“辛”直播品牌创新突围 辛有志辛巴的企业家雄心和情怀

直播界的巴巴组合诞生了!这两天，迪丽热巴做客辛巴直播间，助力辛巴直播人气冲500万的事，冲上微博热搜。看着在直播间顶碗秀才艺的迪丽热巴，小wifi不由感慨万千。曾经处于娱乐圈鄙视链底端的网红主播行业，显然已经成为淘金热门。准时进入直播间待链接、抢购、付款，最后喜悦一笑。

这一气呵成的流程已成为很多人的购物常态。如果2020年都还未听闻直播间带货的新趋势，小wifi要合理怀疑你是不是在用2G网速冲浪了。电商直播之间的竞争，可谓是一片红海。 江湖中有传言，淘宝活不下去的主播去快手，快手活不下去的主播去抖音。对此，在快手拥有5700万+粉丝，以12.5亿刷新直播电商行业单人带货新纪录的辛有志，恐怕第一个不同意了。

8月18日，辛选直播基地在广州白云区揭幕。百余名行业高管、品牌商齐刷刷出席，胡海泉主持，郎朗弹钢琴送祝福……这排面，令小wifi大开眼界。这是辛选首家落成的直播基地，将汇聚各行业的优秀主播、入驻数万品牌优品、面向3亿粉丝进行直播，在未来将不断复制，撬动千亿级别的GMV。

而两年前，辛有志曾以单场12万销售额的业绩在直播电商领域“出道”。事实证明，无论哪个平台，做到顶尖的可能性一直都存在，全凭本事。

如何在这条战况愈烈的赛道上拔得头筹?辛有志有自己的选择。

直播电商赛道风起云涌

电商直播的风还在吹，甚至还有日趋猛烈的架势。2016年，淘宝直播作为头阵吹响电商直播的号角。紧随其后的是快手、抖音等平台，纷纷入局打造短视频变现的新模式。直播带货行业发展至去年，成了各个电商平台都不可或缺的模块。甚至连小红书、马蜂窝等社区平台，也加入了“淘抖快”的三国杀局面，混战一触即发。

疫情期间，电商直播站在最热风口上，迎来了又一轮大规模的爆发。面对巨大的红利，明星们都眼疾手快地放下偶像包袱，赶忙下海。一众企业家也接地气地纷纷上车，比如自带流量的董明珠已为格力电器带货超过十亿。小wifi不禁感慨，出道即巅峰的节奏啊。5G和VR的技术进步，则是让云端购物有了更多的想象空间。

一言以蔽之，直播带货的业务样态和商业模式都在向着多元化创新。然而，这个炙手可热的赛道，在辛有志眼中依然处于发展的初始阶段。

他坦言，野蛮生长的直播行业还存在诸多问题。“当所有人都在一条道上疾驰，翻车现象在所难免。”

辛有志认为，主播缺乏生活经验、选品缺乏用心、价格不够实惠、怠于学习新事物等，都是目前直播行业急需解决和改进的。这也是他认真孵化新一批带货主播的原因。例如蛋蛋小盆友带货超过4.8亿、时大漂亮首秀带货超过5.3亿，这些庞大的数额背后，除了主播自身努力外，少不了整个团队的携手奋进。

辛有志表示，“培养主播、赋能产业，为直播这个生态贡献一份力量”，是打造辛选直播基地的意义所在。大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。乘着直播带货热潮的东风，凭借“辛选”这双强健的翅膀，飞得更高更远，辛有志的野望一览无遗。

“辛”直播品牌创新突围

如果只是做直播内容，其实着力于主播网红团队建设，就足够了。但辛有志显然思考得更多。辛选直播基地的建设，突出的不仅是一个直播品牌构建的设想落地，也是一个通过直播孵化的企业家形象的跃然而出。当然，仅仅只有企业家的雄心和情怀是不够的，主要还是在于这一基地建设的优势，能否在商业逻辑支撑上跑通。

直播基地，其本质就是对围绕着直播的人、货、场进行资源整合和生态搭设。其中最重要的衔接点，无疑在于直播电商的供应链是否完整、深厚，这就像汽车依赖于发动机驱动一样。

而辛选供应链，其主要特点在于完全的直播化，以直播需求和速度倒推定制供应链，从而实现了供应链赋能的精准、高效与成本压缩。这不仅有效提升了直播间用户的消费体验，还为用户带来看得见的低价优品实惠。同时，对于相应的品牌、制造业、农业等产业，也是一种深度的撬动赋能和客群链接。

可以说，辛选直播基地要做的，正是以性价比颠覆品牌和零售价值链的过长牵绊，实现直播间的好物直达。当然，作为直播基地，还需要有自己的资源优势。对于辛选来说，其独特的用户优势是覆盖了基数9亿的下沉和新线市场，以及3000多万用户群的高粘度和私域聚合效应明显。

这在辛选单场破亿乃至十亿级的销量和流量表现，以及高达90%的复购率中，可见一斑。这种强情感链接和高信任度，也让辛选直播间本身就是一种品牌保障，从而为来到直播间的品牌商，提供了更多的无形的价值背书和传播助力。

而在主播团队的搭建上，辛选向来十分注重。目前，辛选已经构建了行业独家的亿级主播矩阵，并以长期积累的直播方法论和基地供应链赋能，为中腰部主播打造更为宽广的上升通道。

辛有志坦言：“辛选直播基地是为主播提供服务的，你想做主播没有供应链，拿不到好价格，想提升专业能力，在这里都可以解决。”从一个普通的卖货主播，到业界顶流的带货王者，再到开设直播基地、操盘千亿级供应链的企业家辛有志，在其角色转变中，不断践行着深刻而又素朴的办实事思维。作为农民的儿子，辛有志似乎对于底层生活需求的观察更为真切。

不同于互联网精英专注于方法论的学习路径，更接近消费者的辛有志，也更懂得普通老百姓的真正需求和互动表达模式。“我就是要磕，全都贴地皮儿的价格，你们尽情捡便宜就行了!”

这种接地气的吆喝式风格，不仅打破了大家对直播带货的刻板认知，也让更多的用户需求点被迅速挖掘。当然，得益于供应链领域十年的创业经历，使得辛有志对于选品也有着不同于常人的独到理解。

他在采访中明确表示：“一些网红没法带货，是因为他们没有在帮用户选产品，是在帮商家选产品、为利润选产品。带货主播的出发点应该是帮用户去买东西，是用户的买手，帮大家去衡量产品质量好不好，划不划算。”一家企业的风格，往往与创始人的气质，紧密相连。

对于辛选来说，它的骨架，是由供应链优势、主播优势、用户优势、服务优势等共同构建的动力引擎，从而持续牵引基地运转。 而它的灵魂，则是作为创始人的辛有志在直播行业中，锤炼出的商业思维的辐射、方法论的演练以及自身情怀价值的坚持。

对于辛有志而言，曾经的主播身份，只是一个暂时的“外壳”。而抓住这个时代的人性，发现零售市场的症结，敢于重新制定行业规则的他，真正要做的事情，则是以企业家的角色，深度参与到直播行业的模式创新与重构之中。辛选直播基地的诞生，也由此意味着直播电商赛道的一种独特革新。

 

 

0