剖析小黑鱼自营，寻找互联网自营品牌的必由之路

小黑鱼从会员制平台转型自营品牌之后，很短时间内就将小黑鱼自营的品类从家居必需品扩展到了休闲零食、清洁个护、母婴等领域，这些产品也受到了小黑鱼买家的喜爱。剖析小黑鱼的自营品牌之路，可以发现它的崛起并非偶然，值得后来的互联网自营品牌学习。

资源充分，有明显优势

自营品牌几乎不可能是凭空而起的，不论是早期的亚马逊自营，还是后来的网易严选，都是在已有的资源和平台下建立起来的。从小黑鱼自营来分析，有充分的资源研发自营产品是互联网自营品牌的首要条件。

小黑鱼自营有自己的会员制APP，且用户活跃度高，平台优势自然不用说。更重要的是，小黑鱼在会员制领域内具有丰富的产业链资源，在原料产地、生产厂商、经销途径等都拥有较多的选择权，择优甄选，为自己的自营产业链打下扎实的基础。

紧跟市场，有品牌特色

有足够的资源打造自营品牌之后，自营品牌还需具备一定的市场敏感和商业逻辑。最先考虑的便是如何布局产品，从而打造产品特色。值得一提的是，小黑鱼转型自营品牌就是顺应市场趋势的行为，商业思维很敏锐。

通过对原有会员制平台消费群体的深入调研，小黑鱼自营掌握了大量的消费习惯与消费需求。在用户调研的基础上，小黑鱼自营围绕品质生活布局产品，推出了环保、健康、实用的产品理念，结合当前的环保、生物科技，打造了众多诸如可降解、无添加等的自营产品，产品特色突出，有自己的品牌竞争力。

持续运营，有发展空间

前期投入打下品牌基础之后，后期的运营才是维持自营品牌生长的关键一步。立足于环保、健康这样前沿的品牌理念，小黑鱼自营在推出可降解纸巾、多功能棉柔巾、营养零食等爆款单品后，采用多品类少量SKU的形式扩张产品布局，持续推出具有品牌特色的新品。

除了考虑产品本身，小黑鱼自营也很注重用户体验。在新品推出后，会及时关注产品的销量、使用反馈等数据，进而做出改进和调整。为了减少囤货压力，小黑鱼自营也将根据前端的大数据，调整生产和仓储进度。整体上，小黑鱼自营一体化的产业链已经趋于完善，能够高效可持续的运营品牌发展。

在"去品牌化"的今天，互联网平台发力自营品牌无疑是一种趋势。趋势面前，看清自己，找准优势，打造品牌特色可持续运营，才是互联网自营品牌发展的长久之道。