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蘑菇街平台运营帮扶,助力旗下主播双十二再创佳绩

2021-01-06 15:37 TOM   

2020年实体经济受疫情冲击较大,导致许多商家纷纷将眼光投向线上经济,电商行业竞争愈发激烈。双十一、双十二作为全民狂欢购物节更是商家的“必争之地”。在蘑菇街平台长期运营的帮扶下,旗下主播双12期间再创佳绩。2位头部主播延续双11势头成交金额再次破亿,15位主播突破千万,直播GMV同比增长167.87%。

15位成交额突破千万的主播,有11位是经过美力计划-鲤跃行动诞生,他们成交金额首次突破千万,证明了蘑菇街平台势能正全面爆发。

蘑菇街平台运营帮扶,助力旗下主播双十二再创佳绩

 

12.12每款都值,加速全局GMV增长

经历了一年供应链的升级,蘑菇街平台上的货品在时尚度、性价比等维度再次提升。而双11期间蘑菇街“王牌爆款之夜”的成功,已经让更多消费者、用户认知到在蘑菇街可以买到极具性价比的好物,加上此次蘑菇街双12的主题“每款都值”,更是加强了消费者在蘑菇街购买好物的心智。“每款都筛选过,每件都比过价格”的严格标准,更是推动了平台引进更多在全网极具性价比的Ifashion同款和超高性价比的网红同款,并且商城在全网筛选出1000款好货进行逐一比价,确保用户在蘑菇街购买到的都是极具性价比的好物。

加上在双12期间,蘑菇街推出的集星座卡瓜分百万红包、红包雨等活动,有效地带动了大家参与活动的积极性,帮助主播的成交金额、粉丝数取得更好的表现。

长期运营帮助主播稳定成长 蘑菇街平台生态系统健康运行

双12期间集体爆发并非偶然,是平台长期精细化运营的积累,粉丝价值提升后的自然结果。

36氪研究院发布的《2020年中国直播电商行业研究报告》显示,2020年11.1-11.11,1个蘑菇街粉丝的价值=6.9个抖音粉丝=4个淘宝直播粉丝。高粉丝价值,意味在粉丝数同等的情况下,蘑菇街主播能够达成的销售额更高;在同样的销售额目标面前,蘑菇街主播需要积累的粉丝数可以更少。蘑菇街背后粉丝价值的提高为主播快速成长提供了更大的助力。

而根据《2020年中国直播电商行业研究报告》可以观察到,蘑菇街主播间的竞争并未产生明显的“二八效应”。蘑菇街搭建的完善的升级标准,保障了各级主播在“金字塔”内向上流动的稳定性。

直播电商行业发展至今,早已不再一味追求流量带货。相比大主播的高流量,品牌和商家更关注主播的粉丝价值。毕竟花费相同的预算,粉丝价值更高的主播带给商家的收益更高。通过蘑菇街的双十一、双十二的GMV增速对比可以看出,蘑菇街如今处于快速增长的红利期。平台对于新人主播和中腰部主播的扶持力度也很大,可以说是新人主播的成长摇篮。相信待蘑菇街旗下主播成长起来,蘑菇街也会在直播电商行业更进一步。

 

责任编辑: WY-BD

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