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干衣新时代已开启!天猫超级品类日-烘干机专场引领消费新认知

2021-01-14 11:47 TOM   

一直以来,晾晒都是人们首选干衣方式,就国内而言,“自古以来”便是如此。而今时代发展、科学进步,人们生活水平不断提高,对生活品质追求跨越式更新。在北方的冬季和南方的“回南天”,衣物难干这一消费者痛点问题,逐渐被人们关注,人们对洗烘产品也有了更多追求。烘干机的出现让衣服晾晒不再受到天气限制,在烘干的过程中,不仅除去多余的水分,还能起到除菌、除螨的作用。烘干机成为了一款提升了人们生活品质不可缺少的家电。

配合着人们需求的更新迭代,产品也在不断更新换代和结构升级,就洗烘产品而言,已衍生出各种功能分系,干衣新时代早已开启。数据显示,2020年1-9月烘干机市场零售额规模18.2亿元,同比增长45.3%,其中线上市场零售额7.2亿元,线下市场零售额11.0亿元。放眼于愈加增长的数据,我们会发现人们对于洗烘产品的消费需求,已不再是简单的功能性需求,而是希望借此拥有更理想的品质生活和安全洁净的家庭环境。

本次天猫超级品类日着眼于洗烘家电的全新趋势,携手博世、松下、西门子、海尔、德国Miele、美的、小天鹅、LG、三星、惠而浦等知名品牌,聚焦干衣难的生活痛点,不止于功能性的诉求,打造烘干机专场。同步满足我们对于生活美学,高品质的生活方式。让家电成为家庭中的新成员,引领烘干机品类新一轮消费升级。

干衣新时代已开启!天猫超级品类日-烘干机专场引领消费新认知

四大趋势入手,更懂消费者的超级品类日

天猫超级品类日将烘干机的多重功能匹配到消费者在不同场景下的多样需求,把核心人群锁定为高消费层级的85后、90后女性,同时辐射快速增长的95后消费者。根据四大趋势,在生活场景中打动消费者真正的情感需求。引导不同客群重新审视生活品质,进而找到自己理想生活中的烘干机使用场景。

趋势一:“即洗即穿”无需等待漫长晾衣时间。懂职场白领对效率的要求,业务繁忙,可是你的战袍却跟不上你出门的速度?一个妆容的时间即可得到一件暖烘烘的清爽舒适的衣物,不再受制于天气,有TA在的地方都是晴天。

趋势二:“除菌除螨”高温除菌除螨,保卫家人健康。懂精致妈妈对全家健康的关心,谁说萌宠、柔顺洁净的衣物、孩子娇嫩的肌肤注定不能兼容?烘干机,让孩子睡上干净卫生的床品;散发着太阳般温暖洁净味道的衣物能够满足全家的幸福感。

趋势三:“防皱护衣”护理级烘干机,呵护你的衣物和肌肤。懂都市中产对品质偏爱,高级的衣物往往值得更珍惜的对待。温润柔顺的真丝,软糯蓬松的羊绒。比起洗衣机,烘干机能够大大增加衣物的柔顺度,和面料的使用寿命。

趋势四:“MINI免安装”随处可放,拯救无阳台尴尬。懂租房青年热衷轻量生活,都市白领一人住伴随着一人食成为趋势,家电顺应趋势的同时同时开始理解年轻人的生活诉求,洗烘一体,高颜值且省空间。MINI size无需安装。不再等待,即洗即穿的幸福感高品质的租房党也可以拥有!

干衣新时代已开启!天猫超级品类日-烘干机专场引领消费新认知

多平台大V开启实力种草一场线上的营销狂欢

通过一系列消费者定位,我们将烘干机与品质生活互通,在消费者心中形成了可以有效提升生活质量的深层认知;针对不同受众人群沟通从而影响消费决策。将微博、公众号作为主阵地,聚焦活动核心信息,通过高品质、健康、精致生活等领域大V,打出烘干机于品质生活必要性的概念,在恰当的时机,营造不同的理想场景,成功植入核心主张!

从双微入手,邀请高粉丝活跃度“黎贝卡的异想世界”:微博发布“今年买到最不后悔的大件”活动征集视频,视频阅读量高达327W,并通过微博话题#12月有太多想干的了#,将烘干机品类消费意义植入到日常生活,联动近40余位千万级粉丝的大V“种草安利鹅”、以及“辣妈Ava的日常”、“生活热点话题”、“生活日志”等为话题引流,最终实现话题阅读量4.1亿、话题讨论量5万,荣登话题热门参与榜的现象级热点。

同时黎贝卡在微信平台发布年度最值好物软文推送,阅读量10W+,引发粉丝激烈探讨以及洞察,消费趋势背后蕴含着不同人群生活方式的各种诉求。

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“丁香生活研究所”、“每日豆瓣”、“一条”、“超级育儿师”等生活大号形成品类日品类助力自来水,微博小红书达人强势种草安利,全方位的覆盖消费者“认知-兴趣-购买-忠诚”的AIPL全链路,加深场景内容种草和消费行为间的直接联系。多管齐下引发社交平台上不同年龄群体对烘干机品类的表达欲望,激发消费群体共鸣,形成全网热议气氛。

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不仅如此,在社区消费日益火爆的背景下,我们针对烘干机的家庭适用特性进行了微信社群传播,通过宝妈交流群、车友群、家装家居群等共计800+个群、22W+群成员的互动,增加了与受众沟通心智的机会,在私域营造良好的沟通氛围。

干衣新时代已开启!天猫超级品类日-烘干机专场引领消费新认知

除了在线上制造现象级热度,线下同步以“百城千店”活动打出一套漂亮的组合拳。更全面地覆盖客群,并形成二次造势,品类日联动商家们在各大城市线下门店举行了“全民到店,烘干体验”活动,给消费者带来更直观的使用体验,同时为天猫品类日会场引流,可谓是一举两得。

干衣新时代已开启!天猫超级品类日-烘干机专场引领消费新认知

和更多品牌一起,升级你的生活

这次的天猫超级品类日-烘干机专场营销形成的完整闭环,准确洞悉到人们对于健康、品质、便捷生活的需求。通过痛点对话、KOL造势,以及线上线下联动等途径,将“烘干机能够让生活美好”、“买了不后悔”等心智已经植入到消费者脑中,针对不同目标客群分别加固了对烘干机品类即洗即穿、除菌除螨、防皱护衣、MINI免安装等独特功能的认知。将烘干机打造成为品质生活必备的家电,同时当代人的消费理念也正在随着生活方式与健康标准的改变进行升级。

本次天猫超级品类日将发力点聚焦在消费者本身,倡导将营销重点回归生活的背景下,以提升生活品质以及消费理念为方向,为人们挖掘当下真正的生活痛点。将需求注入内容,将内容融于营销。通过创意海报形式点出大家都关注的痛点问题并一起共鸣,把握了客群的真正需求,从而让科技创新产品的作用与美好生活的目标达成了一致,进而提升了品牌小家电整体认知,助力家电产业消费升级。

同时使用创意销售为本位的方法,既展现了各大品牌的产品优势,同时也令天猫超级品类日进一步深化了人文关怀氛围。对时代背景、消费趋势以及加速发展的潜力品类市场进行挖掘,提高消费幸福感。

这也正与天猫超级品类日“升级你的生活”slogan不谋而合。以创意获得关注;以专业获得信任;以暖心获得认可。天猫超级品类日的能量远不止眼前,它着眼未来,将引领行业、通过挖掘更多美好品类,实现品牌与消费者的共同升级。

 

责任编辑: WY-BD

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