掘金玩具领域， IP小站（IP Station）怎样把无人盲盒售卖机做成潮流

资讯 TOM 2019-09-27 16:16

说起玩具，大部分人都觉得这是小孩子的专属。但近几年，中国潮玩兴起，以IP小站（IP Station）、泡泡玛特为代表的盲盒品牌商，成为年轻人的钟爱。

区别于儿童玩具，年轻人的玩具大部分拥有动漫或者游戏背景，它是二次元的衍生周边，有些甚至是艺术家和设计师独创的IP形象。吸引年轻人购买的原因，一方面是因为它有人物故事的承载，另一方面它的精致制作，有着装饰和收藏价值。

比如，近期热映的国产动漫电影《罗小黑战记》，它源于连载了近十年的同名动画，有着非常深厚的粉丝基础。所以电影一出，就受到热烈追捧，连它的同款盲盒，也在IP小站（IP Station）的无人售卖机和网上商城里售卖一空，足以见得人们对IP品牌衍生品的喜爱。

以前，中国的IP市场大部分都是针对儿童的，年轻人的IP衍生市场一直没有真正深入开发出来。但近几年，年轻人的潮流玩具迅速扩张，渗透到了日常生活中。我们逛商场时，经常可以看到IP小站（IP Station）无人零售终端里售卖的玩偶或盲盒，这都是针对年轻人的产业。

年轻人的玩具市场究竟有多大？根据天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》显示，潮玩手办的烧钱指数位列第一，成为95后年轻人中热度最高、最烧钱的爱好，90—95后的贡献度亦首屈一指，在天猫国际潮流玩具品类中消费额占比达到40%。这足以看出现在年轻消费者的购买特点——喜欢个性，喜欢新品，喜欢与众不同。对于年轻人来说，这些潮玩有着特殊的功能性，它不是刚需，但它是精神的寄托。

现在网络上，各种经典小说、动漫、影视、游戏等内容非常流行，针对这些IP开放出来的手办、周边，赋予了品牌特性，吸引它们的粉丝前来购买。比如，最近大火的国产原创动画《哪吒之魔童降世》，电影播放之后，马上跟进了同款手办开发，众筹在3天之内就达到几百万元，足以见得年轻人对IP产品的高度认可。

IP小站（IP Station）就是针对这一特点，开始进军IP品牌潮玩领域。重点运营盲盒产业，盲盒是潮玩中最具代表性的产品，它诞生于日本，最开始叫mini figures，后来又叫blind box。用户抽盲盒全凭运气，一套系列玩偶手办少则几个，多则数十个，偶尔品牌商还会抛出抽出概率更低的隐藏款，一般一个盲盒售价在39—59元之间不等，在年轻人可接受的范围之内。而这群80、90后的年轻人，小时候就有收集卡牌的经历，卡牌换成了盲盒，同样兴趣不减，这就是IP小站（IP Station）投入潮玩盲盒领域的基础。

目前盲盒的两大行业巨头就是泡泡玛特和IP小站（IP Station），虽然都是以销售盲盒为中心，但两者还是有一些区别的。泡泡玛特走的是自建IP之路，它最成功的IP品牌就是Molly。泡泡玛特注册会员已超过50多万，活跃会员保持在20万人左右，共有100多家直营门店及300多家自动售卖店。

而IP小站（IP Station）走的则是开放合作模式，它与各大知名IP合作，比如孩之宝、迪士尼、北京乐自天成、北京影舟子、广州潮汛动漫、梦之城等三十多家中外IP供应商达成合作，引进IP衍生品达800多种，在此基本上，还为IP方提供无人零售盲盒机，和各种AR/VR游戏3D体感游戏内容的创意制作的服务。

过去，我们要么在商店购买，要么在网上购买盲盒。而IP小站（IP Station）对这些购买形式进行了消费需求升级，开发研制出了智能无人零售终端——IP盲盒机，把无人零售和潮玩结合起来，把IP衍生品带到每个人身边，给年轻人带来了新奇和购买便利。

可能很多人都以为无人售卖机=饮料机，就是地铁旁卖饮料的。这其实是一种误解，售卖饮料等快消品，是无人售卖机刚开始出来的功能特点。后来随着人们需求的逐渐增加，无人售卖机又增加了新的功能，比如大牌口红抽奖等。而IP小站（IP Station）则做出了更新颖的玩法——无人售卖盲盒机，将盲盒和无人售卖机的特性完美地结合起来，刺激消费者购买。