京东618强势来袭 中外大牌联合为京东超市打call

5月21日，“京东618全球品牌峰会”在北京隆重召开，国内外近千家品牌商代表、合作伙伴、行业专家共同出席本次大会。大会现场，京东向合作伙伴颁发了十大奖项，而京东超市众多合作伙伴宝洁、联合利华、伊利、美赞臣分获“最佳广告营销奖”，蒙牛、资生堂荣获“最佳营销伙伴奖”，国货精品飞鹤、五粮液获得“最佳国货品牌奖”，美素佳儿获得“最佳内容营销奖”，金佰利获得“最佳新品营销奖”，益海嘉里获颁“最快成长品牌奖”，中华老字号五芳斋摘取“最佳C2M品牌奖”桂冠，坚果销量领先品牌三只松鼠夺得“最佳销售冠军奖”，耐威克宠物用品旗舰店、乐高旗舰店揽获最佳经营店铺奖，重磅大奖“京东零售最佳合作伙伴奖”花落宝洁、惠氏。

架桥梁精准对话消费者携手品牌商发力C2M反向定制

传统模式的标准化、大规模、粗犷的生产，让“库存量高、同质化严重”成为市场困局，面对新的市场环境，2019年，京东超市打响了聚焦“用户、产品、渠道”三大关键点的“三大必赢之战”。其中，和品牌商共同探索C2M反向定制，通过加强产品差异化来提升品牌竞争力，正在成为京东超市携手品牌商实现有质量增长的新路径。

作为“京东零售最佳合作伙伴奖”获得者，宝洁在2018年依托京东消费大数据反向定制推出的海飞丝小绿瓶，有效解决了消费者“头皮T区”的油性问题，一经上市就迅速收获了广大消费者的青睐，取得2018年累计销售突破千万的佳绩，也成为京东联动品牌方实现C2M反向定制促成爆款的成功标杆。

宝洁、惠氏获得2019“京东零售最佳合作伙伴奖”

勇夺“最佳C2M品牌奖”的中华老字号五芳斋，更是联手京东玩转C2M反向定制。利用京东海量客户群体样本，充分调研五芳斋用户的行为特征和偏好，在产品包装、口味、规格上不断推陈出新，在京东上的品类也在不断丰富，除了粽子之外，还推出月饼、咸蛋、糕点、杂粮等多种产品，打破消费者对五芳斋的固有印象，销售额呈几何级增长。

五芳斋获得2019京东零售“最佳C2M品牌奖”

突破固化营销模式成就IP营销典范

拥有超3亿活跃用户的京东，在创新营销方面拥有了得天独厚的优势，不断丰富全场景营销矩阵，携手品牌商探索高效营销新路径。

2018年1月，联合利华整合各种“萌”系IP代言人，与京东共同打造了围绕京东吉祥物JOY的营销事件，开放开机屏、首页氛围、秒杀频道等站内资源，设计海报、H5、主题快递箱等模式，借势京东JOY最强IP，助力联合利华实现了强大的品牌营销效果。当年8月，双方联合发起“美好生活点亮你”主题活动，以6个真实故事为内容载体的创意短视频在用户中引爆，充分整合渠道资源，占领社交媒体高地，将线上线下无界营销发挥到极致。

在营销合作层面，京东超市与伊利也不断打破传统合作方式和模式上的固化，为营销注入新内涵。2018年初，借势狗年的契机，伊利携手京东JOY，创新性地结合定制化AR京喜涂鸦宝盒，通过亲子涂鸦变动画的创新营销方式，刺激用户的参与热情。在2018年618期间，伊利与京东创新性将伊利奶盒与京东JOY化身足球小将，联合出品趣味十足的病毒视频，与线下明星汇聚的足球盛宴打通，以线上线下联动的方式达成营销到流量的承接，最大限度地实现销量的转化。

荣获“最快成长品牌奖”的益海嘉里，旗下金龙鱼品牌推出金龙鱼茶籽香型食用调和油、香满园天府老巷菜籽油等京东专供产品，定制的新品"健康100非转基因调和油"，以及C2M反向定制高端互联网大米“乳玉皇妃稻香贡米”，在京东收获好评如潮，上市至今销量持续上涨，多年来保持着京东超市粮油品类份额第一的桂冠。

