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95后返乡打工妹为家乡带货百万,推动全县腐乳产业:抖音改变了我的命运

2021-02-19 16:03 TOM   

一个平凡的乡村女孩,可以在这个时代迸发出多大的能量?

一年为家乡带货400万元,帮农民售出上万斤滞销水果,以一己之力带动全县腐乳产业,作为扶贫助农代表和副省长面对面……这是湖南95后湘妹子曾庆欢作出的回答。

“哎呀,心宝你来啦!”在湖南省娄底市新化县,25岁的曾庆欢是个不小的名人。走在山间,她总是会被热情的粉丝认出。白发苍苍的老奶奶看到她,大老远就主动打招呼,走近了拉着她的手说:“心宝真好,拍的都是我们农民的事。”她很奇怪:“您怎么知道的呀?”老奶奶说:“我孙女在抖音上刷到,拿给我看的。”

这个曾经在大城市漂泊的普通打工妹,现在是抖音上拥有269万粉丝的@湘妹心宝。犁田、插秧、收稻……人们可以在她的抖音里看见久违了的现实乡村图景。作为电商达人,她扎根故土,反哺家乡,用短视频记录乡间生活的三餐四季,把带着乡土味的腐乳、腊肉和萝卜干销往千家万户,大大提升当地的经济效益。她说:“我所有的努力,不是为了摆脱贫困的家乡,而是让家乡摆脱贫困。”

95后返乡打工妹为家乡带货百万,推动全县腐乳产业:抖音改变了我的命运

“大家的心宝”

2019年9月,心宝和表哥杨博靠拍乡村生活短视频,已经累积了七八十万粉丝。一位附近村庄的果农在抖音找到了她,想请她帮忙出售金秋梨。

地处云贵高原向江浙丘陵递降的过渡带,新化连绵的山间盛产金秋梨。高海拔产出的梨病虫害少,是天然的绿色食品,但当地人不谙线上市场,销路始终没有打开,每年九成的梨都要烂在地里。果农“看到梨子就伤心,就生气”,常常白忙活一整年。

心宝从小在农村长大,深知农民的苦。毫无电商经验的她虽然心里也没底,但仍凭着一腔热血一口答应下来。梨子不等人,一番仓促的准备后,心宝和表哥匆匆进山,开启了直播首秀。开播一小时后,滞销的金秋梨卖出了几千斤。果农原本没报太大希望,想着能卖多少是多少,看到销量简直乐开了花。

心宝当时也高兴,等到售后时却发起了愁。因为缺乏打包经验,梨子在路上磕坏不少,只能照价赔偿给用户。梨子总共卖了两万块,心宝拿了四千,四千全部赔进了售后,还倒贴了两三千。回忆起那次带货初体验,心宝直言“教训深刻”。但他们同时也意识到,对于应季农产品来说,直播带货有着传统电商不可比拟的优势。在传统电商中,想要产品展现在搜索结果的前列,权重必须要高。做权重得花几个月,等到数据上去,水果也烂了。“而在抖音,直播间一打开,立马可以产生销量。”他们觉得这是一条有前景的路。

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误打误撞地,心宝开启了抖音电商之路。第二年,附近的芷江县又有人请她去卖滞销的苹果桃。这时的心宝已在抖音带货一年,驾轻就熟的她直播三天卖出十万斤。这次,她用了最好的包装箱和空气膜,保障水果在运输途中的质量。

带货一年多来,心宝的不少直播都带有这类公益性质。2019年11月,她给当地扶贫工厂卖了十几万斤糍粑,一单只挣一块钱;2020年6月,在湖南妇联系统举办的“七·一”扶贫大直播中,她代表娄底市出席,一连直播13个小时,在全省14个市代表中销售额排名第4,自己分文未取。

用杨博的话说,来抖音之前,“心宝”只是庆欢妈妈随口喊出的小名,现在,她是“大家的心宝”。

只会干农活的“丑小鸭”

白溪腐乳以其香、辣、爽口享誉当地,是新化县的中国地理标志产品。但全国的腐乳遍地开花,白溪腐乳缺乏营销,始终无法脱颖而出。在新化,腐乳厂家常年惨淡经营,要么在传统电商平台打价格战,要么在线下市场找批发商,可谓举步维艰。

2019年10月,心宝开始在抖音小店上架白溪腐乳,创下一场直播带货40万元的佳绩,是当地腐乳厂平常三个月的产量。眼见销量好,不少抖音带货达人也开始跟风,新化几个腐乳厂不得不常年连轴转以保障供应。心宝以一己之力带动当地腐乳产业,有网友开玩笑说,她是“当代的豆腐西施”。

在腐乳工厂的车间直播时,看着眼前忙碌的中年女工,心宝有时会有一阵恍惚。“如果小时候,家门口就有这么好的就业机会,妈妈是不是就不用去外面打工了?”

