“进击的白猫洗洁精”，借阿里巴巴国际站之力，成就中国国货品牌骄傲！

资讯 TOM 2021-02-02 13:58

民族企业家赵春咏先生，也许想不到他在抗战期间创办，几经破产波折，好不容易维护下来的“永星牌”，后来会化身为一只可爱的白猫，活跃在数代国人的记忆中。如今，白猫更将携手阿里巴巴国际站，成为GSKA商家，开启“国民清洁企业”品牌出海新征途！

70岁的“白猫”，

数代国人的“清洁记忆”

自1959年，白猫的前身——上海永星制皂厂试制出中国第一包合成洗衣粉—工农牌合成洗衣粉起，白猫品牌便开创了中国的合洗工业，同时开启了我国合成洗涤剂产品、技术和装备的研制开发，创造了无数个“第一”。1983年中国第一批超浓缩洗衣粉上市、1985年中国第一瓶洗洁精上市、1989年中国第一瓶洗衣液上市……颇多荣誉让白猫成为了名副其实的“中国驰名商标”，占领了几代人的家居清洁记忆。

白猫悠久的品牌发展历程

不止步于过往的荣誉，从上世纪九十年代至今，白猫集团运用国内外先进管理理念，致力于发展国有企业和国有知名品牌，使企业始终保持快速发展。1999年荣获“中国驰名商标”，2009年荣获“中华老字号”称号，2010 年成为上海世博会清洁洗涤用品行业项目赞助商，2018 年荣获改革开放 40 周年中国自主品牌公众满意度调查TOP100企业。

白猫具备扎实雄厚的研发实力，拥有三十多位研发工程师，有22项发明专利，是上海高新技术企业，国家认定企业技术中心，拥有完备的供应链体系，3家自有生产工厂，10 余家OEM工厂， 30多个配送中心，生产供应网络覆盖全中国。目前，白猫国内年销售额在20~30亿元左右，主攻清洁类目，如洗洁精、洗衣粉等，市场占有率在15%~16%。在中国洗洁精市场中占领份额名列前茅。

白猫部分荣誉奖项

这样一位历史悠久的、带着“国民光环”的企业，如今将携手阿里巴巴国际站，开启新的品牌出海征途。白猫“成为中国名片的一部分”的宏伟梦想即将更进一步！

曾经，

“酒”香也怕巷子深

一单来自国际站的百万美金订单，让白猫下定决心，成为国际站GSKA 商家，全面加速海外线上化布局！

白猫国际站店铺截图

在整体战略合作之前，白猫在阿里巴巴国际站拥有一家6年老店，但由于公司内部只有一位传统出口贸易的负责人兼职打理，导致站内询盘无法及时接待，而线上订单转到线下处理的模式，也让交易链路和周期变得愈发冗长。

今年年初疫情突然袭来，洗手液等防疫消杀类产品的进入了贸易红利期，而恰在此期间，白猫在国际站接到了一单来自英国买家的洗手凝胶类产品订单。但凝胶自带的危爆属性（含75%的酒精），使之前并无此类产品出口经验的白猫，花了大量时间去学习并完成各类特殊认证手续。

明明坐拥着疫情风口期的核心产品系列，白猫却因为受限于人力和对国际站平台运营能力不足，而错失了一段跨境电商的红利期。经此一“疫”，白猫的决策层逐渐意识到加速海外线上化布局的重要性。

也是在今年，一单来自国际站秘鲁买家的贴牌定制百万美金级订单，让白猫感到意外而振奋。历史悠久的品牌，总是能在人们漫长的记忆中留下痕迹。这位来自秘鲁的买家，在当地的华人口中得知了白猫在中国市场的优质口碑，便自发的在国际站搜索起白猫相关的关键词，继而进入白猫的国际站店铺默默下了订单。这一单不请自来的生意，更让白猫下定决心，加入阿里巴巴国际站GSKA，抓住“品牌出海”新机遇！

成为国际站GSKA，

共建中国品牌国际影响力

只用了短短一个月不到的时间，白猫便决定投入数百万元加入国际站，成为国际站的GSKA商家。

白猫与阿里巴巴国际站GSKA签约仪式

说到升级成为GSKA的初衷，白猫高级市场经理郁骢对我们说道：“首先，阿里巴巴国际站背靠整个阿里数字化生态体系，我们对阿里助力商家的能力没有任何疑问。今年受到疫情影响，国外很多线下贸易都停摆了，但是我们看到，通过国际站，B2B的线上交易愈发红火，更有线上直播，数字展会，采购节等丰富场景，整体的增长数据非常漂亮，让我们十分振奋。

第二，以往我们对出口贸易各环节繁琐的手续比较担忧，不知道要配备多少人力才能做好。但国际站能为我们提供完备的一站式跨境电商数字化解决方案，而我们只需着重于核心的生产和服务环节，对我们来讲减轻了很多压力。

第三，加入GSKA，白猫将有机会抢先占据网站核心流量，也预示着白猫与国际买家的正式数字化接轨。借力阿里巴巴国际站平台的产品和服务，加快全球市场线上布局，建立数字化营销，持续提升白猫集团的国际影响力。我们相信， GSKA带来的不仅是询盘和流量，还是国际品牌树立的重要一步。这些，都帮助我们快速做了成为国际站GSKA的决定。”

国际站上“排兵布阵”，

多平台双赛道布局

品销合一是白猫看重的。这一点恰巧是国际站擅长的。既能在国际站上做到品牌的曝光，也能够通过国际战实现真实的成交，对白猫来说是一举两得。

白猫国际站部分主营产品

1、建设站内多平台布局

为了接下来的出海计划能够顺利进行，白猫在国际站上重新排兵布阵，将把已存在6年的店铺打造为品牌的标杆旗舰店，将品牌的宣传及全品类产品的展示放入其中。此外将再开通4家细分店铺。

贴合平台的定制和RTS双赛道玩法，结合对自身主推类目特色的理解，白猫部署了自己的运营策略。如一个店铺主攻定制赛道，主营洗衣液等产品，另一个店铺主攻RTS赛道，主营婴童类相关产品。以此为依据，结合平台的规则，以及自身品类的特点，做好每一个店铺的定位及主攻方向。在未来，和国际站紧密结合的白猫令人拭目以待。

2、占领海外消费者的脑海

“如何打开品牌的海外知名度？”是首先要考虑的问题。

提到清洁用品，大家可能会先想起国际品牌，如：奥妙、汰渍等。其实国产品牌也能给到用户很好的体验。在中国生产成本的优势下，同类的产品，国货甚至能做到更优惠、且同样包含着世界领先的专利。此前，一直专心于国内市场的白猫在海外品牌宣传方面是缺少一点火候的。

“战场是在消费者脑海当中的”。恰好，国际站在品牌的海外传播方面下了大功夫。如借助Google、Facebook等海外媒介渠道投放大量广告，让国产品牌在国际上有了很好的曝光，吸引更多的国外用户，进而促进国际站上的成交，让“国货好”的观念扎根于海外用户的脑海中。对于没有途径直接接触海外消费者的白猫来说，做好在国际站上的工作，就能为品牌带来不错的曝光度及宣传效果。

携手国际站，

成为中国名片的一部分！