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开年深思:「品牌方」为什么需要「设计师」?

2021-03-16 11:56 TOM   

在家居领域,「设计师渠道」的重要性逐渐明朗化,成为了各品牌的必争之地。

有人说,谁掌握了「设计师渠道」,便掌握了通往消费者的「快捷通道」,可以事半功倍触达精准的目标消费人群;有人说,「设计师渠道」是业内公认的「制胜王道」,拥有潜能巨大的未来消费市场。

不知你有没有深究过:为什么「设计师渠道」如此重要?它的特殊性体现在哪?

怎样才能快速覆盖住广泛的设计师人群?如果择优选择,品牌的重点应该在哪?

如果你有上述疑惑,请认真阅读本篇文章,因为你的这些问题,都可以在下文中找到答案。

设计师:消费者愈发需要的家装关键人

根据「好好住家居研究院」在2019年开展的《中国城市家庭居住报告》显示,在受访的装修用户中,年龄阶段在85后-00后的人数高达79%,装修主力军更多集中在85、90后,进入适婚年龄阶段的他们,对住房的需求增加;在以一线、新一线为主的上线城市居民中,有超过53%的消费人群通过线上渠道获取装修/家居产品信息。这些数据无一不在表明,随着如今家居消费群体的年轻化,消费观念也在同步进化,从线上获取家装家居信息势必是未来的主要趋势。

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上图为「好好住家居研究院」出品的《2019中国城市家庭居住报告》内容截图,数据分布显示目前装修的主力军多集中在85、90后。

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上图为「好好住家居研究院」出品的《2019中国城市家庭居住报告》内容截图,数据分布显示在一线及新一线城市中,53%的消费者从线上渠道获取家装/家居信息。

与此同时,我们还发现在已经装修完成和正在装修的用户中,有38%的人明确表示请了设计师;而准备装修的人中,有计划请设计师的人数占比也从2018年30%快速提升至64%;在家居产品的消费决策过程中,销售/设计师的专业推荐占比27%,成为影响成交的首要因素。在现在及未来,越来越多的装修用户愿意为设计付费,并且他们也将越来越信任来自设计师的专业意见。因此,我们有理由相信,中国消费者对于室内设计师的需求已经养成。

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上图为「好好住家居研究院」出品的《2019中国城市家庭居住报告》内容截图,数据分布显示越来越多的装修用户愿意为设计付费。

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上图为「好好住家居研究院」出品的《2019中国城市家庭居住报告》内容截图,数据分布显示销售/设计师的专业推荐成为影响家居产品成交的首要因素。

而室内设计师的角色和功能,也从来不是一成不变的。根据DCCI互联网数据中心的研究结果显示,2018年正在装修的业主中,近40%倾向于选择包含设计服务在内的整装服务,以节省在装修阶段的时间与精力,其中,80、90后占比82%。装修群体对室内设计的需求从过去单纯提供的空间设计服务,不对落地效果负责,到现在的家装全案设计,关注最终交付结果。全案设计=方案设计+施工推进+质量把控+软装跟进,也意味着对装修全程的全职责任。

营造家奖:缔造与承载全新家居设计行业生态

更适配国人需求的「全案」设计师大赛

正是因为对设计师群体的看重,自2017年开始,「好好住」创办了「营造家奖」。这一奖项是中国首个集民众投票、专家评审于一体的家居室内设计大赛,在赛制方面设置了线上海选投票、设计师专业答辩、专家闭门评审等多轮严苛而公正的评选环节。除了表达民意、尊重专业,「营造家奖」的另一大特质,是尊重真实生活。我们坚信,最好的设计,是为了营造真实而美好的居住生活,最好的设计师,是万千美好生活的营造家;我们希望,未来中国最出色的家居室内设计师,都能从「营造家奖」走出来,最出色的行业前辈,也都能在「营造家奖」中扶育年轻设计师。