在网友眼中,圆圆脸庞的心宝有着“治愈系”的阳光笑容。但在遇见抖音之前,她自认为“卑微、渺小、没有存在感、像个丑小鸭”。

她是一个跟着爷爷奶奶长大的留守儿童。和周围大多数同龄人一样,18岁时,心宝从当地职业中专毕业,被学校介绍到深圳的服装厂工作。在流水线上,她给衣服拼接袖子或领子,每月拿着几百块工资。那是她第一次出远门,常常会因为想家一个人躲在宿舍里哭。

2017年,心宝回到湖南,在长沙的步行街卖服装。期间她也尝试过创业,拿着父母给的两万块钱开了网店,卖化妆品。几个月后,钱亏完了,店铺也就关了。

2018年底,心宝的爷爷去世。为了陪伴奶奶,她回到农村,不准备再离开。表哥杨博见状,便提议一起拍抖音短视频。杨博是70后,在传统电商做代用茶生意。拍短视频有什么用?当时的杨博也说不清。但他隐隐察觉到,短视频所代表的眼球经济将会是下一个风向。

刚拍短视频的心宝很迷茫。打工的时候她填应聘表格,“特长”一栏都不知该如何下笔,她觉得自己除了力气大一无所长。“那我们就拍你最擅长的干农活吧。”杨博说。于是,在杨博的镜头下,心宝在初春齐膝的泥水里赶牛犁田,一个人轻松拎起一整只小猪仔或担上两满筐谷子。她的皮实与勤劳意外收获了百万网友的喜爱,人们赞美这个靠双手和劳动吃饭的乡村姑娘。

95后返乡打工妹为家乡带货百万,推动全县腐乳产业:抖音改变了我的命运
95后返乡打工妹为家乡带货百万,推动全县腐乳产业:抖音改变了我的命运

去年11月,在农民日报和字节跳动共同发起的“2020年金稻穗奖”评选中,心宝因短短一年多圈粉超两百万,被评为最具人气新锐创作者。在报喜的短视频中,心宝含泪说道:“是你们的关注,给了我信心和力量。”她对着镜头,深深鞠了一躬。

“我这辈子值了”

所以,当心宝开始带货时,有人觉得她“变了”,“沾染铜臭气了”,表示要“脱粉”。在一条短视频中,心宝回答道,她确实变了,以前的她只用养活自己,现在的她背后有家人,还有乡亲。心宝的父母至今仍在长沙的工地和餐馆打工,她计划今年自己办厂,把父母接回家帮忙,让他们不用再漂泊度日。

家里一度对她和表哥的短视频创业很不理解,看她成天拿着手机四处游走,觉得她不务正业,“难道是要在家啃老?”她和父母说“涨粉”,父母说:“涨粉干嘛,能吃吗?又不是真的粉丝。”后来,心宝不仅赚了钱,还成了远近闻名的扶贫助农达人,家人刮目相看,阖家上下都喜气洋洋。父母夸她能干,奶奶专门让人找了个智能手机,每天看她的视频。她问奶奶:“看到我有这么多粉丝,上过电视,你有什么感受?”奶奶说:“我脑袋里有很多想法,但我说不出来。”

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去年3月,作为湖南省最大的国家级贫困县,新化刚刚脱贫摘帽。过去,心宝的父辈在家乡赚不到钱,只能外出打工,给老人和孩子留下远去的背影。现在,这里百废待兴,越来越多像心宝这样的年轻力量回流。心宝带货有起色后,曾有商家邀请她到杭州卖高利润的服装鞋包。心宝拒绝了,因为那不符合她的初衷。“我的根在农村。我卖的货越多,工厂招收的员工就越多,像我一样的留守儿童就越少。”

回想创业的这几年,她觉得自己“变成熟了,身上的担子也重了”。她有的时候会想,如果没有留在家里拍短视频、带货,可能她现在只是县城里的一个服装导购,和千千万万的“打工人”一样,自己的日子都过得捉襟见肘,更不要提帮助更多的人。

“是抖音改变了我的命运。我很幸运。我要感谢抖音,感谢这个时代。”心宝说,“我觉得我这辈子已经值了。”

 

责任编辑: WY-BD

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