蛋壳MCN效率：以速度突围万亿直播电商市场

直播电商的火在2020年的618前夕愈烧愈烈。自2019年直播电商迅速爆火之后，2020年的疫情让直播电商“被迫”按下快进键。4月1日，罗永浩入驻抖音后的带货首秀交易总额达1.1亿，各平台达人纷纷转型带货主播，据不完全统计，截至6月11日在抖音平台已有至少100位达人及明星完成直播带货首秀。

4月开始，抖音上陆续有达人们开始试水直播带货，赶在618大促前完成转型，留给达人的准备时间并不多。如何在短时间内快速完成招商？蛋壳MCN首席运营官张燮阳告诉记者：“二天。”

一场直播的招商有多快？2天！

直播电商规模快速增长，作为行业里的重要组成部分，MCN机构的数量也在不断增长。与一般孵化类、经纪类MCN机构不同的是，蛋壳MCN除了具备孵化和营销能力之外，在达人圈中直播招商相当强悍。

“MCN机构都是差异化发展，孵化强的机构不一定商务能力强，做得好IP不一定做得好直播。我们服务达人、品牌，同时也服务身为同行的MCN机构。”张燮阳认为，孵化主播之路漫长且耗费资金，以直播招商这样剑走偏锋式的强势入局不一定是坏事，蛋壳MCN有强大的品牌种草能力及内容产出能力，2017年曾获得腾讯十大垂直短视频，曾打造过一集短视频近亿的播放量的战绩，既使这样，蛋壳MCN在入局直播带货时，以强大的直播招商能力为突破点，在达人圈里成为2020年黑马，蛋壳MCN未来的发展潜力仍然巨大。

图：凌晨2点蛋壳MCN合肥新天地办公室灯还亮着

纵观整个中国MCN机构的发展，不难发现许多机构正在艰难往直播转型。作为直播行业黑马，蛋壳MCN在近一个月来就已成功服务“我是田姥姥”等多个千万级抖音头部达人的直播首秀招商及执行，且与卡思数据达人榜TOP1“疯狂小杨哥”合作618直播。

据介绍，与达人达成合作后，选品团队会基于对主播形象、粉丝群体详细分析，并在已有品牌库中进行初筛或对外招商。据悉，目前蛋壳MCN已积累入库了超过14000个产品、400多个知名品牌，同时不断迭代更新每季度品类排行前十的爆款产品。在初筛后，资深项目负责人会进行第二轮的选品优化，“蛋壳效率”由此而来。而此前与主持人沈涛的直播合作中，蛋壳仅用了两天就完成了一场临时加场的直播招商，收获了同行们的惊叹。

张燮阳告诉记者：“每个达人的直播需求不一样，如直播带货首秀肯定需要冲销量、立住带货主播人设，因此在达人首秀中，我们会搭配一些能出量的爆品，招商和选品周期也相对久一些；而像临时加场的直播主要追求的是效率，因此我们会在产品库中寻找合适的、合作过多次且不会翻车的产品。”

合适的产品才是一场成功直播的关键因素

迅速崛起的直播电商行业，已不再是一个销库存的渠道，在2020年6月，随着大批明星、达人的涌入更是将直播电商赋予了新的时代定义。能够读懂新时代直播的意义就显得尤为关键，而蛋壳MCN就是一个极佳的窗口。

张燮阳认为，蛋壳MCN的优势除了在招商效率之外，为达人选择合适的直播产品也至关重要，如在抖音头部达人“我是田姥姥”的首秀中，根据东北姥姥的个人属性选择了一款哈尔滨红肠而非爆款广式腊肠，最终支付转化率高达31.5%。

图：直播前蛋壳小伙伴&达人团队备战现场

“合适的直播产品”并非空口无凭，在见证不少达人转型主播翻车后，张燮阳发现许多达人在选品时存在或多或少问题，“直播产品不控价、产品不适合直播、产品不适合达人等等，总而言之，直播不出量的产品就是不合适的品。”

以蛋壳MCN成功案例“我是田姥姥”为例，现已被新抖数据归为“明星带货”栏目，在首场和第二场都取得了骄人战绩，更多达人、明星团队纷沓至来，与此同时，也有不法社会人士开始冒充蛋壳MCN工作人员索取品牌产品的营销计划。

在业内人士看来，直播电商的一轮又一轮收割之后，消费者到底更看重物美价廉，还是已认同了这样的消费体验，一切都是未知数。而疯抢的背后，到底留下的是一夜奢华，还是可持续的转化，谁都无法预计。

秉持着二八原则，直播时代之下的MCN机构均迎来了新一轮革新。获得了行业内广泛认同度的蛋壳MCN将眼光放于整个市场，对于未来，蛋壳MCN早已严阵以待。