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店宝宝:抖音直播电商的未来

2020-10-31 15:51 TOM   

自2018年3月抖音与淘宝首次宣布达成合作,距今已经过去两年,在这两年里,抖音飞速发展,大量商家入驻抖音,抖音对于淘宝来说,已经从引流平台逐步变成了分流平台,这也是淘抖之间摩擦的开端。

店宝宝:抖音直播电商的未来

在淘宝“主动宣战”后,抖音开始逐步缩紧政策。

2020年初,在疫情影响下直播行业大火,4月,抖音高调宣布罗永浩入驻,似乎试图与淘宝带货一哥一姐一争高下。

2020年5月底,字节跳动开始对淘宝PID绑定抖音号进行了限制,直接增加了MCN通过抖音链接淘宝商品的成本。

6月,抖音成立自己的电商部门,抖音小店官方应用程序“抖店”横空出世,进一步完善了电商基本设施。

8月26日,抖音官方发布消息称:从9月6日起,第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人。

从10月9起,抖音直播正式切断跟第三方电商平台的合作,彻底闭环!

店宝宝:抖音直播电商的未来

流量作为互联网的金矿,而且从这个金矿中淘金有4种手段,分别为电商、游戏、广告和直播,这其中通过电商将流量表现的效率最高,是难得的富金矿。

此次要求第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车意味着什么?抖音已不再甘于仅为第三方电商平台导流,而是希望将直播带货的交易留存在自己的抖音小店平台。

而在平台层面,阿里京东肯定不满,抖音是巨大的流量入口,当它开始自己做闭环,渠道将失去很多流量。而在商家层面,即将到来的双十一,商家势必要站队,很难做。

抖音完善起了平台的电商“基建”,于是完整闭环的时间也到了。有业内人士指出,抖音全面闭环后,不仅能将流量、数据牢牢控制在自己手中,还可以直接获得电商服务部分的收入,商家们也迎来了一个新的电商“宇宙”。

店宝宝电商行业研究院负责人张总表示:如今看来,直播电商的下半场战争,流量与商业能力的争夺已经结束,各路流量平台开始转向商业能力的补课。究竟是从内容转向电商更容易,还是从电商转向内容更容易,业界众说纷纭。

但是整个抖音直播电商可以分为了3大核心以及10个创业方向。

三个核心分别是:

控制流量——降低流量的获得成本

控制店铺——提高流量的变现效率

控制货源——提高资金的使用效率

10个创业方向

短视频内容型流量:通过制作优质的短视频内容来塑造人设,并向直播间提供源源不断的引流。

直播内容型流量:通过优化直播间的细节或商业运作,来获取免费直播间流量的商业服务。

精准付费投放流量:通过付费方式,提高直播间的客户流量、客户质量、成交氛围。

达人经纪:忽悠达人签卖身契或者框架协议,替达人招商。

数据分析:对直播间的数据进行分析和复盘,指导优化后续工作。

直播支持:对缺少直播支持服务团队的店铺、达人、品牌提供交付服务。

货主店铺运营:以品牌主或大经销商为服务对象的抖音小店商业化运营服务。

流量主店铺运营:以内容生产者、主播等流量主为服务对象的抖音小店商业化运营服务。

品牌货盘:通过代理、经销知名品牌商品向主播提供组货服务的。

品类货盘:通过自营、代理、经销垂类优质商品向主播提供组货服务的。

店宝宝:抖音直播电商的未来

不过抖音毕竟是一个娱乐平台,观众来看抖音短视频是来休闲娱乐的,并不是来购物的,过多的电商化元素会影响整个使用者的用户体验,所以无论是搞商业还是创业的都需要注意用户体验的问题。

 

责任编辑: WY-BD

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