网易考拉全球工厂线下店暗藏玄机 揭秘你不知的隐情

网易考拉关于全球工厂的战略布局已经实行过很长一段时间了，在4月27日首家线下店终于入驻到了杭州来福士中心，另外有相关负责人表示今年网易考拉还会继续在深圳、武汉等省市开设高达12家的线下店。杭州这家店在刚开业就吸引了大量的“考拉粉”前来观摩，有的甚至是特意从其他的省市过来的，目的就是一睹真容。在参观完之后，有的“考拉粉”说没想到里面内藏玄机，没白来一趟。

这家全新的网易系线下门店到底有何不同？4月26日，《联商网》提前进入门店一探究竟。

店内陈列形似“屈臣氏”

该店位于杭州来福士中心二楼，店内面积近200平米。

与来福士里的周边商铺相比，考拉工厂店的线下店面积并不算大。不过，门店有一个小的“心机”设计——门楣的斜向设计。因为门店正好位于商场扶梯口，斜向门楣使得顾客乘坐扶梯上楼时第一时间便会注意到门店招牌。

走进店内，首先看到的是一个面积不大的“爆款专区”，紧靠“爆款专区”的是陈列眉笔、护肤产品、化妆棉等高频商品的美妆区域；再向里走，印入眼帘的则是家居生活区，衣服、帽子、包包、饰品都在这一区域；左手边，食品区在离收银台最近的地方，而低频的数码家电则在视觉角落，处于动线末端。

作为“新消费”线下实验范本之一，店内实现包括价格、会员等线上线下数据互通，到店消费者可享受线上线下价格同步、黑卡会员折扣优惠等“新消费”体验。

从店内商品的陈列布置来看，这家门店与以往的网易系线下门店大不相同。无论是开在湖滨的网易考拉线下店，还是入驻解百的网易严选线下店，对于商品的陈列都更加偏向于“展示性“，而网易考拉全球工厂店来福士店的陈列则显得更加“回归传统零售”：

没有大面积的场景式体验区；

美妆个护、家居生活等品类区域 “泾渭分明”；

较为密集的商品摆放，采用能陈列、存储更多商品的货架。

《联商网》了解到，来福士店不到200平米的空间里有近1500SKU，而网易考拉线下店和网易严选线下店的面积均比其大将近100平米，但SKU均不到2000。简单来说，如果过去网易系线下店们像更青睐展示的“”，那网易考拉全球工厂店来福士店则像更看重坪效的“屈臣氏”。

据店员透露，这家门店并非直营，而是与加盟商联营。该门店的加盟商拥有多年线下零售经验，同时门店的员工大多都有线下零售经验，比如接受采访的这位店员曾在屈臣氏和名创优品工作过。

该店员表示，经过两天的试营业，目前的效果还是很让人满意的，门店客单价在200元左右。“下午2点是门店的销售的高峰，到店的大多是刚刚吃完午饭的白领们。另外，晚上9点多也会迎来一波销售小高峰，这时候顾客基本上是购物中心里准备下班的职员们。”

在这些门店顾客中以女性为主，因此，对女性顾客吸引力更大且高频次的商品被摆放在更靠外的货架上，比如眉笔、化妆棉等，而容易让顾客在结账时“顺手”买下一点的小零食的货架就在收银台旁边。据店员透露，试营业期间卖的最好的就是美妆。

快步前进：一年要开12店

据悉，网易考拉全球工厂店是网易考拉旗下战略级项目，于2017年9月正式面世，采用全球优质制造商品牌孵化器模式，通过直连行业内TOP制造商工厂与消费者，剔除中间环节和溢价，一方面为消费者带来高品质、高性价比的商品；另一方面也帮助优质制造工厂打造自有品牌，助力制造商转型升级。截至目前，网易考拉全球工厂店已与来自中国、澳大利亚、意大利、新西兰、日本、西班牙、美国、法国、韩国等国家的400余家工厂达成合作。

“考拉工厂店商品的材质、工艺、设计，仅通过线上渠道往往只能传达一部分。”网易考拉全球工厂店负责人胡然表示，“考拉工厂店线下店的开设将弥补工厂品牌认知与体验上的不足，为众多优质的工厂产品创造展示窗口。”

她透露，网易考拉全球工厂店2019年将在全国开设12家线下店，“会选择新一线城市，门店择址还是以mall为主。”

网易考拉的全球工厂店计划本身就是秉承着“合作共赢”的原则，所以负责人表示对于目前这种和福士店的加盟合作方式还是比较认可的。这也为网易考拉未来在如何扩张线下门店提供了一个新渠道，网易考拉目前还处于一个不断摸索的过程，需要更多优质的渠道来扩张。为了提高每一位消费者的体验，在选择合作上肯定会谨慎再谨慎的。