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中国五金建材市场遭遇整合危机,筑美叮当助力行业创新升级!

2021-02-01 11:18 TOM   

根据锐思数据的调查显示,近几年中国已成为仅次美国的全球第二大家居市场。在家居、家具以及五金建材市场的消费力自然是巨大的。让人意外的是,作为全球第二大家居消费市场的中国,国内市场情况与市场占有率却是惨淡的。

中国五金建材市场遭遇整合危机,筑美叮当助力行业创新升级!

家居行业以小众零散的地方性品牌居多,且行业集中度极低。以最大的两家家居商场红星美凯龙和居然之家居为例,两家合计起来的总市场份额还占据不到国内市场的10%,除此之外就是一些零散的小品牌,基本不能计算入市场份额内。

1、五金建材产品“零”市场份额,采购难成为国人之痛

当然,我们上文提及的家居市场数据主要是指家居、家具。并未将建材工具、机电产品等计算入内。因为国内建材延伸性产品的市场占有率更是低得吓人,甚至可以说处于没有介入的情形。不仅没有占据市场份额,也没有任何一家相关的大型企业。更别提像拥有良好品牌形象、稳定产品供应和服务以及广阔地理覆盖区域美国HomeDepot(家得宝)类公司了。

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像家得宝这样的企业在中国基本属于零,而这也正是我国家居建筑行业以及延伸的五金建材行业的发展痛点。不仅市场份额极低、更是没有一个完善的管理制度和市场环境。对于大多数有需求的消费者来说,都只相信进口渠道或者外国商超。

而在这样的过程中,采购问题也就不断涌现。比价繁琐、采购麻烦、价格不透明、产品劣质、物流缓慢等问题层出不穷。这对于消费者和国家行业发展来说都是一个艰难局面。

2、五金建材行业举步维艰,改变刻不容缓

由此,我们不难看出,目前我国的家居和五金建材行业,问题都是层出不穷且处于连锁反应状态。

A.市场占有率低,面临国外品牌整合危险

由于经济全球化,美国、欧洲等发达国家品牌相继入驻。我们受到了像家得宝、劳氏等国外品牌的冲击。不仅整体市场占有率低,消费上也受制于国外品牌。2015年的买马桶盖事件也一时引发热议,大家都在吐槽盲目消费和没有见识时,其实忘记了思考一个问题——那就是民族企业品牌。

正是因为我们没有足够值得消费者信赖的产品,才会产生了这样的问题。甚至有经济学家提出,中国的家居建材市场会面临国外企业整合的风险,市场占有率也会进一步缩小。

当然,这一点纯属恶意揣测。不过,我们也不得不警醒自身,我国的建材行业发展确实存在较大问题。

B.建材工具、机电机器等五金建材延伸品发展落后

在现阶段多变的商业环境下,我国的建材工具、机电机器等五金建材延伸品仍处于“三高状态”(高离散、高关联、高复杂)。市场混乱、小品牌企业、无证件小作坊占据了行业的很大部分。随着而来的就是行业智能化改造程度低、产业效率低、用户体验较差等问题。

中国五金建材市场遭遇整合危机,筑美叮当助力行业创新升级!

C.价格不透明、产品质量差,各种采购问题接踵而至

复杂且不规范的市场环境,随即就带来了极差的消费体验。采购时,由于市场较乱,需要进行多家价格对比,一不小心可能还会陷入“货价不对等”的坑中。或者遇到质量差的伪劣产品,既影响产品质量,也影响自己的施工进度。

D.经销商与供货商利益不对等,各类矛盾激化

目前,“经销商模式”仍是我国家居以及五金建材行业发展的主要模式。我国几乎所有的家居建材品牌都是通过传统的经销商模式发展起来的,现在经销商模式贡献的业绩仍旧达70%以上。经销商模式会让供货商与经销商之间产生利益冲突,常常会导致产品断货或者市场垄断等局面。

因此,当下五金建材市场急需改变这样的局面。建材行业的人们也意识到了这一点,开始探究各种方法去解决这一问题,而他们的探索也取得了一定的成效。

3、筑美叮当助力五金建材市场创新升级

以知名的综合性数字化建材集采平台筑美叮当为例,他们目前的经营方式和商业模式就已经能解决上文提到的大部分问题。

首先,筑美叮当在强大的创始团队协作下,以互联网为媒介,融合物联网、AI、区块链等高新技术,整合上下游资源,为平台用户带来了更加质优价廉的产品。

另外,他们也有自己完善的产品生产链,并且对生产链进行全面监控,在保证产品齐全多样的同时也保证了产品的质量,让用户轻松实现一站式放心采购。

其次,筑美叮当线下旗舰店的新兴服务模式也十分值得称赞。他们通过在全国范围内建设完善齐全的线下旗舰店,让用户能够更快、更直接的完成五金建材采购。更让人叹服的是,他们的线下旗舰店拥有最全面的服务方式。用户进店就能满足所有需求,完全解决了采购难、价格不透明等问题。

店内不仅产品齐全,品牌也十分多样。五金建材相关产品用户都能在这里找到,而且是一口价模式,价格透明公开,不需要繁琐比价,也不会遇到假货、劣质产品。

物流、财务税务方面,筑美叮当也有完善的服务方案。物流全程跟踪,运输“快、精、准”;税务上,他们免费为用户提供工程项目合理的税务规划方案。

第三,在产品更新和高新技术应用上,筑美叮当也是下足了功夫。他们采用全面数字化管理的方式,将AR、VR、物联网、区块链等全面应用于五金建材产品的各个方面。从产品设计生产、到销售、再到应用,每个环节都不乏新兴科技的身影。一方面对上游链接供给技术创新协同,另一方面在出品端让用户开源定制,形成柔性生产,在中间端把创意到研发、工程、生产一体化,形成数字化驱动模式。

另外,筑美叮当的多商业模式也十分引人关注。他们的S2B2C模式,集合供货商赋能于分销商,并共同服务于买家的电子商务模式。这一模式平衡了供应商和分销商的关系,解决了经销商和供应商之间的直接利益冲突,让双方都能直接面对卖家,公平竞争共同获利。

M2C2B模式,则革新掉了传统直销直采模式,融入新型合伙人制,赋予合伙人购买者、创业者的双重身份,双向增效营销。解决了消费者采购难的问题,也给他们开发了另一份发展新路、增加一份收入。

除此之外,筑美叮当的T2B2C模式、D2B2C模式对建材人和五金建材行业的发展也都起到了极其重要的作用,触动了很多消费者对建筑五金行业的崭新认知。

中国五金建材市场遭遇整合危机,筑美叮当助力行业创新升级!

目前来说,我国的五金建材行业确实存在着诸多问题,外来品牌的冲击和整合确实也给我国的本土品牌造成了一定风险。但,也正是因为这样极具挑战的市场环境给我们带来无限的机遇。近几年的红星美凯龙、居然之家等就是成功案例的证明。

筑美叮当则开启了建材工具、机电产品等五金建材延伸产业的又一新兴发展方向。不仅对于国内五金建材行业的发展起到了示范作用,也在市场占比和知名度上说明了国产企业发展是拥有无限可能的。相信未来中国建材行业发展应该会按照这样的方向去创新发展,走出一条完全属于中国人的五金建材新路。

 

责任编辑: WY-BD

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