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上图为2020「营造家奖」主形象画面。

经过短短4年的发展,去年有超过3000名设计师参加2020「营造家奖」,大赛收到近8000套优秀参赛作品,在疫情之下逆势实现了超30%的积极增长。同时,「营造家」室内设计师平台已拥有超过50000名注册设计师,他们每年为超过50万名中国消费者提供真正专业的室内设计服务,直接影响了突破1800亿元的家装消费。此外,「营造家奖」区别于国内其他设计奖项的另一大优势,在于其基于中国最大家居内容社区——「好好住」,「营造家奖」可以联结包括住友、业主、品牌、设计师在内的关于居住的所有角色,于设计之外更关注对生活方式的思考和对人性的关怀。

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上图为「好好住」与「营造家奖」联结关于居住所有角色的流转示意。

因此,我们可以自信地对所有人说,「营造家奖」是更适配国人需求的「全案设计师」大赛,不仅因为它专注于家居全案设计与青年全案设计师群体(适配青年设计师的成长与进步),还因为它提供了中国最具潜力的全案设计师赋能平台(适配设计市场及消费市场),并决定着中国家装市场消费的未来(适配人们的居住现状和品牌产品的变现需求)。

全行业高口碑和强关注

在「营造家奖」的舞台上,设计师实现了个人设计生涯中的许多「第一次」:第一次参赛、第一次获奖、第一次作品答辩……他们的名字和作品也因此被消费者和行业所瞩目。那些曾经夺得「营造家奖」金奖的设计师们也受邀成为2020「营造家奖」的金奖领航员,参与到大赛的初审环节。可以说,「营造家奖」为中国的青年设计师群体真切地搭建出了一个专属上升通道。

除了吸引到中国大量年轻室内设计师的参与,「营造家奖」对于设计师界的前辈和大咖同样魅力十足。从法国双面神国际空间设计大奖全球唯一金奖得主程晖、80后设计师代表人物崔树,到近年来设计界炙手可热的设计师青山周平、央美/川美教授关天颀、百万册畅销绘本作家逯薇等等等等,「营造家奖」的评审队伍越来越壮大,也越来越国际化。

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上图为2020「营造家奖」评审团成员。

对于在「营造家奖」所做的评审工作,这些设计评审们在抱怨「太累」的同时,面对每年的邀约却依旧「乐此不疲」。从第一届「营造家奖」开始就一直为大赛担任评审的青山周平表示:“每场答辩会都要连轴工作近10个小时、面对近100位答辩设计师,工作量很大也很辛苦,但是我每年都很开心能够参与评审工作,因为通过评阅大量的作品,我可以看到中国家装的变化,中国人生活方式的变化,以及一些年轻设计师的创意种子。”

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上图为从2017年第一届「营造家奖」开始至今,一直担任评审工作的设计师青山周平。

评审龚书章也表示:“去年是我第一次参加「营造家奖」的评审,第一眼我就发现它跟其他奖项不一样,它不以豪华的造型,奢华的材料,或者明星住宅当做取向,反而所有评审都在讨论如何寻找到一个属于年轻人的、原创的、具有实验性的设计师作品。我们会花很大的力气去讨论作品的平面,希望能够从平面看到住在里面的人的生活,这不是一个只注重表层形式的大赛,而是一个能够真正为未来的中国居家生活找到创新模式并且具备影响力的赛事。”

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上图为评审龚书章在2019「营造家奖」华北赛区评审会上发言。

从每年的线上海选,到线下评审答辩,再到最后的颁奖典礼,对于所有关注者而言,「营造家奖」不仅是一个评比赛事,更是一个「家居全案设计师年会」。除了比赛环节,我们还会邀请「营造家奖」的评审团以案例精讲课堂、主题分享、圆桌讨论、青年论坛等方式,将他们在评审过程中看到的一些问题做务实性地讨论和分享,极其干货的内容令现场的设计师直呼「像回到了大学的课堂」。

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上图为2019「营造家奖」颁奖现场,评审何宗宪从案例呈现角度分享专业思考。

