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暖由“芯”生,罗莱生活联合抖in超级品牌日扣动用户心门

2021-01-06 17:09 TOM   

罗莱生活,这个连续15年在全国同类产品市场综合占有率排名Top1的品牌,又在抖音玩出圈了。

12月28日,罗莱生活联合抖in超级品牌日,携手抖音达人@朱瓜瓜 坐镇品牌直播间,打造了一场直播购物狂欢,共吸引159万看播用户,GMV达809万。

本次声量销量兼收的背后,罗莱生活借力抖音电商的不断突破。据了解,围绕本次抖in超级品牌日,抖音电商为罗莱生活打造了“品牌自播+达人直播+kol短视频种草+线上线下曝光”等“组合牌”玩法。

活动预热期,从1月8日起,罗莱生活每晚21点-24点在品牌官方抖音号进行直播,通过累计长达20天的持续直播,培养用户看播惯性,为直播狂欢夜持续引流。同时,品牌自播还能够延长罗莱生活的营业时间,拓宽地域限制,为品牌带来新的销售增量。数据显示,在预热自播期间,罗莱生活累计产品销售额达96万。

暖由“芯”生,罗莱生活联合抖in超级品牌日扣动用户心门

 

12月28日,抖in超级品牌日当天,抖音达人@朱瓜瓜 走进罗莱生活官方直播间,为广大粉丝和用户带来一场优惠直播狂欢。围绕暖由“芯”生的活动主题,罗莱生活上线多款枕头、被子、床品等好物,为用户带来冬日优惠温暖。直播评论区中,大批用户刷屏发问产品信息、“召唤”更多好物讲解。通过直播间的多种组建,用户可一键跳转购物页面,领取大额购物红包、深度浏览爆款产品,从而进一步提升销量。数据显示,超级品牌日直播当晚,最高在线用户达2万人,累计下单新用户达1.8万人,订单量3.1万罗莱黑科技物理防螨乳胶枕作为当晚的爆款单品,累计销量达7000件。

暖由“芯”生,罗莱生活联合抖in超级品牌日扣动用户心门
暖由“芯”生,罗莱生活联合抖in超级品牌日扣动用户心门

 

据悉,除了@朱瓜瓜之外,罗莱家纺还与抖音达人@林静、@一枝梅在唱歌、@张老虎、@东北大白等抖音头部达人合作,开启接力直播。同时,品牌自播依旧不打烊,进一步延续活动热度,不仅提升了粉丝留存率,还有效带动了后续的销量转化。

值得关注的是,罗莱生活在本次抖in超级品牌日活动中,除了直播玩法外,还打造短视频种草矩阵扩大品牌声量。12月25日-12月28日,罗莱生活牵手20个抖音人气达人,围绕LOVO乐蜗系列的多样化产品及卖点,打造创意开箱视频,在抖音刮起一阵种草风。

暖由“芯”生,罗莱生活联合抖in超级品牌日扣动用户心门
暖由“芯”生,罗莱生活联合抖in超级品牌日扣动用户心门

 

在达人视频中,从围绕南方湿冷气候,展现LOVO乐蜗烫银科技被的“御寒防潮”特点;到结合“怕冷星人”需求,展现LOVO乐蜗德绒四季被的“聚暖锁温”亮点,通过多角度的内容种草,助力爆款产品快速出圈。

通过这样的玩法,罗莱生活基于“暖芯”黑科技的技术优势,为用户柔性种草“暖心”好物,拉近了品牌与用户距离,打动在这个冬天希望拥抱温暖的海量用户,实现了引流获客的目标。

此外,罗莱生活还打通线上线下双渠道,为本次活动充分造势。例如,活动广告落地广州、深圳、佛山、长沙、上海四大城市,在高铁站、公交、电梯等用户必见场景,连续7天大范围曝光;利用会员池短信push,将直播活动信息发送至10w+用户。

本次,借力抖音平台的达人+流量+产品运营能力,抖音电商帮助罗莱生活通过品牌自播+达人直播的方式玩转直播间互动,并利用直播+短视频、线上+线下的营销策略,覆盖预热、引爆、发酵全周期,持续吸引用户关注,打通曝光、引流、转化全链路,沉淀品牌价值,为家纺行业在抖音电商的带货直播玩法树立了标杆。

 

责任编辑: WY-BD

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