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专访新华三韩志刚:5G ToB方兴未艾,携手运营商共拓共赢

2021-01-06 17:27 C114中国通信网   

C114讯 1月6日消息(水易)2020年,对人类社会而言是跌宕起伏的一年,新冠肺炎全球肆虐,彻底改变了传统的生产生活方式,数字化价值凸显。作为数字化解决方案的领导者,紫光股份旗下新华三集团在科技抗疫、复工复产和加速千行百业数字化转型中大显身手。

这一年,新华三在运营商行业更是实现了阶跃式业务发展。作为运营商可信赖的核心价值伙伴,新华三集团在公司“三云两网”的战略方向指引下,为运营商客户提供云网融合的整体产品及解决方案,全面参与5G网络云和IT私有云建设;同时,凭借在政企行业市场的沉淀与实践,携手运营商赋能政企行业垂直市场实现全面突破,在“新基建”浪潮中同承共进,共谋新篇。

“回顾2020年,新华三能够在运营商市场取得突破的关键一方面是坚定不移的投入,坚定不移的朝着服务好运营商的方向前进;另一方面也是机遇,运营商面向未来的云网重构、以IP和IT为方向的技术演进以及ToB市场的转型,恰恰都是新华三的强项。”新华三集团联席总裁韩志刚接受C114通信网专访时表示,“我们在运营商行业的发展是天时地利人和,三个维度缺一不可。”

专访新华三韩志刚:5G ToB方兴未艾,携手运营商共拓共赢

新华三集团联席总裁韩志刚

突破:全面参与运营商“大网”建设

2020年,三大运营商的5G建设跑出了“5G速度”,工信部最新数据显示,我国已经累计建成5G基站71.8万个,今年新增58万个,所有地级市均实现5G网络覆盖。5G用户数量增长迅速,5G终端连接数超过2亿。5G应用方面,智能制造、智慧医疗、智慧教育等都开始生根发芽。

过去一年,新华三在运营商的数轮集采中多次中标,获得市场份额名列前茅。除了在服务器、存储、网络安全、路由交换等传统优势项目外,新华三首次作为主流设备商全面参与运营商大网的建设,实现产品解决方案进入运营商最为核心的基础网络。

新华三针对中国电信面向5G的STN建设进入到IP承载网市场;与中国联通合作未来新型智能城域网;推出MEC,开放UPF,5G云化小基站,进入5G 市场。更为重要的是,新华三摘得IP网络领域皇冠上的明珠——核心路由器,助力运营商的5G网络、城域网和骨干网建设。CR19000核心路由器系列产品在广东电信城域网核心出口的落地,实现了城域网全业务的平稳运行,还在中国移动CMNet骨干网国内网间出口工程项目中,实现了规模落地。

与此同时,为了实现一切为了客户,一切为了市场的目标。韩志刚介绍,新华三根据运营商网络场景下的特殊需求,对内部运作体系流程,也进行了重塑。例如,在运营商极其重视的设备交付集成和运维服务能力上,新华三打造了敏捷的端到端运营商服务交付团队。“当然,交付只是第一步,后续运营商还是希望能够通过我们的工具、我们的专家,为设备和网络提供更好的、可靠的保证。”

“新华三始终坚信,厚积才能薄发。我们做运营商市场一定是稳扎稳打,如果急功近利,新华三肯定无法在今年取得这样的成绩。”韩志刚指出,“经过这些年的积累,新华三运营商行业的整体思路基本成型,后续就是完善、落实,更重要的是执行。”

开放:助力运营商网络、业务转型

5G加速跑,运营商也面临着巨额的投资和运维压力。这一背景下,运营商正在加速网络转型,通过全面云化,开放解耦降低建设与运维成本;同时,更需要打造灵活、开放的高性价比5G网络,与政企行业应用深度融合,最大程度释放5G价值。

“对于运营商而言,更希望5G业务真正快速的发展起来,但是快速发展起来又不能太封闭,一定要调动社会各方的力量,以开放合作的产业心态,开源节流并举。”在韩志刚看来,当前阶段运营商的转型可以分为两大类:网络转型和业务转型。

网络转型方面,经过多年的尝试,网络重构逐渐成为一项成熟的技术,例如5G核心网基本完全实现云化解耦。在这一过程中,新华三坚定的紧跟技术发展趋势,并积极的配合运营商的工作,急运营商之所急,想运营商之所想,通过网络云化重构,云网融合等解决方案,降低运营成本,提升运维效率,提高业务开放的速度。

业务转型主要来自于传统电信业务的竞争激烈,人口红利逐渐消失的大背景下ToC业务增长难以为继,运营商亟需开发新市场。当然,这一竞争不仅仅来自运营商间自身的竞争,还有来自OTT的竞争,作为运营商未来的主要竞争手段,更是要加快云网融合步伐。韩志刚表示:“可以说,网络转型和业务转型两者是相辅相成的,也是在这样的背景下,新华三聚焦场景化需求,梳理了‘三云两网’的战略,加速运营商的数字化变革。”

这一年,新华三持续推动5G云网融合专网解决方案创新,与运营商一起致力于让5G的价值赋能更多行业。新华三成为了业内第一家完成异厂商N4接口解耦测试的5G开放UPF方案提供商,助力运营商打造5G面向政企市场的最优数据通道,同时与中国移动联合完成业界首次4.9GHz频段室内5G室内小基站应用试点,成为5G网络能力与政企行业应用深化融合的典范案例之一。

携手:共同探索5G ToB蓝海

“虽然目前5G更多服务的是在ToC场景,但新华三认为ToB是未来5G的最大红利。”韩志刚指出,面向5G ToB市场,运营商将在其中扮演重要的角色。运营商不再仅仅是提供网络基础设施,还提供包括云服务在内的全新运营模式,一体化解决方案,从而深入到社会的方方面面。

不过,韩志刚表示,当前5G ToB的商业模式还不够成熟,也有一些挑战,没有经验可循,需要探索和实践。对于合作伙伴而言更是提出了更高的要求,不但要懂网络,还要懂云,最好还要懂业务(既要懂运营商的业务,更要懂垂直行业的业务)。

“而这正是新华三的强项。”韩志刚指出,目前新华三和运营商的合作处于协同阶段,一方面是市场的协同,新华三在政企市场积累多年,拥有海量的客户群体;另一方面是解决方案的协同,在2020年的领航者峰会上,新华三提出了“AI in ALL”的智能战略,并在该战略引领下,发布了全新升级的“数字大脑计划2020”,这与5G产业发展的方向不谋而合。

据了解,面对5G ToB的新蓝海,依托“数字大脑计划2020”,新华三将云基础设施、5G云化小基站、5G开放UPF网元、MEC边缘计算、安全设备以及行业应用方案进行融合,打造出了5G行业专网解决方案,帮助运营商以及行业用户实现“网络融合、云网融合、应用融合”,从而有效应对政企行业客户的转型需求。

在2020年,新华三立足于深厚的行业积累以及对行业转型需求的精准洞察,成为运营商和行业市场的联接桥梁。在行业云、工业互联网、数字政府、智慧城市等场景中与运营商深入合作,特别是医疗行业云、智能视频云和属地合营云等领域,打造了一系列行业样板。

“5G ToB市场方兴未艾。”韩志刚强调,“新华三将持续积极参与运营商行业的技术创新与业务合作,在公司运营商行业‘三云两网’的战略方向指引下,并通过将自身全栈式云服务能力与运营商能力结合,携手开拓政企市场,实现互惠互利,助力运营商形成未来业务增长的主要形态,进而激活并释放5G价值。”

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责任编辑: 4114RWL

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