如涵打造“影响力营销”体系，助力品牌全链路营销

选择网红KOL营销，是现在品牌营销的重要方式之一。网红营销不仅可以满足品牌的多种需求，带来更大的广告价值，还能为品牌带去大量的品效价值。如涵始终坚持“品效合一”的营销原则，在输出内容的同时，也更加注重内容的长尾效应。

如涵快手项目直播负责人表示：“我们的“影响力营销”体系是希望帮助品牌做渠道的创新，在品宣的声量需求和销售端的roi需求上都提供最具性价比的解决方案。”

如涵在快手等商业化打法秉承了如涵根正苗红的KOL基因，以KOL的内容输出和直播互动作为带宽，连接的是品牌、产品还有用户。如涵所说的直播，并不是单纯的“上链接”，而是网红在直播前输出高相关性的内容，传递品牌和产品内容，快速形成用户认知，建立品牌心智。与此同时，网红多平台同步分发内容，也为后续引导回快手直播间做强铺垫，整个流程是能够有效的帮助品牌做多渠道内容渗透。

西梅就是如涵从0-1孵化的典型“内容+销量”的代表，西梅加入如涵以来，粉丝量增加了100W+，深受品牌方喜爱。除了每月的稳定6场直播外，日常还会发布以化妆和生活VLOG为重点内容的短视频，粉丝黏性非常高。去年双十一期间，西梅直播间GMV达1000W，直播在线最高达8000+，单品ROI高达1:35，这样的销量转化和粉丝黏性是很多主播不能比拟的。

国货美妆新品牌PMPM，就是通过西梅的内容产出+视频种草+直播带货快速进入粉丝视野中的。在西梅主页中，关于PMPM的内容分享播放量达近500万，点赞近250万，直播间销量高达200w+，这样的成绩让品牌方都直呼超出想象。

西梅的成功仅仅是如涵红人的一个缩影，在如涵文化，还有许多这样的优质网红。目前，快手的商业化正处在迅猛的上升期，许多有时尚基因的美妆品牌选择通过如涵红人入驻快手，究其原因是如涵在效果产出的同时，满足了品牌在审美和调性上的要求。“人货匹配”是如涵非常重要的内核。

2021年，如涵会在“平台优质影响力”上下功夫，挖掘和帮助更多有潜力有资质的平台原声红人，帮他们做账号运营和内容的调优，为更多品牌方提供更高匹配度的KOL影响力。