学生的第一款床垫 喜临门开辟行业新蓝海

纵观阿里、微软、腾讯、苹果等行业巨头可以发现，他们都有一个共同的特征，就是勇于开辟新的道路，寻找新的发展契机。在床垫行业，也有这么一家企业，它就是喜临门。

发布2020年第三季度财报之后，这几天，喜临门一直是行业热议中心。数据显示，第三季度喜临门在营收和利润方面都实现了高增长，领先行业。第三季度公司整体实现营业收入14.77亿元，环比增长18.1%；其中，主营业务家具板块第三季度实现营业收入14.69亿元，环比增长18.3%；实现扣非净利润1.38亿元，环比增长57.4%。

当外界还在预测喜临门接下来会有什么动作时，喜临门却将目光瞄准了学生市场，并即将开启“蓝海计划”。

新定位：开辟学生床垫行业蓝海

科学的市场战略定位不是拆盲盒，而是对市场背景和用户需求的深刻全面调研。

白天关注养生新闻，了解人类身体极限、贪生怕死；夜晚在追剧中堕落，在游戏中沉沦、誓死如归。“无眠氏”、“夜忙症”、“困难户”等在年轻群体中越来越多。根据《2020喜临门中国睡眠指数报告》显示，通过对4.5亿国人睡眠数据分析，有49.4%的人选择主动熬夜，而这些主观上“不想睡”的人中以90后、95后和00后占比最高，达52.5%。

熬夜带来的“后遗症”随之而来。根据亚马逊中国第三次“全国睡眠状况调查”的数据显示，约80%的受访者因熬夜而遭受记忆力下降、反应迟钝、免疫力下降等一系列的不良反应。对于学生群体来说，免疫力和记忆力的重要性自然不言而喻。而纵观学生市场，不管是文具、电子产品还是服饰、护肤品等行业，都有专门提供产品和服务的品牌，但寝具行业在学生市场却是一片空白。

一边是旺盛的需求，一边是高质量的产品缺失，激烈的供需矛盾既揭示了床垫行业在学生市场的广阔前景，同时也恰恰证明了喜临门关注终端用户需求，进攻学生市场的战略正确。

新格局：多层次产品矩阵满足深睡体验

其实，若是一直关注喜临门的行业动向，那么对于喜临门瞄准学生市场也并非无迹可循。

不论是年初为了应对疫情研发的抗菌防螨的“净眠”系列，还是引领新中式家居时尚，联合著名设计师戴昆开发的“东方软床”系列，亦或是后来的“圆韵”系列……每次的新品发布，喜临门都会强调对于年轻群体需求的满足。可见，喜临门对于“蓝海计划”的实施早有布局。

尤其是“圆韵”系列的发布，已经将喜临门瞄准年轻群体的战略企图表达的非常明显。喜临门称，“圆韵”系列是针对年轻群体而开创的全新床垫品类，一款代表着家居美学与时尚个性的新床垫。据了解，“圆韵”系列出自一位90后清华美院新锐设计师之手，糅合了水墨、月影、同心、韵律四类不同的元素，呈现出圆润、婀娜的韵味，在原本洁白的绒布上布满了精心设计的图案。在今年的深圳国际家具展、中国（上海）国际家具博览会等国际性展会上，“圆韵”广受年轻人的追捧。

发布之后，8月底，喜临门就进行了一次针对学生群体的有益探索。为了助力武汉高校返校学子睡得安心，住得放心。喜临门全员加班1小时，为武汉学子精心制造2000件抗菌防螨床垫及床品套装（含床垫 、被套 、床单、被芯、枕套）。据悉，套装中的每一件产品，均采用国际领先的美国杜邦Intellifresh技术+瑞士Sanitized独家双核抗菌防螨技术，抗菌率均最高可达99.9999%，是国家标准的100倍，即使水洗50次，也能保证99.9%的抗菌率。

至今，针对学生市场，喜临门已经形成了多层次的产品格局。对学生群体等终端用户而言，将带来了更好的深度睡眠体验，同时满足个性化需求；对高校、教育机构等B端客户而言，则有助于构建健康校园，并进一步提高教育品牌附加值；对行业而言，为产品类目单一、定位单一的企业开启了新的发展思路。

那么对于喜临门自身而言，此举意味着什么呢？

新标签：“学生的第一款床垫”

从1984年成立至今，外界对喜临门“世界床垫领先品牌”、“中国最大的床垫生产企业”、“中国床垫第一股”等众多认知，已经让其行业高端品牌的标签深入人心。它不仅在国内获得人民大会堂、钓鱼台国宾馆、国家大剧院等国家级接待标准的认可，代表中国床垫品质接待来自世界各地的首脑及政要，凭借优质的产品和服务，还走进了全球500多家五星级酒店，包括希尔顿、假日酒店、雅高等国际知名酒店集团。

此次瞄准年轻群体，定位学生市场，将在行业高端品牌印象之外，再次增加“学生的第一款床垫”的消费品牌标签。喜临门站在品类竞争的高度，跳出品牌打造品牌，通过开创并主导一个全新品类，成为年轻群体尤其是学生群体的第一选择。

定位理论开创者艾·里斯先生曾经说过，定位就是在顾客心智中建立差异化的认知优势，定位就是在顾客心智中代表一个品类或特性。在信息泛滥、产品供应过剩的大竞争时代，一个品牌想要在竞争中脱颖而出，做得更好还远远不够，还要开辟新的竞争赛道，拿到优先权。所以，我们回头再看，喜临门已经跳出了固有圈子，将目光着眼于更远的未来。凭借深厚的技术积累和富有洞见力的布局，已经成为了行业升级的翘楚。