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如何让母亲节营销变香?盘点海豚家的王牌

2020-05-14 14:28 TOM   

“让母亲节回归初心”。刚刚过去的母亲节期间,人们喊出一个响亮口号,意味着节日理念的转向。

母亲节的营销好做,母亲节的营销也难做。围绕母亲节的节日IP,各路商家也纷纷使出浑身解数,拿出当家的商品来诱导消费,却往往因为急切的商业味道难以走心。

如何让母亲节营销变香?盘点海豚家的王牌

温情和亲情始终是难以深入把握的基调。母亲节的初心其实就是感恩。除了陪伴之外,儿女们还能做的事还有很多,例如为她搭配一身衣服,为她做一餐饭,再比如,送她一支口红。盘点今年母亲节的种种营销,海豚家提出像母亲爱自己一样去爱她,推出的母亲节感恩盛典,无疑是走心了。

用相关数据介绍一下活动效果。

第一张牌:优惠

给妈妈送什么礼物是一个大难题。妈妈希望每一个儿女都过好,有钱,但是唯独不愿意儿女在自己身上乱花钱。特别是在母亲节这个专属的节日中,更加不愿意因为自己让儿女破费。“家里啥都不缺”“你啥也不用买”这些常见的话语,是一个母亲对待儿女始终如一的爱护。

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洞察到这个母亲节的特殊心情和需求,就不能逆向而行。让儿女们去买大而无当、家里不缺、价格乱飞的商品,难以讨来老妈的欢心。海豚家提出的为儿女买单,向母亲送礼的活动理念,正是细致入微的切入了不乱花钱的母亲节小要求中。由此推出的系列活动,以空前力度的优惠,打出了一套爱妈组合拳。

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一是首单返还活动,上不封顶。8号12点到24点下单全额返,返100%等额商城现金余额,直接抵钱花!

二是520红包活动,抵扣现金。

三是888狂欢津贴活动,人人都有,献礼母亲节。

四是购物送好礼,送视频会员,超值权益,购物满额享好礼等,连母亲节的鲜花都替儿女们准备好了。

五是秒杀活动。每天一款爆品秒杀,挑战全网最底价。

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众所周知海豚家是会员制电商,其口碑的建立正是依赖全网低价正品。此次活动折上加折,其优惠力度着实让人心动。

第二张牌:实惠

曾经有专家说,60后是互联网时代的难民。这一代对于互联网购物还存在莫大的怀疑,“能是真品吗”的疑问一直存在。除了乱花钱之外,母亲怕花钱买不到好东西。万一买到假货怎么办?

海豚家活动,不仅体现在价格优势上,最重要的是正品保障。海豚家奉行以“全球正品只卖成本价”的理念,所售商品,无论护肤、美妆、母婴亦或食品、家居等,均由品牌供应商精挑细选。鉴于大众普遍存在“价廉物美”的消费观,海豚家严选日韩、欧美、澳洲、港台等多国渠道的优质商品,海量折扣优惠力度却不容小觑。

一是海豚家假一赔十、极速退款等让消费者放心的正品保障制度。

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二是每一款在售产品都有“身份证”和行程记录,附有详细的链路说明,彻底打消用户的疑虑,放心买买买。

如何让母亲节营销变香?盘点海豚家的王牌

正宗的大品牌,却能用最优惠的价格买到,让用户开启了疯狂扫货模式,不仅为母亲节日的主角妈妈送上各种各样化妆品、保健品等好礼,还为自己初夏做好了丰厚的储备。

第三张牌:融合

酒香还怕巷子深。此次活动海豚家利用视频直播、融合内外部渠道,充分放大效果。除了官网对感恩盛典活动的详细介绍外,海豚家在抖音等第三方直播平台也盛情推出了种草活动。

如何让母亲节营销变香?盘点海豚家的王牌

在微博超话中,微博用户对“首单全返还,上不封顶”的超话阅读和讨论热烈,近两千万的阅读和超过5万的讨论,让感恩盛典成为微博热点话题。

如何让母亲节营销变香?盘点海豚家的王牌

在流量裂变的时代,电商平台的直播是大势所趋,这不仅体现在内部平台的直播手段,还借助了流量更大的外部第三方平台。从去年7月开始,海豚家正式上线直播功能。这是继1月推出荐物频道“抖音爆款”后,海豚家对自身电商内容化矩阵的全新升级。加深大众对品牌的认识和理解,从而为平台引流。

此次海豚家感恩盛典活动背后体现了海豚家战略方向,革新自己,走在电商业潮头,引领行业发展方向。下一步,海豚家将推出全球溯源直播栏目,通过头部明星达人直击海外原产地和产业带,场景化呈现精选好物背后的生活方式,提前“锁定”用户购物车!此举将低价与正品的理念发挥到极致,引发了用户极大的期待。

 

责任编辑: WY-BD

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