从李佳琦到罗永浩，蕉内为什么卖得这么好？

2月初始,一场突如其来的疫情席卷了全国上下,经济的减速迅速波及到各行各业。然而,线下销售通道的关闭,反而迎来了线上销售的遍地开花。直播间的观看数、互动数、交易量、成交额的增长,成为了疫情阴霾之下行业的唯一曙光。

网络直播的消费主流,是年轻一代。各大爆品多次在直播间内卖断货,一次次刷新了销售奇观。比如,“口红一哥”李佳琦,就曾创下5分钟卖空1.5万支口红的“奇迹”;而打算靠着直播带货还掉6个亿欠债的“老罗“罗永浩,推荐的商品不仅经常爆空,还次次满足“真香定律“。当然在这些现象之外,我们也可以看到,与直播行业共同发展的,是更多优质产品借助网络直播,不断出圈,展现在广大消费者面前。其中,家居生活品品牌蕉内就以其独特的”体感科学“闯入了人们的视野,它的“小黄盒”时常出现在李佳琦和罗永浩直播间中。究其原因,则是在于蕉内用更具科技含量的产品去回应”不够酷“的内衣行业,率先提出”无感内衣“的概念,让人人皆用的贴身衣物,更为舒适。让内衣也真正“酷起来”!

李佳琦:蕉内的你们还没买够啊,你们是不是当外穿?

在李佳琦直播间,蕉内的“小黄盒“出现率可以说是十分亮眼。几乎每个月,蕉内都会在直播间”报个道“,但是如此频繁的出现,非但没有让大家感到厌烦,反而次次上演售空奇迹,甚至在没出现的时候还会被粉丝问到,李佳琦笑说:“蕉内的你们还没买够啊,你们是不是当外穿啊?”不管是蕉内的5系家居服、301P袜子、500E内裤、500D文胸、500E睡裙等常规的爆品,还是520CL星期裤,通通在李佳琦直播间亮相大众,几乎覆盖了蕉内的全品类。

蕉内的高品质高质量,让李佳琦放心地将内衣带货的“首秀”交给了它。此前,作为女性“刚需用品”的内衣,一直是李佳琦带货的一个品类缺口,而蕉内的出现,恰是弥补了这个缺憾。比如前段时间李佳琦直播间力推的蕉内500E内裤,不仅颜值高,而且极为舒适。这款内裤采用热烫技术打印标签,解决了标签不美观又扎人的问题。为了证明蕉内“品质又好又好穿又划算“,李佳琦甚至现场脱鞋展示自己穿的就是蕉内袜子,更展示自己和小助理的历史购物清单都是该品牌!可见,蕉内品牌早早已俘虏了李佳琦和其团队的心。

罗永浩:彪悍的内裤,我解释解释

在万众瞩目的期待之下,罗永浩开启了自己职业生涯的直播首秀,立马占据各大平台热搜。曾经的“锤子科技“罗永浩也终于走进了网络直播的海洋,他的初次直播就达到了4800万的观看量和超1.1亿的销售额,这个数字是非常成功的。

在罗永浩所推荐的产品中,多数以3C产品和小电子产品为主,这既符合罗永浩的形象,也对应了罗永浩抖音粉丝80.5%以上为男性的特性。在罗永浩推荐的服饰类产品中,我们也不难发现蕉内的影子,这家新锐内衣品牌为何也能在罗永浩的直播间频频亮相,难道这款产品也与科技相关吗?答案不难回答。

作为男士刚需的内裤、袜子等产品,蕉内旗下产品功能性强,高度匹配罗永浩粉丝的消费需求,是一款不冒险的带货选择。比如罗永浩夏天推荐的蕉内降暑内衣,这也是他直播间的第一个内衣品牌。老罗微博预热直言请来“内衣模特”,评论一片炸锅,直播期间更是开启内裤卖货相声金句模式,“模特没整个来”、”内裤不是说可以祖祖辈辈穿的“、“降暑内衣,没有遗汗”、“诚意得不像赠品”。在推广男士内裤时,蕉内更是把内裤与手机私密系统视频寻找联结,定制了蕉内「501S」私密系统 ,在这个拿人当数据的年代,强调私密的事变得尤为重要。

蕉内在罗永浩直播间的产品销售额保持在前10名当中,不少粉丝观看直播带货后因为好奇相继尝鲜下单,而无一例外,反馈都符合“真香定律“。

从直播网红到大牌明星,蕉内的不断出圈旅程

继李佳琦、罗永浩的直播带货后,蕉内也越来越受到了明星们的喜爱。“年轻人都在穿的蕉内黑科技内衣“逐渐成为了追逐的潮流,也成为了刘涛直播间中蕉内的一句口号。不止坚持产品的技术迭代,蕉内也在拥抱有趣,深入文化艺术领域尝试更多新鲜事,联动IP/艺术家/品牌IP共同创作。比如,与个性十足的插画图形设计人Felix_勺子合作推出的蕉内X FELIX_勺子IP联名家居服,就得到了火箭少女虞书欣、赵小棠的青睐,引起大量年轻消费者涌入店铺寻找同款。赵小棠更是在《青春有你》被网友频频截图蕉内袜子,长的短的花的纯色的都有。其中,蕉内555C彩色中筒袜也是赵小棠、宋祖儿日常私服穿搭。

在蕉内品牌发展的背后,不断有名人为其背书与领航,而这一切的到来,都离不开“相信基本、相信文化、相信技术” 的品牌价值观。Bananain蕉内,一家技术与设计驱动的内衣公司。目前,蕉内具备多品类柔性供应链能力与自主研发能力,在全球范围内整合并购科技资产,拥有多项纤维面料技术专利。通过将面料科技、先进工艺、专利研发、大牌品质、大数据反馈注入产品设计,从内裤、袜子、文胸、 保暖衣、家居服向更多家居生活必需品延伸,为用户在多种环境下提供信心支持和可靠的性能。