打通供应链上下源头，探寻国潮美妆第一品牌自然堂的秘密

10月1日,新中国成立70周年的阅兵大典上,三军仪仗队的女兵一个个英姿飒爽、意气风发,圈粉无数。次日,女兵们所使用的美妆被爆料正是国潮美妆第一品牌自然堂。其中,自然堂为致敬中华人民共和国成立七十周年,特别制作了五角星造型的炫彩红星唇膏。

女兵同款口红的消息一经曝出,迅速点燃了粉丝激情,唇膏在极短时间内被一扫而空。尽管自然堂后续一再紧急补货,并限制每人至多购买2支的情况下,仍大卖30000支,至10月7日全部售罄。自然堂,在第十个双十一狂欢购物节的刚刚拉开之际,再一次用爆款口红证明了自己作为全网双十一国货美妆销量三连冠的王者实力。与此同时,率先打响双十一美妆第一枪的自然堂,充分展现了自然堂卫冕全面销量第四冠的决心。

夯实供应链基础,成就国货美妆巨头

选择化妆品OEM代加工厂,已然是整个产业中公开的秘密。大到知名化妆品企业,小至微商个人化妆品品牌,没有自建供应链选择代加工厂,似乎并不为奇。而作为国产美妆企业的领军人物,为了从根本上保障自身产品的质量,确保每一支产品的安全稳定,自然堂选择自建工厂,参与供应链上下游的每一个环节。

早在2010年,国货美妆刚刚起步之时,自然堂就在上海奉贤建成了工厂。伴随自然堂的不断扩大与产品升级改造,自然堂于2015年推进了新工厂的建设,而此时距离自然堂拿下双十一全网销量的第一冠仅有一年的时间。在急需大量资金进行品牌营销与扩张之时,自然堂选择夯实基础,加强自有供应链的建设。

“尽管工厂的建设周期只有三年,但自然堂耗费了五年左右的时间,才真正将新工厂投入使用。而两年多的时间,自然堂一直致力于研发、引入全新的生产技术,打磨流水线上的细节,尽力做到更高质量、更低消耗的产品输出。”自然堂供应链负责人刘总介绍道,“此次爆款的红星口红,便是出自于工厂的全新技术与流水线。”

伴随品牌的一路走红和不断壮大,自然堂选择的并非透支某一款产品的红利,而是更为脚踏实地地先将自身的产业基础不断夯实。连续三年拿下双十一全网销量桂冠的自然堂,如此成功的收获,与其自建的供应链基础保障密不可分。据悉,为了更好搭配供应链生产,2017年3月自然堂还在全球第三极——喜马拉雅,成立了喜马拉雅魅力研究院,作为供应链源头环节的又一重要补充。研究院对喜马拉雅的植物、矿物、水、动物、环境等方面进行全方位的研究,以求更好研制高质量的产品。拥有如此匠心精神与深厚底蕴产业基础的自然堂,或许就是缔造一个又一个爆款神话的秘密所在。

新品混搭升级款,双十一主打组合拳

谈及自然堂第十个双十一购物狂欢节的目标,伽蓝集团公关传播部总经理陈涓玲表态,卫冕第四个全网销量冠军,自然堂势在必得。

除了已经引爆全网的五星唇膏以外,自然堂此次双十一还推出了诸多良心新品。如自然堂最新推出黑白双管焕颜提亮精华液,添加了6%史上最高浓度且纯度大于99%的烟酰胺与纯度大于98%的3%传明酸,美白双成分几何级放大提亮效果,令肤肤焕发出通透、明亮的光泽感,持久保持水润。

面膜,一直以来都是护肤品种最为基础却也必不可少的重要一环。自然堂此次新品烟酰胺真安瓶面膜,是自然堂旗下的首款海藻面膜,蕴含4%高浓度烟酰胺,帮助提亮肤色,平滑肤质,细致毛孔,令肌肤水润细致,更有通透光感。双十一期间,通过预售购买自然堂新品面膜折合每片不足五元。超高性价比的面膜,自然堂无愧良心国货称号。

还在为卡粉、掉妆而烦恼吗?自然堂针对中国女性肌肤,全新推出冰肌爆水定妆散粉,超高60%含水量,水感控油持妆,12小时超强持妆力!独家微米级轻质粉体均匀包裹,涂抹时粉体移动,水分轻柔渗出,让定妆也能水润、服帖。让你彻底摆脱干燥、不持久等负面问题。

伴随新消费时代的全面来临,护肤、美妆不再是女性的专属名词,男性同样也有爱美需求。对此,自然堂全新推出男士毛孔净化活炭洁面泡,剃须、洁面二合一,轻松让你一步到位。独有的温和氨基酸配方,兼具洁净力,洗后肌肤舒适无紧绷感,实乃直男福音。

不仅是全新新品,自然堂此次更是针对自己的老牌明星产品进行了全新的升级改造。不论是每6秒卖出一瓶,畅销十年的自然堂冰肌水,还是累计卖出600万瓶的网红级自然堂小紫瓶凝时鲜颜肌活修护精华液,都最新添加了烟酰胺成分,能够更好抗糖去黄,让肌肤更透亮,获得了成分党的一片好评。

多年以来,自然堂一直秉持着高性价比与开发契合国人体制产品的原则,真正将实惠且有价值的产品回馈给广大消费者。也正是这样的初心,自然堂才能始终走在国货美妆品牌的第一线,引领国潮品牌砥砺前行。

更美更开心,打造健康营销新生态

伴随信息时代与消费主义的不断冲击,推广工作也是每年双十一企业必不可少的重要环节。2019年,自然堂将双十一购物狂欢的主题定调为“更美更开心”,并于今年9月官宣郑恺、苗苗、赵今麦、白宇以及开心麻花四人组(沈腾、马丽、艾伦、常远)八位当红明星为自然堂的“双十一开心购物官”。

然而也正是营销越发重要的情况下,以美妆、护肤为首的消费品似乎正不断偏离购物和产品本身。双十一购物狂欢节相较于产品的大促、热卖,更像是各个品牌互相比拼营销、炒作的闹剧。作为国产化妆品企业的领军者,自然堂理性、张弛有度的营销主题,更是为全行业做出了表率。“更美更开心”的主题,不仅体现了拥有良好肌肤状态时消费者的喜悦之情,更表达自然堂对双十一应当回归购物本身,享受购物快乐的愿景。

目前,以开心麻花四人组为主演的爆笑短视频霸屏多个热门APP的开屏广告启动,自然堂还在线下布置了上海外滩地标大屏广告,线上百位时尚KOL集体为品牌站台,在极短的时间内线上线下打通了多个曝光渠道,渗透至消费者的日常生活之中,将品牌影响力第一时间深度扩散,无疑彰显了自然堂作为国货美妆龙头企业的实力。

历年来,自然堂总是能推出爆款产品,赵丽颖直播爆售的咬唇膏、郑恺生日献礼霸榜品类TOP3年的素颜霜、TFBOYS代言勇夺广告界3大奖项的音乐面膜,再到今年的国庆献礼红星口红,自然堂一直以来都是国潮美妆品牌的引领者。

从打响双十一第一枪的炫彩红星唇膏开始,再到良心产品预售引爆全网热议,自然堂连续第四次拿下全网美妆销售冠军可谓志在必得。不过,对自然堂来说,卫冕销量冠军之路却只是刚刚开始。未来,自然堂将始终聚焦在东方美学艺术和世界尖端科技相结合,为消费者提供世界最高品质的产品,帮助消费者实现更加美好快乐的生活,向世界传播东方美学价值,为实现其从大品牌走向伟大品牌的愿景而不断为之努力!

 

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