，但一段时间后发现消费者对这种玩法已经产生疲态，于是转换跑道推出新的运营模式——助力红包，经测试，效果比拼团玩法高出60%。

不同于以往，助力红包只能用于抵扣，淘集集新上推出了提现功能，助力红包的金额可以接通过微信、支付宝提现。据淘集集CEO透露，这一功能上线第一天，就有21万人触发了改功能，十分受用户欢迎。

为了让消费者体验更佳，淘集集不断调整运营机制，不仅提高了提现的速度，另外还推出了“一元集市”及“赚赚”的拉新返佣功能。“一元集市”全场商品均是一元包邮，目前已经包含百货、美妆、鞋包等品类。而“赚赚”则是个人用户帮助平台拉新就可收取平台支付的佣金，用户分享页面下任意单品给未消费的好友，邀请好友首次下单就能获得订单金额的100%的佣金奖励，封顶15元，邀请的好友越多赚的越多。

用户为王 优化产品迭代吸引流量

在用户为王的时代里，仅靠单调重复的内容难以获得持久的动力，只有那些不断创新迭代的平台才能在竞争中屹立不倒。

据平台相关负责人介绍，淘集集已经引入技术团队，将开发出更多新的玩法，如尝试做游戏，成立增长组等一系列动作，在用户需求越来越“刁钻”的情况下，以提高用户的活跃度及复购频次。

纵观整个行业，“生于拉新，死于留存”似乎是近几年产品颠扑不破的“谜”，给予用户一定的短期价值，让用户一段时间内使用这款商品，难度不大，但是，如何能够让用户留存，这是平台需要考虑的核心问题。

在所有产品的长线竞争中，唯有能够持续创造价值的产品，才能真正生存下来。淘集集，正在努力行走在这条路上，未来它是否会崛起成另一个社交电商巨头?我们不妨拭目以待。