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三年磨一剑,从江小白到马薇薇,我乐家居助力经销商引流获客

2021-01-29 17:33 TOM   

三年前,我乐家居联合樊登读书会和江小白举办的跨界营销活动“乐在家书酒”艳惊四座,我乐家居经销商也顺势收割了大批80、90后流量;三年后,乘着淘宝直播的东风,昔日辩场女王马薇薇再次给我乐家居注入全新势能,仅双12直播就狂揽上千成交订单。从大批收割80、90后流量到狂揽千万订单,究竟我乐家居是如何把握流量时代的入场密码的呢?

三年磨一剑,从江小白到马薇薇,我乐家居助力经销商引流获客

图:我乐家居品牌形象代言人高圆圆

精准洞察,将情感诉求转化为消费诉求

2018年,以80、90后为主的新生代消费群体来袭,消费需求和消费行为也有了明显的变化。彼时这一群体的消费者,不再盲目模仿和跟从潮流,他们更看重自身个性的体现。而当时市场上,江小白的“我是江小白,生活很简单”的消费理念深受年轻消费群体的喜爱,而樊登读书会又是坐拥近500万年轻消费群体的知识大IP,与它们合作,定会让我乐家居高颜值、高品质的品牌形象触达更多的年轻群体。

三年磨一剑,从江小白到马薇薇,我乐家居助力经销商引流获客

图:我乐家居携手江小白、樊登读书会做跨界营销

这次的跨界合作,江小白首次尝试为家居行业的品牌量身定制酒,我乐也首次将品牌场景化的定制酒作为进店礼,赠送给全国近1000+终端门店的消费者,双方合作直击消费者的情感痛点,牢牢锁住了大批80、90后的心,也成功达到了为我乐家居经销商引流获客的效果。

此外,我乐家居牵手樊登读书会,成功助力樊登读书会辐射了更多喜欢读书的消费者,我乐也通过让经销商向客户们派发樊登读书会学习卡,从樊登读书会粉丝中开拓了很多新的意向客户,实现了一举两得。

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图:“乐在家书酒”活动在线下门店布展

当时的这一跨界合作,在很多人看来无疑是一次颠覆性的尝试。而经此一役后,我乐家居经销商们也彻底打开了高知群体的销路。

抓住直播带货风口,释放消费新活力

三年后,我乐家居早已成为原创家居品牌的领头羊,但它身上“跨界”“创新”的基因犹存。在欧派、索菲亚等企业寻找亲民形象的明星来直播时,我乐早已瞄准了当下最火的辩论和脱口秀赛道,用犀利的金句、爆笑的段子树立起设计“耐撕(nice)”的形象。

三年磨一剑,从江小白到马薇薇,我乐家居助力经销商引流获客

图:我乐家居2020年双十二直播活动

在这场双十二直播带货中,我乐家居携手辩论女王马薇薇在淘宝直播间开“怼”美居话题,马薇薇代表消费者,化身我乐耐撕设计体验官,与我乐家居进行了正面PK,把消费者关心的问题都提了出来,让消费者在轻松愉悦的气氛中了解了我乐家居和我乐家居的原创设计产品。

此轮,我乐家居携手马薇薇打造的“差异化”直播,也起到了很好的传播效果。据战报数据显示,该直博周期内共实现预计销售额超2亿,马薇薇直播当晚天猫直播观看人数超32万,点赞次数超247万!

三年磨一剑,从江小白到马薇薇,我乐家居助力经销商引流获客

图:马薇薇亲临我乐家居旗舰店

三年的时间,足以让一些企业倒下,也能够让我乐家居这样的长效绩优股成为行业领头羊。而我乐家居经销商,背靠这样的品牌,势必会为自己未来的发展布局增添更多的筹码。

 

责任编辑: WY-BD

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