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上图为2019「营造家奖」颁奖现场,评审方磊、王俊宏、关天颀分享大宅设计经验。

正因为以上种种,「营造家奖」举办的每场活动,除了参赛的设计师外,还会吸引到大量的「围观群众」:他们有的也是家装设计师,出于各种顾虑没有参赛,但被其他设计师安利而来;他们有的是好好住的住友和业主,为新房装修前来物色合适的设计师人选;他们有的是家居产品的品牌方,前来旁观和评估比赛情况,了解参赛设计师的综合素养;他们有的不远万里专门乘飞机、赶火车前来,只为通过评审们对案例的深入探讨,打破自己入行已久形成的固化思维。不论他们因何目的前来,「营造家奖」干货满满的设计探讨和毫无保留的学习分享,都会让他们心满意足得满载而归。

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上图为2020「营造家奖」华东赛区评审会答辩现场,除了参赛设计师,现场还聚集了大量慕名前来学习的「围观群众」,可以用「站无虚席」来形容答辩现场的盛况。

携手品牌:成就更好的家居市场未来

有了扎实的赛事基础和全行业的好口碑,「营造家奖」在设计师圈层的地位及影响力愈发凸显,「好好住」也已经全面建成联结中国新锐消费者、品牌与室内设计师的完善三角商业闭环。

在过去的几年中,数百个中国本土新锐设计品牌在好好住平台上生根发芽,许多品牌从无到有,已经成长为年销售额数千万甚至过亿的成熟品牌。而住友通过内容自发分享的新生品牌及商户,更多达20000+之多。「好好住」及「营造家奖」也已从0到1赋能孵化500+有高成长潜力的家居设计公司及个人,获得2000万+消费者青睐。毋庸置疑的是,「好好住」已然成为促进品牌成长的加速器。

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上图为「好好住」APP站内「品牌专区」页面。

而与「营造家奖」合作的品牌方,更可以优享「好好住」站内顶级的流量加持,在6个自然月的传播周期内,实现超1.5亿曝光量、3000W投票量、2000W用户覆盖量的超级曝光。与此同时,合作品牌可以伴随「营造家奖」的线下活动前往全国重点的六城四区,与全行业的设计精英汇聚交流。活动精准覆盖50000+的全案设计师,品牌可以与超过1000+的精英设计师面对面深入沟通,「营造家奖」为品牌争取到直击DC双渠道的珍惜机会。

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上图为2018年「营造家奖」颁奖现场,赞助方「西门子家电」在现场的品牌露出。

在「营造家奖」的比赛过程中,品牌方更是有机会全程参与,并结合活动形式及品牌需求进行定制化内容植入。植入的方式可以是结合品牌产品的定制子奖项、线上线下的品牌宣讲、评审答辩环节的产品融入,也可以是圆桌沙龙中的案例讲解、设计周活动中的品牌展位,或是游学交流中的店面走访等等。诸如此类的多种结合方式,可以帮助品牌全方位、立体化地将品牌形象和产品理念深度触达传递给设计师群体,并与其建立密切长久的的合作关系。

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上图为2020「营造家奖」华北赛区评审会答辩现场,「西门子家电」展区内,西门子员工为现场设计师介绍「西门子家电」产品。

简而言之,「品牌方」通过「设计师渠道」可以精准高效地与家居消费人群建立联系,而在广泛的「设计师渠道」中,最符合市场发展趋势的一定是「家居全案设计」。在专注「全案设计」并具有持久向上发展潜力「营造家奖」中,「品牌方」可以精准直击目标设计群体,并通过一系列可定制、有价值的活动不断传达和深化品牌理念,增加获客来源,助力品牌事半功倍达成推广目标。

如果你还在为新一年的品牌发展和业绩目标发愁,不要吝惜向「营造家奖」抛出你的橄榄枝,「营造家奖」也必将还你一片蓝海与希望。

特别说明:文中提到的「设计师」,均特指家装室内设计师。

 

责任编辑: WY-BD

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