产地复苏观察|各地市长都看中了这项计划？“后疫情期”另一个朝阳拐点已现

>> 复工正当时，源头产地复苏计划已落地汕头并初见成效？

随着国内疫情防控形势持续向好，同步精准有序扎实推动企业复工复产，俨然已成为各地主政官员们的第一要务。

除了一系列普惠利商政策出台之外，在各处源头产地工厂和批发市场档口，现场直播一幅万众一心热火朝天的壮美图景，或许同样有助于人们快速提振复工复产信心。

产、供、销三端都能在这种“人间真实”的源头产地复苏直播中，直观感知到利好信号：机器重新轰鸣，车间重现繁忙;产地间道路交通货物运输正在畅通;逐步解冻释放的“后疫情期”消费力，也正从终端市场逐步向上、向经销通路传导势能，呼唤供给侧持续深化改革。

诚如汕头市副市长赵志涛此前在为阿里巴巴1688“源头产地复苏计划”第一站“汕头直播日”担任“代言人”时大力呼吁的，复工复产期间，广大企业主理应抓住机会转型线上，试水直播卖货“回血”，恢复生产经营。

彼时，许多来自汕头的中小企业商家在“汕头直播日”当天直播间粉丝暴涨，应季商品销售额较平日增长数十倍;直播日后，汕头产地在1688线上复苏率一举突破90%，在全国范围内一马当先。

>> 从各地市长到中小商家：人们缘何格外“青睐”1688源头产地复苏计划？

事实上，除了汕头之外，从3月开始，随着1688商人节的到来，重庆、温州、义乌、漳州、佛山等多座特色知名源头产地城市领头人加入进来，为1688在本地特设的“源头产地复苏计划”专门“站台打CALL”，盛情“代言”。这些来自全国各地的市长、副市长们不约而同地指出，组织参与1688源头产地复苏计划，有助于保障疫情防控形势和全力推动企业复工复产实现“两手抓”、“双胜利”。

这些源头产地，有的是守望中国传统内外贸事业的桥头堡，有的是中小企业有口皆碑的众创朝圣地，有的则是后来居上的高新技术产业和战略性新兴产业重镇——它们身上的源头产地标签，往往都以“中国”甚至“世界”冠名：“世界小商品之都”、 “中国内衣之都”、 “中国罐头之都”、“中国手机之都”……在这些响亮名头背后，记录的是中国轻重工产业带的历史演进，也同时预示着，它们将最先直面激烈的产地竞争乃至迎接剧烈的产业变革，所以对于机遇与挑战尤为审慎敏感。

因此，这些源头产地的领头人们，齐声力挺此次1688源头产地复苏计划，颇值得玩味，但这也绝非意料之外。

当前，中央要求各级政府为企业复工提供便利，务须“因企施策”。在工厂云集的各大特色源头产地、产业带，线下聚集性交易场所短时间无法放松管制，若地方主政者想为广大工厂主有效解决后疫情期的供销通路问题，则势必仍需将工作重心放回线上，放回推动产业带加速数字化的核心脉络上。——这也回归了疫情前各个源头产地推动供给侧改革时攻坚的难点和痛点，政府亟需采借更多更易撬动资源也更易显现成效的外部力量，帮助本地产业带数字化进程突破藩篱。

1688作为汇集国内最多中小企业的批发贸易平台，兼之阿里系全矩阵长效积累的数字化优势背书，能够以“源头产地复苏计划”为主心骨发力，携手各源头产地在互联网世界提前共建强有力的竞争壁垒，在资质上自是最为匹配的合作伙伴，成为源头产地“因企施策”的必然之选。

>> 源头产地复苏时，找准风口，稳步扎根

回望2月初，全国疫情形势最严峻时，已有许多1688厂家通过1688商+直播，并借力1688 “安全无接触采购”服务，选货卖货收货验货，既维持生意正常运转，也能驰援疫区。

2月至3月以来，抗疫局势日渐向阳，1688锚定全国各大特色源头产地性格，联动各源头产地政府及合作伙伴，发起“源头产地复苏计划”，定点聚焦精准发力，借助平台全面数字化优势，主张以线上销售带动线下生产，整合数字化经营形态、市场洞察、金融支撑、分销通路、原料采购、疫情支援和暖春营销7大要素，同时发力。

其中尤为值得一提的是，是1688助力各源头产地中小企业整合数字化经营形态时，不仅组织产业带上下游中小企业复工复产“轻模式免开店“，更在1688商+直播领域继续投入了极大心血。

