深入源头选品 刘楠为抖音年货节精选重磅好货

1月4日,抖音年货节强势开启,各式精品好货+亿级流量补贴让“春节档”持续升温。身为千万年轻妈妈的好朋友,蜜芽刘楠抖音年货节取得开门红,开播1小时迅速跃居带货榜第一,总销售额突破3200万+。在刘楠带货的近百件网红尖货中,蜜芽集团旗下兔头妈妈甄选纸尿裤、优培农场酵素果冻、P3Y卫衣等自有品牌产品销量破表,上线即成热销爆品。

“高品质+价格亲民”让刘楠直播间成为香饽饽。而所有优质产品的诞生,都源自刘楠对选品的“追根究底”,即对产品的原料厂家、配方材料等进行深度调研与研究。一直以来,蜜芽秉承“追本溯源”理念引入了众多高品质国际品牌。这种“追溯到工厂”的选品策略,让消费者从源头、研发、生产等全链条都有“参与感”。而对于蜜芽而言,通过“追溯工厂”的做法,不仅具备“厂家直采”的成本优势,减少加价环节的同时,也保证了进口货源的正品低价。9年来,蜜芽始终坚持“选品决定进口品牌供应链命脉”的核心思想,对每一个代理品牌实现生产端的严格把控,多次深入原产地考察,品质溯源。

以P3Y为例。P3Y是蜜芽的独代品牌,它的源头来自一家韩国服饰品牌,秉承“时尚、舒适、科技、创新、享受生活”的设计理念,被非常多年轻人追捧。

而刘楠与P3Y的结缘,完全来自产品的优越性。刘楠身为女性,对内衣的使用和关注极高,国外风靡的无痕内衣在国内却鲜少看见,甚至没有专属的品牌。洞察到这一市场,为了让女性们拥有更轻松、柔软、舒适的内衣穿着体验,刘楠动了打造自有无痕材质内衣的想法。

为了研究透这个产品,刘楠和团队甚至前往韩国多个制衣厂基地考察。在历经数月对服饰质量、设计理念、做工精细度以及材质选择进行综合性盘点后,蜜芽最终以“独家代理”模式将P3Y品牌引入国内市场,并在功能卖点、享“瘦”生活的基础上,增加“独特性、区别性、差异化”的元素,带给广大消费者更多潮流体验。

目前,P3Y品牌的产品类型已经从内衣扩展到成衣,包括内衣、保暖内衣卫衣、羊绒衫等在内,P3Y已经拥有了近10款王牌产品。当晚刘楠直播间,P3Y的卫衣、自发热保暖袜等新品上线后立即成为爆款,现场直接卖断码。

P3Y的产品成功引进在蜜芽并非个例。刘楠秉承“追本溯源”理念,在这个新年,为广大消费者奉献了巨量好货。目前,蜜芽集团旗下自有品牌已经覆盖母婴、美妆、成衣、食品等多重领域。其中兔头妈妈甄选、法曼兰、P3Y、优培农场等品牌已经成为家喻户晓的知名品牌。

在直播当晚,除P3Y产品外,法曼兰的王炸产品“反重力小黑钻”多肽新生紧塑提拉安瓶精华,优培农场石榴酵素果冻和出羽之光【棉花糖】丝绒唇釉等均销售破百万,首次入场刘楠直播间就成为了热门商品。

目前,蜜芽业已形成“自有品牌+独代品牌+知名品牌”三位一体供应链体系,并持续赋能更多招商品牌。蜜芽在品牌端的开放性为它招揽了众多大牌加入,包括爱他美、贝亲等国际母婴大牌。随着品牌的持续增加,蜜芽已经成功转型为品牌管理运营公司,期望以完全开发的姿态合作伙伴共赢。