罗永浩6.18购物节首战告捷 1人战绩远超多位明星

5月31日晚,罗永浩进行了6.18购物节首场跨夜直播,虽然6.18还未到但是已经可以感受到节日的热浪。作为罗永浩直播带货以来首场连续播近6小时的直播,本场累计观看人数超1168万,GMV突破9132万元,订单数突破42万。罗永浩硬核带货能力让人刮目相看。

(6.18购物节首场跨夜直播战报)

罗永浩升级直播“老手” 战绩远超明星

当晚除了罗永浩直播以外,刘畊宏、郑爽、左岩、周韦彤等明星也纷纷现身直播电商战场,为6.18开战之夜注入兴奋剂。从数据上来看,刘畊宏直播间累计观看人数123万,GMV不详;郑爽担任客串的天猫小黑盒官方累计观看人数40.83万,GMV预估5.43万;左岩直播间累计观看人数21.54万,GMV预估36.46万;周韦彤直播间累计观看人数39.64万,GMV预估2030元。

(5月31日晚刘畊宏正在直播)

与主播不同的是,明星虽然自带光环但同时也自带疏离感。当观众已经习惯了主播快节奏、接地气的售卖方式后,相对来说节奏慢、花招多的明星直播反而无法聚焦长久的注意力。当然,这也和直播受众总流量有限有关,毕竟每个人在同一时空只能关注同一个直播间,哪个直播间更有自己所关注的东西就去哪里,这也让早有积累的各路主播抢占刻板印象的先机,总体来看罗永浩一人战绩远超多位明星的销售业绩总和。

(5月31日罗永浩豪掷千万回馈粉丝)

直播间临时调整锦鲤策略 中奖翻倍补贴不变

围观罗永浩这场直播,绝对堪称诚意满满。1000个半价iPhone、1000个半价iPad、1000 个半价Switch游戏机、1000个半价AirPods Pro自贴差价半卖半送,原本所有半价大牌电子产品每次可拍100个,但耐不住“僧多粥少”,网友纷纷留言表示“抢不到”,希望再多放出一些名额来。始终把粉丝体验放到第一位的罗永浩当机立断决定由每次抢100台机器变成200台,后又增至300台,抢成几率翻倍,与此同时也能提升直播效率,给其他良价好物以更多展示的机会。

(5月31日罗永浩正在直播卖货)

开播之前罗永浩曾在微博预热时提到,直播当场会抽6个无敌幸运大锦鲤,赠送免费环游世界20国的福利,该6名锦鲤还将同时获赠本场直播的全部商品各一份。但受限于“每位获奖用户单次获奖总金额不得超过5万元”的政策,所以罗永浩在直播间临时宣布抽奖计划调整为6个环球锦鲤6个本地锦鲤(获当天直播的全部商品各一份),即便是调整了策略,但掏出的补贴金额不变,可以说是非常厚道耿直了。虽然相比较于天量围观人数,要想获奖几率还是比较低,但用罗永浩的话来说就是:“节日就是要有节日的氛围,有人得奖有人没得才能增加刺激感。”要知道当年的信小呆也是因为绝对的幸运才被大家艳羡至今,不过那场锦鲤只有1个,罗永浩直播间锦鲤可是12个。

零点钟声敲响,直播间所有人一同跨入六月,既迎接即将到来的6.18,也一起欢度六一。抽奖开始时,观众根据罗永浩宣布的口播指令开始刷屏,弹幕飞快翻飞起“龙哥厚道”“美团酒店威武”“交个朋友够意思”“跟交个朋友交个朋友”等关键词,作为初代网红代表的罗永浩深谙带节奏之道,屏幕前摩拳擦掌的吃瓜群众瞬间被点燃激情,暗暗祈祷被黄鹤老师翻牌子。每位获奖观众在收获超大福利的同时更将直接得到罗永浩账号的关注,这样的幸运足够快乐一整年。

6.18的号角已经吹响,在接下来的大半个月时间内,相信会有更多诚意满满的精选商品走入罗永浩直播间,让粉丝真真正正获得实惠,快快乐乐过大节。时刻关注罗永浩微博,抢鲜了解直播间购物清单才是6.18剁手正确打开方式。另外也非常期待,6.18当天罗永浩又会放出怎样的惊喜给大家呢?