益海嘉里获得2019京东零售“最快成长品牌奖”

进口大牌与国货齐飞最受信赖平台口碑与销量双赢

据全球著名市场调研机构尼尔森在今年2月公布的《2019快消消费市场前瞻》显示，京东超市在多个品类上市场份额均占据了行业第一的位置，不仅销售量巨大，而且京东超市在诸多品类的增幅也遥遥领先行业。

在本次大会中，赢得“最佳销售冠军奖”的三只松鼠，虽不满“7岁”，但背靠京东超市在技术、大数据、供应链等方面的助力，创造了傲人的销售佳绩：2015年11.11销售额同比增长300%；2016年“京东年货超级品类日”当天活动品牌销售额第一名；2017年三只松鼠京东自营旗舰店“418周年庆”销售额环比日均增长205%；2018年的三只松鼠超级品牌日当天销售额高于行业增速3倍，如今已成为坚果零食行业当之无愧的NO.1。

三只松鼠获得2019京东零售“最佳销售冠军奖”

而荣获本次大会“最佳国货品牌奖”的五粮液和飞鹤，在京东的助力下成为民族品牌实现有质量增长的标杆。在2018年11.11京东全球好物节当天，五粮液创造出了15分钟销售额破千万的好成绩，飞鹤也取得了销售额同比2倍的增长。如今五粮液已成为京东平台国产品牌销售贡献最大的TOP中国品牌，飞鹤成为京东渠道国产奶粉销量第一品牌。另一个国货耐威克宠物用品旗舰店也凭借在京东平台的业绩实力，赢得“最佳经营店铺奖”。

飞鹤、五粮液获得2019京东零售“最佳国货品牌奖”

斩获本次大会重磅大奖“京东零售最佳合作伙伴奖”的宝洁和惠氏，通过多维纵深的合作塑造了行业典范，2017年年末，宝洁旗下潘婷、海飞丝、沙宣、飘柔、舒肤佳、护舒宝、玉兰油、当妮、帮宝适9大知名品牌在京东超市集体发布新品，可谓盛况空前，旗下“汰渍”、“碧浪”洗衣凝珠系列开启洗衣凝珠的科技新时代。四次斩获京东平台重要大奖，其中三次荣膺“最佳合作伙伴”的惠氏，与京东在零售渠道、品牌发布、品质溯源以及智库共享等多个方面都有着稳定紧密的互动，双方围绕新品首发和品质溯源的合作更是成果显著，2018年，惠氏在京东平台上的全年销售额同比增长高达57%，成为京东奶粉类目销售冠军。

此外，金佰利、资生堂、乐高、美素佳儿等国际大牌，也将京东作为进入中国的首选平台和新品首发阵地。借助京东平台在渠道、技术、营销、供应链等方面的优势，金佰利旗下舒洁、好奇、高洁丝、斯考特、得伴、Pull-Ups等知名品牌实现了高速增长。美素佳儿连续两年跻身京东超市“十亿俱乐部”，是京东用户最喜爱的奶粉品牌之一。乐高也选择与京东并肩作战，共同探索玩具市场的数字化营销和体验升级，乐高2018年在京东超市平台销售额破4亿元，傲人的成绩背后是京东超市对乐高的全方位资源支持。

如今，京东作为国内领先的零售平台，不仅是各品牌商和合作伙伴的销售渠道，更是品牌建设、产品创新加速器与消费者互动的平台，持续将大数据、技术、营销、智慧供应链优势，以及覆盖线上线下、多终端、多消费场景全方位解决方案，将效率革新、成本优化的诸多解决方案开放给更多合作伙伴，共同追求有质量的增长。

伴随“京东618全球品牌峰会”的圆满落幕，2019京东全球年中购物节也将即将蓄势起航。今年的京东618全球年中购物节更是盛况空前。京东与合作伙伴一起有超过千万人投入到京东618筹备工作之中；有90%以上的核心品牌会在京东618上发布新品；数百万份新品助阵京东618；我们还联合了百万线下门店共同参与京东618的狂欢，由京东主导的618市场营销活动将覆盖 7.5亿消费者！

京东618全球年中购物节“冲锋号”已经吹响，在今年的全民购物狂欢盛宴上，又将缔造出哪些品牌成长的传奇故事，我们不妨拭目以待。

 

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