张萌丁当徐璐阿娇接连推荐，花皙蔻凭什么这么火

5日，广州市白云区，阿娇正对着直播镜头试用产品，“清洁很重要，女孩子都要好好清洁。”操着一口略生涩的粤式普通话，阿娇试水了个人首场抖音直播。

和她做出同样选择的还有演员张萌，乘着《乘风破浪的姐姐》节目的东风，张萌个人流量和知名度创下新高。上月17日，身着小碎花上衣的张萌现身直播间，讲解带货有模有样，还准备十足地当场做起了实验。

明星直播的火焰越烧越烈。张萌直播前几天，歌手丁当出现在了网红郭聪明的直播间，配合地卖起了货。她还突发奇想地在嘴上涂口红来测试洗面奶的清洁力。本场直播影响力覆盖4950万粉丝，点赞高达586万。

争议中的明星直播

挡不住的商家入驻热情

2020年堪称“直播爆发年”，仅一季度全国就开展了680万场直播。直播不再是主播和网红的专利，自带热度的明星们也纷纷直播起航。随着直播热度的攀升和明星大V的纷纷入场，“吴晓波两千奶粉”、“叶一茜十套茶具”诸如此类的翻车现象时有发生。

尽管如此，也挡不住商家入驻直播间的热情。一方面，明星自带流量，粉丝效应有利于短期转化；另一方面，明星自带品宣效果，商家可利用明星效应进行长线收割，扩散品牌知名度，巩固和强化品牌调性。成功的案例如“陈赫卖小龙虾”、“罗永浩卖手机”，带货效果都不错。

因此，明星直播翻车不能一概而论。吴晓波男粉居多，对奶粉这类的生活品敏感度不高。而叶一茜本身擅长的是家庭生活类用品，粉丝中主妇较多，茶具不吃香本是意料之中。对于明星主播而言，根据粉丝属性筛选产品，挑选与自身契合度高产品，才是避免翻车的最佳途径。

目前来说，初来乍到的明星在选品这块要求普遍较高。淘系顶级主播选品率一般维持在10%，明星的只高不低。通常，团队会先筛选商家资质，再针对产品质量/功效/市场潜力/颜值等方面，逐一进行比较，优选出市场潜能较高的产品进入直播间。

在现有情况下，花皙蔻频繁亮相薇娅、张萌、徐璐等明星及头部主播直播间，犹如“开绿灯”。据官方数据披露，花皙蔻现已进入3000多家屈臣氏门店、7000多家线下精品店，唐艺昕、白敬亭和朱正廷相继代言品牌。

产品是核心

明星效应做加法

“我自己在用，自带刷头，洗完很清爽，不含香精，像我这样的敏感肌都能用。”阿娇在直播间介绍道。她觉得清洁真的很重要，氨基酸有去黄的作用，很适合用来洁面。

跟她持有相同想法的还有张萌，“它真的好好玩，可以一键自动起泡泡，把脸上每个缝隙都清洁干净。”自带刷头的小白刷一拿出来，张萌就开始对着镜头向大家展示上手试用。“它还可以卸彩妆，洗得很干净。”

张萌还在直播间里做起了实验。把两个同样涂了粉底液的橙子摆在一起，当电动洁面仪把橙子刷出破损时，小白刷已经把橙子清洁干净，肉眼几乎看不到破损。“花皙蔻这个牌子大家都知道，它线下都卖爆了，好多编辑和达人都在推荐。”张萌边用边安利。

得到盛赞的还有花皙蔻泡泡泥膜。这款今夏全网大热的清洁产品，顺利进入了人气小花徐璐的直播间。

“它真的很可爱，摆着就很好看，很快就起泡了，10秒见证奇迹，普通敏感肌一周用1-2次。”徐璐直言花皙蔻泡泡泥膜颜值很高，摆在那里就很吸引人，自己就是被它少女心满格的外表吸引了。没想到它清洁能力也很棒，所以非常值得推荐给粉丝。

明星直播或是把双刃剑，翻车、走红都有可能。花皙蔻深耕活肌护肤领域多年，一度占据屈臣氏进口品类活机品首位，伴随着明星直播带来的口碑人气双向攀升，花皙蔻或将迎来新一轮销量爆发。