如今，疫情之下，直播已成风口，但风口之上，仍显风向：如果说淘宝直播等电商直播主要面向消费终端搭建入口，那么，能够立足源头产地，围绕产业带供给侧，面向产、供、销全链条，为“产地直播”、“工厂直播”、“档口直播”这类核心关键词现身说法的，放眼全国，也只有1688直播平台可行且可信。1688不仅为直播商家提供示范性和实用性兼备的经验指导，也从各个维度提供技术流量资源扶持，把互联网直播风口的暖风，引向源头产地传统产业，形成一针即时见效的复苏强心剂，也形成促进当地产业带加速数字化的长效抓手，自然得到各地领头人们鼎力支持。

此外，1688早在新年期间就开始与阿里巴巴集团联动，保障全国乃至全球的安防类物资供应，为抗疫工作在物资供给端提供保障能力，进行疫情支援;同时，1688在调度供需、保障现货实价、稳定供应链供给、组织同城现货活动搭建分销通路、助力商家预测全网消费趋势、通过1688线上金融为中小企业提供专属贷款额度、借力暖春快节奏营销活动提振市场活跃度等方面均做了许多努力。

进一步讲，不管是1688此次回归各个源头产地助力复苏还是即将拉开帷幕的1688商人节，既在宏观层面与各级政府部门助力企业复工复产的服务精神及实际举措相辅相成打配合，在具体而微到普通商家用户层面上也同样急人所难。譬如，1688发布的“产地同城必采榜”，覆盖广东、浙江、福建等多个重要源头产地大省，旨在利用优先恢复的同城物流，撮合同城交易加快复苏，优化同城商家采购决策路径;再譬如，1688此次宣布，源头产地商家可“无门槛”入驻平台直播，只要具备源头工厂或专业市场档口资质与货品条件均可报名0成本直播，还可享受专属平台流量等各类特色资源支持。

这类切实到位的平台利好，为源头产地广大中小企业在复工复产期间增效减负降成本，也使得广大中小企业更加乐于热情响应地方政府号召，参与到“源头产地复苏计划”中共襄盛举，正面案例累加，最终促成政-商-平台间能量的良性循环流转。

>> 商人节暖春再临：源头产地复苏征途上，我们还能看到什么？

如前文所言，专注围绕产业带做文章的1688，以直播为主要特色举措助力源头产地复苏，进一步放大了平台本身立足B端的站位优势，也在疫情这只黑天鹅降临时，有效扩展了为平台用户尤其是为源头产地商家提供服务价值的空间维度，提前牢牢占据了“产地直播”、“工厂直播”和专业市场“档口直播”的关键心智。

此前，业内谈及直播带货，往往想起的是面向消费终端的抖音、快手或是淘宝直播明星红人，但是，对于中前端供给侧的采购商、经销商和批发商进货，囿于成本费用，一度难有机会尝试直播这一卓有成效的带货形式。

自疫情始，1688平台一方面倡导安全无接触进货卖货，一方面借力各大源头产地复苏计划打响“阵地战”，推行无门槛入驻0成本开店直播，极大丰富了平台直播间面向B端的内容给养，让各源头产地商家用户们在卖货清仓、纾解现金流压力的同时，也积累了相当宝贵的直播经验，增加信心，为互联网B端直播行业的可行性发展路径提供了优秀的参照系。

已经或正在尝到甜头的源头产地商家们，除了直播之外，理应还想见识更多不一样的玩法。

据悉，3月中下旬起，1688年度暖春营销中最为重磅的商人节也将正式拉开帷幕，持续为全国各地产业带打造线上线下一体化的“春夏焕新，现货在线”的产地爆发日。1688商人节作为平台最重要的核心营销活动，在3月底将联合全国145个产业带逾10万家源头工厂带来百万款2020年春夏新品一手价格厂货，以核弹级的商业爆发力和超强的品牌孵化能力，驱动助力源头产地全面复苏。全国采购商可以不出门云进货，可享受先进货后付钱、大额红包津贴、集单预售尾款减免、倒批货品精选让利、大数据预测趋势热销款等福利，同时，还将继续看到各大源头产地市长们携手1688亲自上阵带货，进入直播间，在专业工贸市场和专门档口振奋士气，为本地好商好货“站台吆喝”，共同见证举国产地开春向阳。

如今，正在全力帮助中小企业复工复产的1688，还将坚持继续深耕全国核心产业带及全国大型专业市场，围绕加速助力产业带数字化转型升级进程，赋能全国各产业带上下的中小企业，助力全国各大产地人财物有序流动、产供销有机衔接、内外贸有效贯通，为全国各大源头产地经济尽快复苏创造有利条件。

 

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