左手IP右手生态 阿里鱼欲借“造点新货”打造“爆款新势力”

9月1日，阿里影业旗下IP交易与创新平台阿里鱼在阿里巴巴西溪园区报告厅举行“众筹升级 · 爆款新势力”——“造点新货”商家大会，正式宣布众筹平台全面升级，未来将着重强化对商家成长路径和平台玩法的赋能，并依托阿里鱼在IP授权行业深耕的优势及与阿里生态的联动，进行更多的创新探索。

阿里鱼副总经理、“造点新货”业务负责人王国毅，华传文化传播（天津）有限公司副总裁兼合伙人罗宝呈，杭州玺匠文化创意股份有限公司创始人兼董事长俞光，幸福草品牌创始人胡术臣，成都翌星文化传媒有限公司CEO孙悦，非讯股份有限公司CEO何天行，联合数位文创古风有限公司有设计运营部总监林伦庆，联合数位文创古风有限公司IP授权发展部总监林志明，日本Makuake众筹平台海外负责人丹野祥子，美国indie GoGo众筹平台中国区总经理Jean Li，天猫快速消费品事业部高级运营专家常煜楠，以及数百位来自不同品牌的嘉宾到场出席。同时，还有超过1万名商家代表通过千牛线上直播参与了大会。

“造点新货”：众筹模式2.0

“相信今天到场的嘉宾最关心的问题就是：全新的‘造点新货’平台这次升级和未来发展的方向是什么？”阿里鱼副总经理王国毅在开场的主旨演讲中明确指出，“答案就是智能化、IP化和国际化。”

阿里鱼副总经理、“造点新货”业务负责人王国毅在商家大会上发表主旨演讲

在阿里鱼看来，众筹业务最鲜明的特征就是“求新”。而这三个方向正代表了整个社会创新的几个维度：“智能化”包含了新科技、新材料、新应用场景等多种形式，无论是5G、AI，还是3D打印，这个方向一直以来都是创新的源泉；“IP化”既是阿里鱼所擅长的领域，又是拓展众筹业务流量的重要手段，通过近期大量IP项目的尝试，阿里鱼也在不断探索众筹人群圈层的突破，借助新的商品与新的消费者产生链接；“国际化”则是通过全球国家/地区不同众筹平台的“共振”，实现项目、资源和用户的共享和共通，进一步释放众筹中所蕴含的能量。

日本Makuake众筹平台海外负责人丹野祥子介绍与阿里鱼的战略合作

IP+生态：赋能商家2.0

在阿里巴巴的价值观和业务体系里，“赋能”是一个高频词。而阿里鱼本次全面升级“造点新货”，其核心仍然在于对商家的赋能。

第一，通过引入众多优质IP合作及配套服务体系，阿里鱼正在打造一条“基于IP及粉丝数据确定品类规划”的“C2M”商业模式（C2M，英文Customer-to-Manufacturer的缩写，意即用户直连制造），以第一时间、最大限度地将IP和内容的热点转化成衍生商品的热度。第二，阿里鱼正在积极与淘宝和天猫进行多种形式“打通”的探索，将商家在“造点新货”平台上的项目直接转化成淘宝或天猫的店铺商品，从而积累和延续商家的商品、用户和品牌资源。第三，阿里鱼还将针对不同类型的商家，为他们量身设计不同的成长路径，并提供推广工具、数据工具、内容直播等多种形式的支持。第四，围绕商家开展众筹合作所必要的能力，阿里鱼将提供全方位的培训，包括淘宝大学的课程、商家群内的互助、以及优质代运营供应商的支持等。

本次商家大会上，阿里鱼便邀请到了在众筹领域颇有经验的“铜师傅”品牌创始人俞光进行分享。从几年前开始首次参与淘宝众筹至今，铜师傅已经在众筹界打造了多个经典的爆款案例。目前，铜师傅的最新众筹项目“经典版变形金刚”正在进行众筹，截止目前已经筹得近200万元，收获了1917%的达成率。

铜师傅最新的“经典版变形金刚”众筹项目早已提前达成筹款目标

杭州玺匠文化创意股份有限公司创始人兼董事长俞光现场分享“铜师傅”的众筹经验

华传文化传播（天津）有限公司副总裁兼合伙人罗宝呈介绍《上新了·故宫》合作机会

天猫快速消费品事业部高级运营专家常煜楠介绍与“造点新货”的合作方案

玩法+项目：平台运营2.0

除了对商家的赋能，本次升级的另一个重心在于对平台运营的升级，即通过更多更新的玩法和更优质的项目，逐步打造“造点新货”在消费者心中“互动娱乐电商平台”的定位，以助力爆款项目的诞生。

在玩法方面，目前阿里鱼已经率先推出了所有商家均可提前报名参与的“0元抽奖”平台玩法，未来还会推出更多形式。同时，阿里鱼也鼓励商家积极尝试互动类、权益类、应援类等各种新鲜的玩法。今年夏天在与优酷合作《这！就是街舞2》时，双方就联合开发了“一元筹鸡腿”、“点赞送你喜爱的战队上商场大屏”等有趣的玩法，吸引了众多节目粉丝的参与，也对商家合作的众筹项目起到了很好的助推作用。

《这！就是街舞2》的花式众筹玩法助力爆款衍生品的诞生

“造点新货”平台上另一个常规的运营模式是对IP热点的承接。阿里鱼有着非常丰富的IP资源，有些来源于阿里大文娱的各个版块，有些则是阿里鱼代理的全球顶级IP。将这些IP资源与阿里生态紧密衔接，例如与电商的拉菲平台打通，与优酷的活动会场结合，基于大数据的人群定向push等等，就可以实现对IP热点的有效转化。

《长安十二时辰》通过与阿里生态的有机联动实现对IP热点的完美承接

对于那些特别符合“造点新货”平台定位的潜力爆款项目，阿里鱼还会投入重磅资源进行扶持。除平台站内及阿里生态内部联动外，阿里鱼正在打造的新媒体矩阵也会发挥重要的作用。例如现在仍在进行中的资深设计师佐藤大与品牌商家潮宏基合作联名款——“花丝糖果珠宝首饰”项目，上线首日即筹款超过200万元，截止目前已经筹款超700万；新媒体端的曝光量超过1.5亿，相关话题阅读量突破4000万，用户互动量超过10万。

“花丝糖果珠宝首饰”项目在阿里鱼的资源支持下取得了亮眼的众筹成绩

此外，借助“造点新货”在淘宝轻应用和支付宝小程序的两大流量入口，通过对跨界实验室、科技指挥站、美食集中营、设计师故事等4个特定圈层人群和耿鬼故事会与造点微点评这2个内容专栏的运营，以及自媒体和KOL达人矩阵的搭建，阿里鱼未来将进一步丰富平台玩法，完善运营机制，为优质项目提供全方位的支持。

在阿里大文娱事业群总裁樊路远看来，阿里鱼不仅是阿里影业旗下重要的IP版权转授、衍生开发平台，而且是整个阿里集团所有衍生品的流通平台。已经初步完成“造点新货”平台升级的阿里鱼，无疑又向这个目标迈出了坚实的一步。

正如阿里影业副总裁、阿里鱼总裁吴倩所说，“我们是横跨阿里大文娱和电商两大生态的桥梁，是为了更好地连接IP、品牌商家和消费者。承载着众筹模式的‘造点新货’平台在阿里鱼的衍生授权业务之外，提供了更加丰富的商业选择。而我们在IP授权领域的深耕，以及背后强大的阿里生态资源，也是我们不断开拓新模式，和为商家持续赋能的坚实基础。”

 

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