桑兮兮：做渠道的生意，不做流量的生意

 

1、做渠道的生意，不做流量的生意

桑兮兮：大家要区分两个名词：“流量”和“渠道”。

桑兮兮：在中国，做的不是流量的生意，而是渠道的生意。

桑兮兮：如果你做流量的生意，就会遇到一个问题，你需要付出高昂的成本，来获客。

桑兮兮：抖音平台，有非常多的大号，拥有百万级、千万级的粉丝数量，但实际上，这些大号的变现效果，并不理想。

桑兮兮：原因在于，大家都只拥有流量，而没拥有渠道。

2、流量做加法；渠道做乘法

桑兮兮：那么，流量和渠道，区别是什么呢？

桑兮兮：如果，你做的是流量，那么你生意就是做加法。

桑兮兮：如果，你做的是渠道，那么你的生意，就是做乘法。

桑兮兮：例如，如果要营业额，超过1000万、2000万。

桑兮兮：如果是网红，那么就要考虑，在线人数，能不能超过1万人、2万人。

桑兮兮：如果，是通过渠道来做呢？我们能不能与广州的网红机构合作，与做实体店移动支付的机构合作。

3、流量迁移，就是获取流量的最好方法

桑兮兮：我一直说，获取流量的最好的方法，是流量迁移。

桑兮兮：我的方法，也很简单。

桑兮兮：例如，我怎么剪头发呢？

桑兮兮：我会打开大众点评，按大众点评的好评排行榜，选出前10名，然后找出前十名的店长，280元、380元价位的理发师，都有。

桑兮兮：剪头发的时候，就跟理发师说，我给你介绍一个客户，你能不能给我发一条朋友圈。因为，我需要把他的私域，转移到我的私域。

桑兮兮：接着，就从公司找个员工，给员工钱，去找这位理发师剪头发。

桑兮兮：你给钱理发师，没有用，他要的是复购的客户，他认为他的技术，能让客户复购。

桑兮兮：这就是，流量迁移。

桑兮兮：像豪车、楼盘、夜店销售和网红理发师，这些人群，都有帮我做过信息分发，所以，当我想宣传一个品牌的时候，我可以找到广州那些最有颜值，最有钱的人。

桑兮兮：这就是我说的，获取流量最好的办法，就是要学会流量迁移。

4、笨的人，做流量，聪明的人，做模式

桑兮兮：如果，从用户的角度来讲，笨的人，做的是用户的积累，聪明的人，做的是渠道的裂变。

桑兮兮：所以，我们要找的就是找头部。

桑兮兮：例如，我要在广州所有的实体店，放上我的化妆品，很简单。

桑兮兮：首先，你思考一下，广州所有实体店的共享充电宝，是谁放进去的？

桑兮兮：因为，他已经帮我搭好舞台，我只需要，让他知道我的商业模式，比他的共享充电宝，变现效率更快，就好了。

桑兮兮：我用一下午的时间，把他说服了，那么，他这三年的积累，就会变成我的渠道下游。

桑兮兮：很多人，都在辛辛苦苦地，通过品牌营销去找流量，通过工具去找流量。

桑兮兮：你就会陷入到一个陷阱，你没有投入，就没有产出，ROI是一件很难的事情，因为太多高手了。

桑兮兮：所以，大家在做生意的时候，一定要想想——上游是什么。

 

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