盘点杀入单体酒店的竞争者们：OYO带来的酒店革命

以OYO为代表的软品牌无疑是酒店业近些年来少见的风口,正如首旅如家集团总经理孙坚在谈到相关现象时称,此前资本从未这样关注过酒店行业。

在环球旅讯峰会上,面对环球旅讯CCO王京的提问,美团副总裁郭庆表示,“我们对OYO 以及存量酒店市场的认知在不断迭代中,最开始看不明白这个赛道的价值,但现在看到了这个赛道的两个价值:一,它可以帮助整个酒店行业线上化率的提升;二,它确实引起更多资本对酒店行业的关注。”

据中国酒店产业报告显示,2017年,中国单体酒店数量超过92万家,单体酒店市场规模接近万亿。OTA背景、酒店集团背景的玩家都亲自下场争夺地盘,而激活这一领域第一个吃螃蟹的OYO酒店也迎来了模式升级,推出了2.0战略。

这场单体酒店的战事,酒店大佬、OTA玩家悉数入场,但到现在,除了正在升级迭代2.0的OYO酒店,跟随OYO酒店入场的玩家似乎并无太多创新。一个下沉市场消费升级的万亿级市场,改变刚刚开始,未来何去何从,值得业界共同关注。

OYO崛起带来单体酒店革命

下沉市场的单体酒店,在过去一二十年,被老牌酒店选择性忽略,说明这并不是一个好做的生意,另一方面也因为用传统的方法来做这些酒店的生意,并不能行得通。

最开始入场的OYO酒店,走得是与传统酒店不一样的道路,对比诸如汉庭、如家等强控制、高度标准化的连锁酒店,OYO的改造模式更轻。另外,OYO并不收取加盟费、房间改造费、品牌使用费等,只抽佣部分流水,因而单体酒店接受起来更容易、起量也更快。

截至今年8月份,OYO已经在中国OYO酒店已经拥有1.3万家酒店、超过59万间客房。

与排名第一的中国连锁酒店品牌如家酒店相比,2017年如家全国门店有2315家,而如家酒店已经经营了长达16年之久。究其原因,一方面,OYO踩准了国内下沉市场和消费升级的大趋势;另一方面,OYO酒店的差异化竞争,拉开了与老牌酒店和模仿者的距离。

根据《中国酒店产业报告》数据,中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店,占比超过85%。这些中小单体酒店很多居于低线城市,是一个隐藏在冰山下的蓝海市场,市场规模近万亿元。在传统连锁扩张和消费趋势变化的承压下,中国有大量的单体酒店需要变革,其中90%以上是OYO酒店的潜在目标市场。

巨大的机遇带动单体酒店整合升温,而市场争夺战的背后,是不同玩家连锁化运作模式的较量。

效仿者众,未来何去何从

在OYO酒店之后,单体酒店,一个万亿级的市场进入传统酒店和OTA的视线。

对标OYO的H酒店5月30日正式对外亮相,H酒店由华住和IDG投资,华住在中高端酒店市场的经营乏力后,季琦把一部分筹码压在H酒店的身上,要给H酒店输送钱和技术。但H酒店的扩张依然是靠传统“店长模式”,流量也并未如约和华住打通,水涨船高的人力成本和流量成本考验之下,径自走酒店连锁老路的H酒店,是否还能讲出一个好故事只能交给时间。

对标OYO的酒店品牌远不止华住投资的H连锁酒店。做民宿改造的盒子空间、携程系背景旅悦集团推出的索性、同程艺龙推出的OYU、去哪儿孵化出的Q+、脱胎于美团的轻住、铂涛的非繁等等。

盒子空间在7月份获得浅石创投领投的过千万元A+轮融资。提供的服务也就比起简单的住宿服务外,还提供集游戏观影、商务会客等多元场景为一体的分时休闲住宿空间,做的是小而美的住宿空间,与现在入场的单体酒店有些许差异化。

旅悦集团推出的索性,加盟方式和传统的酒店集团有些相似,需要加盟商一次性支付加盟费、系统使用费和工程指导费、酒店改造费等,以及包括运营管理费(年营业额的3.5%)、中央渠道输送费、系统维护费在内的后期费用。如果按照一家拥有60间客房、需要轻度改造的单体酒店来计算,加盟索性酒店一次性投入在30万元左右,这个费用对于下沉市场的单体酒店来讲,虽然比加入传统酒店少了一些,但是还是会把大部分酒店拒之门外。

同程艺龙的OYU,与OYO一字之差,模仿如此明显也是难得。在7月份推出,将赋能单体酒店、轻加盟稳健发展为目标,为中小单体酒店免费提供六大体系支持,计划在2019年底前完成全国2500家酒店签约。最近的一条新闻也停留在了7月份,但从数字来看,就算是计划数字也成为垫底状态。

去哪儿网自2017年1月,推出自有酒店品牌:“去哪儿Q+”,架设新型旅行生态重要枢纽,但仅仅一年的时间,在2018年底,大住宿事业部的“Q+”项目被撤,裁员人数超百人,去哪儿按照例行考核,判定Q+业务不达预期,对该项目关闭。

美团的轻住酒店成立于2019年1月,累计融资数千万美元,主要为国内存量单体酒店,提供线上线下的全面升级改造、及运营管理服务。目前轻住旗下有2000家酒店,2019年底计划达到4000家。虽然大家都叫轻住为美团的轻住酒店,但美团方面表示:轻住酒店只是美团离职员工的创业项目,美团本身并没有投资或者股权。双方的合作仅限于正常的业务范畴,只是酒店品牌与酒店预订平台的关系,和其他合作伙伴没有什么不同。少了美团的加持,轻住的光环或许要减轻不少。

非繁城品是铂涛集团旗下中端城市商旅酒店品牌,针对带有一定城市印记与特色的中端酒店项目,通过输出轻改造、重体验的产品升级方案,目前没有披露更多信息。

目前来看,先人一步的OYO在下沉市场的单体酒店中占据绝对优势,无论从规模还是模式创新,都走在行业前列。看得懂想追上的后来者,想要超越OYO已经不仅仅是时间和钱的问题。

单体酒店是一个下沉市场消费升级的万亿级市场,潜力远未被彻底激发,对于中国酒店业的改变也只是刚刚开始。下沉市场的情况多变复杂,想在这个红海中分一杯羹,除了要修炼好自己内功,更重要的是能真正给单体酒店带来收益。由“OYO效应”开创的下沉市场单体酒店品牌化的路径,究竟将去向何方,值得业界共同关注。